Leo a través de Yahoo Finance un artículo del Wall Street Journal sobre 10 errores que los emprendedores cometemos cuando estamos empezando.

Normalmente no suelo leer mucho esa clase de artículos porque suelen repetir obviedades o estar escritos por consultores que nunca se han puesto manos a la obra con tener una empresa propia y sólo se dedican a predicar desde el púlpito.

De hecho tampoco suelo leer el Wall Street Journal, no se vaya a creer que soy de esos, este artículo de Rosalind Resnick me llegó vía Guy Kawasaki y Twitter, pero tengo que reconocer que da en el clavo y por eso me gustaría nombrarlos para aquellos con más dificultad con el inglés y compartir mi opinión y experiencia propia sobre ellos.

1.- Hacerlo solo

Culpable me declaro, aparte de que te hace perder la perspectiva y todo eso, lo principal desde el punto de vista pragmático es que mientras estés solo te va a ser imposible hacer crecer el negocio, que es lo indispensable para que tu empresa acabe trabajando para ti y no seas tú el que tenga que estar toda una vida trabajando para tu empresa.

Al principio crees que puedes hacerlo todo solo, luego viene la realidad y te baja al suelo a patadas…

2.- Pedir muchos consejos a mucha gente

Una de las cosas por las que este artículo he querido referenciarlo es porque me he visto retratado en mis primeros tiempos (y también en algo de los actuales, lo confieso). Está genial pedir consejos y preguntar a quien ya ha caminado por donde nosotros pretendemos, pero lo cierto es que si preguntas a suficiente gente verás como acaban diciéndote una cosa y también la que es totalmente contraria.

Al final sólo HACIENDO es como sabes lo que te funciona en tu caso.

La experiencia de los demás puede ser útil pero no puedes calcarla a tu situación y esperar que se desarrolle igual, además de que hay otro problema muy común hoy día con esto de Internet y de poder acceder a más información que nunca.

Que te satura.

Y lo que es peor, provoca la sensación de no querer empezar hasta que no lo sepas todo sobre Marketing, producto o lo que sea, ya que no quieres desperdiciar dinero o tropezar por ignorante.

El problema es que nunca lo vas a saber todo.

Sinceramente, el 99% de emprendedores suele necesitar informarse menos y hacer más.

3.- Dedicar mucho tiempo al producto y su desarrollo y muy poco a las ventas

Cuando creé mi primer producto dediqué tanto tiempo que acabé saturado, no veía el día en el que podía terminar y sacarlo a la luz, de hecho cuando lo hice fue como estudiar una oposición, que te has dejado el hígado y luego crees que ya está todo hecho, de manera que durante las semanas siguientes no quieres ver el tema ni en pintura.

El problema es que si lo haces así, te aseguro que no vas a vender nada.

No fue hasta tiempo después que me di cuenta de que cuando acabas de hacer el producto es cuando empieza el trabajo de verdad, porque tienes que venderlo, de hecho no estás en el negocio de hacer algo, sino en el de vender ese algo.

Es tan importante el Marketing como preparar el producto, de hecho ahora suelo empezar con el Marketing antes de haber terminado el diseño del producto. Lo negativo de mi enfoque anterior era que acababa tan cansado de hacer el producto, había dado tanto, que ya no quería saber nada de él, pero resulta que si no lo promocionas, nadie va a venir.

¿Mi humilde recomendación? Empezar con el Marketing hoy, incluso cuando el producto no esté hecho…

4.- Apuntar a un mercado demasiado pequeño

¿Qué puedo decir? Ese es el tema central de la serie “Cómo hacer dinero siendo emprendedor”, con lo que si no lo ha leído, es el momento.

5.- Entrar en un mercado si un agente distribuidor

En los tiempos en los que no había tantas empresas y el mercado no estaba saturado de productos, uno podía crear algo y “esperar a que vinieran”. Hoy día esa es la fórmula del suicidio por muerte agónica.

Si no tenemos agentes, distribuidores o alguien que conozca al mercado y sus jugadores estamos perdidos, si no tenemos un plan para sacar el producto de la estantería y ponerlo en cada escaparate, o ante la mirada de cada cliente potencial, volvamos al laboratorio a reorganizarnos. Es mucho mejor que estrellarse contra la realidad y estrangular un buen producto.

6.- Pagar demasiado por los clientes

Básicamente se refiere a gastar demasiado en Marketing para adquirir clientes e interesados mediante campañas.

El problema que yo he visto es que más bien nadie tiene ni idea de cuánto le cuesta adquirir un cliente ni cuánto puede llegar a gastarse en Marketing y seguir siendo rentable.

Siendo dos de las preguntas más importantes en cualquier empresa, es curioso como el 99,99% de emprendedores no conoce la respuesta.

De hecho hay tan poca claridad con el tema que por eso en su día empecé a usar el software Cristal de indicadores clave y tiempo después decidí sacarlo a la luz para otros emprendedores

7.- Empezar con poco capital

Aún me sorprende la cantidad de nuevos emprendedores que creen que van a poder conseguir clientes y ventas sin invertir un solo euro, ni en marketing, ni en producto ni en nada… la vida real funciona así:

“Sueles obtener de manera proporcional a lo que inviertas”

Y de hecho hay veces que incluso inviertes y no consigues nada a cambio, pero así es la vida del emprendedor y el riesgo inherente.

Con poco dinero pronto la preocupación número 1 de la empresa es cómo pagar nóminas y facturas, ocupando eso las 24 horas del día y no dejando tiempo a lo importante: Marketing y Producto.

8.- Conseguir demasiado dinero para empezar

Este también lo he visto, consigues ese préstamo y a ese inversor y de repente tienes miles de euros, de manera que alquilas la oficina coqueta y montas una estructura demasiado grande e inútil, con gente que todavía no es necesario contratar para puestos que no son indispensables todavía.

Uno puede imaginarse el final de la historia, porque conseguir ventas no es fácil y al final esto es una ecuación basada en que tiene que entrar más dinero del que sale y si ya dispones una estructura que hace que salga demasiado dinero…

9.- No tener un plan de negocio

Una vez en unas charlas para emprendedores hubo un “animado” debate sobre planes de negocio y fue curioso ver lo que decíamos los emprendedores que nos habíamos liado la manta a la cabeza en contraposición a los asesores y entidades públicas que se encontraban allí también.

Dejando de lado el hecho de que probablemente ya no me inviten nunca más a dar mis opiniones en público a futuros emprendedores, debo reconocer que es cierto que muchos emprendedores salen al ruedo sin ni siquiera saber claramente qué objetivo quieren conseguir a seis meses.

El plan de negocio es útil, que nadie se crea que estoy en contra de hacer uno, a pesar de las conclusiones que uno pueda tener si hablo sobre el tema. Sirve para tener un rumbo y sirve porque muchas ideas que parecen buenas se caen por su propio peso en cuanto intentas concretarlas un poco, con lo cual nos va a ahorrar disgustos… por eso no tener un plan de negocio es hacer cierto el proverbio de que “si no sabes dónde vas, no te extrañe que no llegues a ningún lado”.

10.- Pensar demasiado el plan de negocio

Es la otra cara de la moneda y de lo que suelo hablar más. En mi experiencia el 90% de contenido del 90% de planes no es más que fantasía y complicación innecesaria que luego no sirve en la realidad.

La mayoría de modelos tienen demasiados puntos y al final no son más que intentos de adivinar el futuro, cosa que nunca vamos a conseguir.

Muchos emprendedores que andan liados durante meses con hacer un plan de negocio perfecto habríamos ahorrado esfuerzo y aprendido mucho más si hubiéramos tenido claras cuatro cosas y hubiéramos empezado a HACER cosas en el mundo real para ver cómo nos respondía este.

Es obvio que yo vine de un mundo de traje y corbata donde me ganaba el sueldo con esa clase de planes y reuniones sobre estrategia, era de los que tenía muy inculcada la importancia del tema… Y no voy a negar que algunas veces funcionaba, ni renegar ahora y decir que todo era inútil, pero para muchos pequeños y medianos emprendedores el plan de negocio es como un traje que queda grande y tiene demasiados complementos inútiles porque al final lo que vas a hacer es lanzarte a una trinchera con barro y pelearte con el día a día, no vas a desfilar en una pasarela y la gente no te compra porque tu plan de negocio tenga los gráficos más espectaculares.

14 Comentarios

  1. Lo primero, felicidades por el post.
    Después de un fracaso inicial MUY grande, yo también recomendaría “El libro negro del emprendedor”. Creo que cometí todos los errores que comenta Fernando Trías de Bes.
    Me alegra volver a leerte. Maldito verano.

  2. Gracias por compartirlo.Tambien he leido “El libro negro del emprendedor” y alguno mas y en ocasiones la información que recibes es contradictoria. Por ejemplo. en lo relativo a comentar tus ideas con otros. No creo en liarse la menta a la cabeza.Un saludo.

  3. Gracias por el artículo. Yo también leí “El libro negro del emprendedor”. De hecho gracias a su lectura me decidí a vender mi parte del negocio justo cuando mejor estaba funcionando. Y no me arrepiento. ¿Por qué hay tanta literatura sobre los éxitos empresariales y tan poca sobre los fracasos? Cuando estos últimos son mucho mas comunes e ilustrativos. Un saludo.

    • Hola Mikel, Jesús y Álvaro.

      Supongo que es una cuestión de Marketing, tratamos los fracasos como muchas otras cosas que no nos gustan en esta vida, apartándolos y sin querer nombrarlos como si fueran el diablo o algo así. En mi opinión, y es sólo mi opinión, esta actitud tan aversiva hacia el fracaso es uno de los motivos (no digo que el mayor) para que haya esta cultura de aspirar a ser funcionarios y ver como unos “locos” a esos que quieren crear algo propio.

      Saludos a todos.

      Isaac

  4. Hola que tal.

    A mi parecer los tipicos 10 errores parecen normal dentro de la lucha de ser emprendedor.

    ¿ quién no comente o ha cometido errores al empezar ?.

    Uno de mis errores fue el exceso de dinero para administrar en el principio, más bien que exceso, yo lo llamaría mala gestión, pues al tener dinero creo que no se mira con lupa donde hay que destinar el presupuesto para un buen retorno de inversión.
    Ahora me falta dinero, pero sin embargo aquel que administro me da más beneficio que cuando me inicié en el sector.
    Y eso de tanto tiempo en perfeccionar el producto o empresa ( por lo menos para el autonomo ) es para mí una autentica perdida de tiempo y dinero, y otro de esos errores cometidos por mi.
    Creo que la idea de producto o negocio hay que lanzarla y a partir de ahí moldearla y darle el valor con el tiempo, probando, analizando, modificando y si hace falta eliminarlo si no es rentable y “otro al puesto”.

    En el tema de pedir consejos…también lo cometí.
    Está bién pero no tomarselo a pecho, la cosa es que uno mismo es el que realmente debe de saber lo que hacer, y otra cosa es que te den ideas para estimular las tuyas propias.

    En el marketing…este error me gusta mucho, porque por suerte mis competencias solo saben jugar con los precios, vaya que si ofrezco un producto a 1,30 € ellos van y lo ponen a 0,90 €, y lo que no saben muchos es que a través de un buen marketing yo puedo vender lo mismo que ellos ( no hace falta más ) y obtener más beneficio vendiendo lo mismo, y puedo garantizar que aún pagando más, quizás se vayan más satisfechos.

    Bueno no sigo porque…
    La cosa es que cuando uno empieza es como un recien nacido, date cuenta que ellos no ven claro lo que hay hasta pasado un tiempo, luego ven pero no comprenden lo que les dices, posteriormente ven cosas y asimilan, y por último ya más mayores son unos “pícaros”.;)

    Y por ultimo y os dejo porque tengo que seguir con la tarea…
    Las cosas no se consiguen soñando, más bien se consiguen haciendolo mejor que los demás, ¿ os suena?.
    Saludos

  5. Un claro mostrario de los errores mas representativos, pero si me lo permites, yo agregarìa un par de cosas màs que resultan primordiales al momento de empezar y en las que se falla en gran medida. Por una parte, tratar de “empezar” sin tomarse la molestia de tener suficiente informaciòn, que la hay y de muy buena calidad, y por la otra, el adelantar emprendimientos basados en un modelo de imitaciòn, pensando de que “si a fulano le esta yendo bien a mi tambièn debe irme bien”, o ese negocio parece bueno de manera que solo lo copio y listo. Finalmente, muchas gracias, siempre se encuentran en tu pagina informaciones excelentes. Exitos.

  6. Todos y cada uno de los artículos, notas, y demás recomendaciones por tí expuestas en este espacio de de Recursos para Pymes, me ha resultado sumamente útil y recomendable.
    Quiero, expresamente agradecerte todo lo que tu haces por quienes – hasta ahora – estabamos desorientadosen con varios caminos a recorrer, y sin saber cual elegir. Tu me has ayudado.Muchas gracias, y recuerda que, desde el lejano Buenos Aires, estoy aquí reicbiendo tus tan necesarias enseñanzas, y ofreciéndote mi apoyo en lo que pueda ayudarte desde mi amada República Argentina.
    Un Abrazo

  7. Los que no cometen errores no crecen, o piensan que los errores son obstaculos, la multinacional WALL MART, erro al querer imponer sus condiciones de limpieza en la India, los clientes no consumian en sus megas tiendas, después de un estudio cambiaron la estrategía y aplicaron las actividades de los mercados indués, miren son experiencias que sirven para trabajar en base a la cosmovisión de cada país, región, etc.

  8. Me gusta tu enfoque, es sincero, directo y de corazón, para los que estamos metidos en esto es muy importante conocer la verdad asi, sin complicaciones, solo de esta manera podemos ver las cosas que en realidad importan y creer que es posible hacerlo bien. Te agradezco tus palabras.
    Saludos

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