Marketing

Las oportunidades comerciales no desaparecen necesariamente por falta de ambición. De hecho, también pueden verse frenadas por datos incompletos, responsabilidades mal definidas o incluso un pipeline que no se corresponde en absoluto con el proceso de compra. Así, cuando los equipos comerciales pasan demasiado tiempo actualizando sus expedientes, necesariamente disponen de menos tiempo para calificar […]

Cuando se dispone de un pipeline comercial pero no se realiza un seguimiento correcto, las consecuencias son directas: oportunidades que se estancan sin que nadie se preocupe por ellas, un ciclo de seguimiento que nunca se inicia y, por lo tanto, previsiones presentadas en los comités de dirección que no se apoyan en ningún dato

El entorno digital nos ha acostumbrado siempre a cambios constantes, pero en este caso hablamos más bien de una transformación profunda. Los equipos de marketing observan desde hace tiempo que los prospectos ya no buscan la información como antes a través de un motor de búsqueda. Se han desplazado rápidamente hacia los LLM y ahora

En tu negocio, algunos elementos pueden tener un impacto financiero significativo, y uno de ellos es un pipeline de ventas mal estructurado. Esto no siempre se refleja directamente en una línea contable, pero sí se traduce en oportunidades que se escapan, seguimientos olvidados o previsiones poco fiables. Gestionar las ventas mediante hojas de cálculo o

Cincuenta leads han llegado esta semana. El comercial llama a veinte, deja mensajes y realiza seguimientos por correo electrónico. Obtiene tres respuestas, una reunión, pero cero cierres. Los otros cuarenta y siete han desaparecido. O quizá nunca debieron haber sido contactados en primer lugar. HubSpot permite construir un sistema que separa a los verdaderos prospectos