Esta semana, en vez de hablar sobre un tema me gustaría ir directamente al grano y hacer algo práctico, proponerle 3 desafíos para hacer en los próximos 7 días. Yo antes era una persona con opiniones mucho más férreas que ahora. Antes todo era más blanco o negro, más «bueno o malo»… pero con la […]
3 desafíos que le propongo Read More »
El tema de hoy es muy importante, porque vamos a ver un error que he visto a menudo cuando trato con emprendedores y que resulta terrible a la hora de conseguir clientes. Literalmente los espanta y hace que no quieran saber más de nosotros. Recientemente recibo un correo de opinión y feedback sobre uno de
¿Comete este error a la hora de conseguir clientes? Read More »
En los últimos días dos artículos excelentes me han hecho pensar sobre el tema del riesgo y los emprendedores. Uno es de Derek Sivers, al que he descubierto hacer poco y sigo incondicionalmente, otro es de Tim Ferriss, al que ya le seguía la pista desde hacía tiempo. Ambos hablaban de emprendedores y de riesgo,
El emprendedor y el riesgo Read More »
El calor aprieta, se nota que muchos emprendedores y empresas están de vacaciones, o pensando en ellas, que es lo mismo. De hecho yo también estoy pensando en tomarme para agosto unos días de merecido descanso, pero hasta entonces me gustaría comentar cuatro cosas. Literalmente. Se trata de cuatro cosas que recopilan un poco todo
Las reglas del emprendedor Read More »
Un amigo me pasó un artículo sobre resistir como empresa en los malos tiempos. Se trataba de un artículo del New Yorker nada menos, que es una de esas revistas aparentemente para "elites culturales" (signifique lo que signifique), pero lo interesante no es eso sino las conclusiones y datos que expone sobre lo que nos
Resistir y contraatacar en los malos tiempos Read More »
Una de las cosas que procuro enseñar a mis clientes es un concepto que, cuando llevas tiempo como emprendedor, y te dedicas a observar a tus propios clientes, te das cuenta que sucede pero, tristemente, casi nunca se aplica. Ese concepto es el del "Estado" de un cliente. Y nos interesa por la sencilla razón
El elemento clave más ignorado para conseguir un cliente Read More »
Esta semana vamos con hechos insólitos. En el blog de Zen Marketing, (software de Plan de Marketing), comento 3 de las cosas más increíbles (y reales) sobre Marketing que estoy seguro de que nunca ha oído. Pero no sólo le van a sorprender, sino que es muy posible que le ayuden a conseguir más ventas.
3 cosas increíbles de Marketing que nunca ha oído Read More »
El premio a una de mis últimas lecturas más curiosas sobre sergestionar una empresa, pelearse con el marketing y en definitiva salir adelante con ese puenting sin cuerda que es ser emprendedor va para "Todo lo que sé sobre hacer negocios lo aprendí del póker" (enlace en inglés) donde Tony Hsieh, CEO de Zappos y
Lo que aprendí sobre empresas jugando al póker Read More »
Hay una regla "casi" no escrita en las ventas y el Marketing, una regla que en caso de romperse "casi" garantiza que no vas a conseguir la venta. Esa regla es la de no centrarte en las feas verdades si quieres cerrar la venta. Hoy se rompe esa regla en este artículo.
La fea verdad de la que no se habla Read More »
En mi opinión y por lo que como pequeño emprendedor vivo cada día los puntos más importantes para aumentar las ventas sin necesidad de invertir demasiado presupuesto son: 1.- Los clientes actuales. La mayoría consiguen cerrar una venta, cobran y después nunca se preocupan más de seguir la relación o saber que ha sido de
4 estrategias que pueden darnos más ventas con el mismo esfuerzo que hacemos hoy Read More »
Durante esta semana y como colaboración con el diario económico Expansión, he respondido a algunas preguntas y aportado estrategias sencillas sobre cómo puede un pequeño comercio o empresa aumentar sus ventas. He pensado que lo realizado para ese futuro artículo puede serle de mucho interés y por eso lo plasmo en este número del boletín
Cómo vender más con menos Read More »
Un aviso, este quizá no es un artículo para todo el mundo, no contiene estrategias o tácticas sino una charla sincera de tú a tú, pero si es emprendedor quizá quiera leerlo hasta el final. El otro día estaba tomándome un tranquilo té por la tarde en un agradable local que frecuento. Conozco al dueño
El artículo ya es antiguo (enero de este año nada menos) pero Businessweek hace un desglose interesante de las presentaciones que realiza Steve Jobs y cómo lo hace. ¿El objetivo? Comunicar igual que él, lo cual no es poco ambicioso. Sin duda se pueden aprender unas cuantas cosas que podemos aplicar la próxima ve que
Cómo presentar igual que Steve Jobs Read More »
Es inevitable, un tema crítico: ¿qué precio pongo? ¿cómo puedo hacer para evitar esa situación de bajos precios y bajas ventas? ¿cómo puedo salir de la dinámica de competir en precios (y necesariamente arruinarme al poco tiempo)? Por mi experiencia como emprendedor cuando comienzas con una iniciativa propia algo extraño ocurre en nuestra percepción y
Por qué bajar el precio NO es la solución para conseguir clientes Read More »
Este artículo rompe algunas de esas leyes que dicen que uno siempre debe ser una fuente de autoridad y todo eso para que los demás crean que todo lo que dices y haces funciona perfectamente y no falla nunca… Este artículo es de hecho para comentar uno de los errores más importantes que cometí cuando
Hoy vamos a ver un tema fascinante que encierra una de las claves fundamentales sobre por qué hacemos las cosas y cómo algunas empresas incluso se aprovechan de ello para vendernos… Repasando la gran cantidad de preguntas que llegaron cuando se propuso hace algún tiempo que los emprendedores que leen el boletín de estrategia hicieran
Cómo vender… si no puedes vender Read More »
Muchas empresas viven enamoradas de sus productos, de lo que hacen. Lo nuestro es lo mejor que se ha inventado desde el pan de molde y si alguien no lo compra el fallo está en ellos. Es normal, hemos invertido tanto tiempo, tanto esfuerzo y tantas noches sin dormir que la emoción que hemos trasladado
Lo que somos y lo que pensamos que somos Read More »
Dentro de poco comienzan de nuevo las clases, de hecho muchas veces tengo la sensación de que cuando agosto llega a su fin es cuando comienza realmente el año, como si aún estuviera en la universidad o algo así (quizá es que aún echo de menos aquellos tiempos :-P) La cuestión es que en estos
Lo que mi profesora de gimnasia me enseñó sobre los clientes Read More »
Si me preguntaran que cuáles creo que son las habilidades que un emprendedor necesita para andar el camino de crear una empresa propia supongo que diría que infinitas, que es como esos malabaristas que tienen un montón de platos girando precarios encima de un palo… lo que pasa es que cada plato se gira de
Las 5 habilidades del emprendedor Read More »
Todos cometemos errores, y si somos emprendedores esos errores pueden afectar a un buen cliente y perder su confianza. Si buena parte de nuestros ingresos dependen de dicho cliente no es un consuelo saber que todos nos equivocamos, lo que es necesario es recuperar la confianza, no perder a ese cliente. Esa es la situación
Cómo recuperar la confianza de un cliente Read More »
