Más de una vez me he encontrado con esta situación. Una pequeña empresa comienza a no ir muy bien, al principio sólo se preocupa pero cuando las cifras van descendiendo más y empiezan a saltar las alarmas, entonces cunde el nerviosismo, empiezan las carreras y alguien piensa: "Hay que hacer Marketing" Y ese "hay que […]
El Marketing a la desesperada Read More »
Una de las primeras cosas que uno aprende cuando tiene un negocio propio es precisamente lo rentable que resulta aprender. especialmente aprender de otros que ya han caminado por el mismo sendero. Por experiencia he visto que aquellos que llegan más lejos no dejan de aprender, de hecho invierten una buena cantidad mensual en información
3 estrategias efectivas para mejorar un negocio Read More »
Acabo de dejar los resultados de una encuesta que el Colegio de Economistas nos hizo a los miembros hace algunas semanas e iba sobre el tema del que todo el mundo habla, del que es imposible abstraerse por mucho que lo intentes. La crisis. En diciembre de 2007 todo era prometedor para España con un
Estrategias para superar la crisis Read More »
No basta con "hacer marketing". Una de las lecciones aprendidas como emprendedor (da igual lo que hagas) es que sin Marketing no llegas a ningún lado, pero no basta con "hacer Marketing". No basta porque como con todo, gran parte de los frutos que recoges dependen no de lo que haces sino de cómo lo
Marketing pasivo y Marketing activo Read More »
Situación 1: Una persona entra al médico y le dice "Doctor no me encuentro bien". El médico sin decir palabra baja la cabeza, abre el recetario y comienza a prescribir medicamentos. ¿Cuál sería la reacción de ese paciente? Muy probablemente indignarse ya que el doctor simplemente le está prescribiendo una supuesta solución que, no sólo
El botón del dinero Read More »
Recientemente se ha proporcionado material al algunos usuarios y clientes de la futura (a la hora de escribir estas líneas) versión 2.0 del Pack Cómo Conseguir Clientes. En él hay un apartado dedicado a ver cuáles son las principales características de una empresa con clientes. Al fin y al cabo una de las estrategias más
Una condición indispensable para conseguir clientes Read More »
Desde hace unos años Apple viene presentando resultados positivos con aumentos de ventas en todas sus líneas de productos. Se trata de millones y se deben a un efecto curioso que se produce a la hora de valorar productos, se debe al aura (sí al aura, en serio) y es algo que, como táctica práctica
El aura millonaria del Marketing Read More »
Imaginemos que pudiéramos leer la mente de nuestro cliente y conocer qué es lo que piensa todo el rato, imaginemos lo poderoso que resultaría eso para nuestro negocio y nuestras ventas. ¿Sabe lo que pasa por la cabeza de su cliente constantemente? ¿Sabe a qué dedica una persona el 95% de sus pensamientos cada día.
En qué piensa nuestro cliente el 95% del tiempo Read More »
En este artículo vamos la forma más rápida y efectiva que tiene un negocio de aumentar ya mismo sus ventas. Es una estrategia sencilla y que no cuesta prácticamente nada de poner en funcionamiento, pero por desgracia apenas se conoce (y mucho menos se utiliza) por parte de pequeñas y medianas empresas. De hecho las
Cómo aumentar las ventas mañana mismo Read More »
Malcolm Gladwell es escritor y en su libro A few thin slices of Malcolm Gladwell (Unos pocos trocitos de Malcolm Gladwell) comenta algo referente a la escritura que puede aplicarse perfectamente a tener un negocio propio y que cuando encaja y hace "click" en nuestra situación puede resultar una verdadera revelación. El extracto del libro
Si eres emprendedor te tiene que importar Read More »
En este artículo se quiere comentar una estrategia que ha funcionado bien en estos primeros 12 meses de andadura de Recursos Para Pymes. Se trata de "Afilar el arma antes de cortar". En ocasiones la gente contacta y pregunta por medios para llegar a más clientes, por cómo promocionarse ante más negocios, como exponerse ante
Una estrategia que ha funcionado bien este primer año Read More »
Martin Lindstrom es especialista en publicidad, principalmente especialista en creación de marca, que no es más que inculcar nuestra imagen en el cliente y asociarla positivamente en su cabeza. Hace poco en uno de sus artículos hablaba de la experiencia de una inmobiliaria británica, la novedosa táctica que empleó en su campaña de marketing y
La verdad vende, asombroso descubrimiento de Marketing Read More »
Estas semanas en el boletín de Recursos Para Pymes se está detallando, en una serie exclusiva de artículos "sólo para suscriptores", cómo durante el mes de septiembre se consiguió aumentar un 48% el retorno de la inversión de Marketing en Recursos Para Pymes. Aunque esa serie de artículos no está previsto que se publique en
Cómo aumentar un 48% la efectividad del Marketing Read More »
Cuando al pequeño empresario le aparece la obligación, o la necesidad, de planificar algo (ya sea por ejemplo un plan de marketing, de empresa o para crear un nuevo producto) también le suele surgir la concepción de que le toca atravesar un "via crucis" complejo cuyos resultados son más que dudosos. Pero no tiene por
La técnica más sencilla para planificar Read More »
Si la semana pasada veíamos cuál era la palabra más importante en Marketing, esa que podía ser toda una llave para los clientes, esta semana vamos a ver la más importante en lo que se refiere a la gestión general de un negocio. Es decir la clave fundamental para que un negocio prospere (al menos
La palabra más importante en Gestión Read More »
En este artículo se puede ver lo que compone la esencia de la estrategia de Marketing de Recursos Para Pymes, así de sencillo. Igualmente comentar que para la semana que viene estará listo para lanzar el nuevo software CMM Marketing, lo cual se comentará adecuadamente en el boletín dado el interés que ha despertado. Y
La palabra más importante en Marketing Read More »
Recientemente un usuario del boletín de Recursos Para Pymes comentaba su situación. Al contrario de lo que casi siempre suele ser habitual en un pequeño empresario en apuros su problema no era de escasez de clientes o ventas, tenía 5 empleados y todo el trabajo que quisiera, pero la cuestión era que tras esforzarse todo
Cuando se trabaja mucho y no se obtiene nada Read More »
El otro día en el chat utilizado de la tienda de Recursos Para Pymes, dedicado a resolver en tiempo real dudas y consultas, una señora se conectó y realizó una consulta que comenzaba así: «Tengo un problema dental… ¿Tengo un problema dental? La primera reacción fue de sorpresa, pero apenas duró un segundo porque no
Anécdotas graciosas y tácticas poderosas Read More »
La segunda parte de 10 lecciones aprendidas teniendo un negocio ha sido probablemente uno de los artículos que más interés y reacciones positivas ha despertado. Algunas de esas "lecciones" ya se han comentado ampliamente en otros artículos, como es el caso del valor real del tiempo o bien la importancia del Marketing, no es vano
El optimismo y la gestión de empresa Read More »
¿Es posible que mucho bueno se convierta en un inconveniente? ¿Que intentando hacer las cosas lo mejor posible y obteniendo resultados, eso pueda crear un cierto efecto perverso? Pues es posible y vamos a ver un caso concreto. En la Tienda de Recursos Para Pymes se pueden dejar comentarios de clientes sobre el producto comprado,
Cuando mucho bueno también tiene su inconveniente Read More »
