Sistemáticamente compruebo como la enorme mayoría de emprendedores no está familiarizado con los principios de persuasión, con aquello que consigue que el otro nos diga que sí a la venta, a ser cliente nuestro, por eso muchos esfuerzos y muchas horas de trabajo acaban terminan sin resultado, de hecho y por no aplicar lo que […]
Persuasión Avanzada: como persuadir con la primacía Read More »
En este artículo vamos a ver qué es la proposición única de venta y cómo hacer una que nos sirva para algo, este material es una de las principales prácticas expuestas en el Pack Cómo Conseguir Clientes, y es imperativa para cualquier emprendedor. La Proposición Única de Venta es aquello por lo que nos diferenciamos
Cómo hacer una Proposición Única de Venta Read More »
Si es mínimamente asiduo de Recursos Para Pymes me habrá oído hablar más de una vez del principio del 80/20, el cual viene a decir que es un 20% de cosas las que nos proporcionan el 80% de resultados. Por esa razón la solución muchas veces es hacer menos de lo que hacemos, y por
Lo que realmente va a aumentar sus ventas Read More »
Como emprendedor una de las tareas principales a la que me encomiendo es a la de conocer mejor la naturaleza humana. No hay nada más interesante (e importante si queremos vender). Primero porque eso me permite comprender cómo son y qué desean aquellos a los que me dirijo. Después porque eso me permite conocerme a
Por qué consumimos lo que consumimos Read More »
Tanto en el ámbito personal como en el profesional la persuasión tiene que ver con la emoción (a estas alturas, y si ha seguido el blog de Recursos Para Pymes, ya sabrá que las decisiones de compra son emocionales esencialmente, por mucho que luego las justifiquemos «racionalmente»). Sin embargo el persuasor inteligente sabe que también
La persuasión con una sola palabra Read More »
Una de las preguntas o cuestiones más comunes que recibo (si no la que más), viene a ser más o menos así. “Estoy pasando por una mala situación en mi negocio, ¿qué hago?” Ese “qué hago” significando “cómo vendo más”. En el 90% de las ocasiones la pregunta viene sin más detalles, ni sobre qué
Cómo vender más en tiempos de necesidad Read More »
Hoy vamos a ver la efectividad de lo que personalmente llamo “un diario de acciones”. Siempre recuerdo la historia de Phil Libin y su experimento para perder peso sin hacer absolutamente nada ni cambiar su modo de vida. Perdió casi 13 kgs en seis meses. ¿Cómo es posible? Lo único que hizo fue una hoja
Cómo conseguir más ventas sin hacer nada nuevo Read More »
De un tiempo a esta parte, y si ha seguido el material de Recursos Para Pymes, habrá podido apreciar que mi enfoque para conseguir clientes y ventas tiende cada vez más a la simplificación, esencialmente porque lo complicado no funciona, mientras que el principio del 80/20 sí lo hace. Es decir, que según ese principio
Cómo conseguir más clientes y ventas: el 80/20 que funciona Read More »
Han sido años de ensayo y error, de aprender con los mejores, de buscarlos en los lugares más recónditos para que me enseñaran lo que sabían. Y sobre todo han sido años de poner en práctica para ver qué funciona y qué no a la hora de persuadir y obtener un sí. Porque lo cierto
Persuasión avanzada para emprendedores Read More »
Cuando comencé como emprendedor pasé una etapa de frustración importante, pero no estoy aquí para dar pena, cuando miro atrás fue simplemente la fase normal donde las ilusiones se topan con la realidad, y ese encuentro suele ser doloroso… para las ilusiones. La realidad es como un muro enorme contra el que te estrellas, no
Persuasión: el juego de números Read More »
En la primera parte vimos la lógica del Plan de Marketing en 5 minutos y el primero de sus puntos: establecer los objetivos que, necesariamente, tienen que ver con conseguir clientes. Bien, lo siguiente es la parte de análisis, de levantar un poco la vista de lo que estamos haciendo y mirar a nuestro alrededor.
El plan de Marketing en 5 minutos (parte 2) Read More »
Este es uno de esos títulos que, instantáneamente, hace saltar todas esas alarmas sobre exageración en Marketing, no le culpo, pero también, o al menos eso espero, le habrá despertado la curiosidad, porque le aseguro que hay poco de exageración. Ya sabemos como es esto del plan de marketing, que se vuelve tan tedioso, largo
El plan de Marketing en 5 minutos (parte 1) Read More »
Recuerdo un proyecto en el que trabajaba como consultor de negocio, se trataba de un plan de empresa que podía, perfectamente, ocupar un libro. Mi compañero (un genio por cierto) y yo entramos a ayudar a la empresa para prepararlo bien de cara a una reunión con inversores. Y una de las partes de las
El día que todo cambió Read More »
Sé que se supone que este no es lugar para comentar mis desastres, se supone que quien escribe estas cosas es un experto que nunca falla y lo sabe todo, pero ocurre que esto es el mundo real, y que, en este y muchos otros temas, pierdo la cuenta de las veces que meto la
Errores en Marketing, rezos y disparos a ciegas Read More »
Esto no es para tímidos, es algo que tenemos que asumir. Recientemente comentaba con un grupo de clientes acerca de un par de campañas exitosas y algún que otro movimiento que me ha permitido firmar algún contrato con empresas más grandes que yo, para suministrarles licencias de productos. Y más allá de las tácticas
Emprendedores tímidos (como yo) Read More »
Vimos hace poco el tema de que la inteligencia intelectual, por sí sola, no es predictora del éxito, especialmente en lo referido a ser emprendedor. Es obvio que hace falta una mínima inteligencia de ese tipo, pero a niveles normales no es esa la que cuenta, es más, un exceso puede ser contraproducente. Entonces
La inteligencia que hace falta para tener éxito como emprendedor Read More »
En las entregas anteriores de Cómo ganar dinero siendo emprendedor vimos lo que NO nos iba a proporcionar beneficio económico (como por ejemplo hacer simplemente lo que nos gusta sin que eso mejore de verdad la vida de otros) y cuáles son las dos condiciones necesarias para sí estar en disposición de conseguir que nos
Cómo hacer dinero siendo emprendedor (parte 3) Read More »
Leo a través de Yahoo Finance un artículo del Wall Street Journal sobre 10 errores que los emprendedores cometemos cuando estamos empezando. Normalmente no suelo leer mucho esa clase de artículos porque suelen repetir obviedades o estar escritos por consultores que nunca se han puesto manos a la obra con tener una empresa propia y
10 errores cometidos por emprendedores cuando están empezando Read More »
En la entrega anterior vimos las formas en las cuales uno no iba a conseguir hacer dinero como emprendedor, en esta vamos a ver cuáles son los dos requisitos imprescindible para sí conseguir esos ingresos. Básicamente, y como comentaba recientemente a un grupo de clientes, el factor más importante para saber si una iniciativa va
Cómo ganar dinero siendo emprendedor (parte 2) Read More »
[frame_right]https://www.recursosparapymes.com/media/ipad.png[/frame_right]A estas alturas y a menos que haya pasado los últimos meses en una cueva, sabrá lo que es el IPad de Apple y que acaba de salir en Estados Unidos. En una reciente presentación Steve Jobs dio las cifras de ventas en los primeros días. 450.000 Ipads vendidos y 600.000 libros en la nueva
Los secretos del lanzamiento millonario del IPad Read More »
