Gestión efectiva de una empresa. Desde finanzas, hasta recursos humanos, pasando por logística o producción.
Hoy vamos a ver el inmenso poder del lenguaje para vender, ya sea un poroducto o una idea. Vamos a ver un caso de estudio real en el cual se planteó a un grupo de gestores la aplicación de dos soluciones para evitar la crisis de una empresa. Esos gestores, gente formada y experta, debían […]
La técnica verbal que hace que el otro tome más riesgos y nos compre Read More »
No hace mucho una conocida me planteaba la posibilidad de empezar un nuevo negocio. Tenía experiencia en el ámbito de la joyería y las ventas y, si los préstamos acompañaban, estaba pensando en abrir una propia. Cada cierto tiempo se me plantean estos casos y esos casos me plantean preguntas a mí. Así que con
Las 3 cosas que digo a todo emprendedor que empieza Read More »
Hoy vamos a ver los últimos resultados reales sobre las técnicas que mejor funcionan para convertir un no en un sí. Esto es muy importante porque, como emprendedores, nos vamos a encontrar con un montón de negativas. De hecho, en general nos moveremos en un contexto donde las ventas funcionan con un no o al
Caso de estudio: Qué técnica funciona mejor para convertir un no en un sí Read More »
Derek Sivers creó la empresa CD Baby hace mucho tiempo y la acabó vendiendo por varios millones. Sivers es un emprendedor en serie y un día leí algo suyo que tenía mucha razón. Decía, básicamente, que las ideas no sirven para nada. Que el valor de una idea era de céntimos, porque ideas “geniales” todo
La acción masiva, la clave para sacar adelante un negocio Read More »
Hoy vamos a ver algo breve, práctico, fascinante y, sobre todo, útil. Se trata de los resultados de estudios concernientes a cómo el contacto visual y el tiempo de dicho contacto correlacionan asombrosamente con el la relación de dominio que hay entre las personas que entablan ese contacto visual. Lo más sorprendente de esos estudios
Los sorprendentes resultados de los estudios sobre dominio y contacto visual Read More »
El término “campo de distorsión de la realidad” fue acuñado en 1981 por Bud Tribble para describir el carisma que generaba Steve Jobs en Apple Computers. Sin embargo, para lo que nos interesa, se trata de una técnica que nos permite generar sintonía con la persona que tenemos enfrente. La sintonía (también llamada rapport en
La técnica Clinton del “campo de distorsión de la realidad” Read More »
Hoy vamos a hablar de negocios, pero también ir más allá. Hoy vamos a ver cómo alcanzar las metas importantes que nos proponemos y qué funciona de verdad para ello. ¿Debemos encomendarnos a la pura fuerza de voluntad? ¿A seguir modelos de éxito o planes paso a paso? Lo que vamos a ver aquí es
Cómo alcanzar las grandes metas vitales. Las técnicas que funcionan según la ciencia Read More »
Desde que nació el primer intercambio comercial y hasta el día en el que todo sea infinito y gratis, que alguien se vea inclinado a comprarnos radica esencialmente en nuestra oferta y lo valiosa que resulte. Podemos dar todas las vueltas que queramos o buscar todas las estrategias de Marketing y promoción posibles, pero esta
Qué es lo más importante si queremos un negocio rentable Read More »
El precio es siempre una piedra de toque en toda estrategia. De hecho, personalmente me fascina, pues a veces los precios están muy ligados a ciertos comportamientos psicológicos que parecen irracionales. Ciertos precios muy similares a otros venden mucho más de lo que debería ser según la ley de la oferta y la demanda que
Caso de estudio: 5 sorprendentes tácticas de precio que funcionan Read More »
[box] Este contenido pertenece a la sección Premium de Recursos para Pymes, pero se ofrece a todos los usuarios por un tiempo limitado. Si quiere más contenido como éste, puede darse de alta como usuario Premium aquí.[/box] Hoy, en la sección Premium, vamos a tratar uno de los fenómenos más curiosos e importantes que se
Cómo vender (y quizá encontrar pareja) con la atribución errónea de la emoción Read More »
Esta semana me gustaría compartir con todos los usuarios Premium el concepto de persuasión más importante y efectivo que he aprendido en todo este tiempo. De hecho, me lo enseñó un personaje muy curioso, al que casi «perseguí» sin parar para que me transmitiera lo que sabía. Lo hizo, a cambio de un importante precio,
Persuasión: El concepto de ventrílocuo psicológico Read More »
Durante la festividad de Fallas en la ciudad de Valencia, uno de los pasatiempos favoritos es el de pasear viendo los monumentos que se van a quemar. Cada pocos metros, uno se encuentra con churrerías y puestos de buñuelos, la gente pasa con docenas en las manos y en algunos puntos la venta no da
La importancia de la ubicación en un negocio Read More »
Hay una frase habitual cuando los tiempos se vuelven duros, la de que una crisis es en realidad una oportunidad. Pero cuando oyes eso y eres tú el que está en medio de esa crisis, lo único de lo que tienes ganas es de que el otro se calle, si no de algo peor. Sin
Caso de estudio: Cómo superar una crisis adaptando la oferta a la nueva situación Read More »
La información del material de hoy es aplicable, sobre todo, en el ámbito profesional, aunque tiene cierta utilidad en la parte personal, porque así, en vez de conocidos, tendremos devotos, gente que quiere estar cerca de nosotros. Sea como sea, le aseguro que va a ser muy útil. Qué es un evangelizador El marketing por
Las 7 estrategias para crear fans y evangelizadores de nuestro producto Read More »
Ser emprendedor es un proceso constante de generación de ideas y resolución de problemas. Y por eso, personalmente, vamos a ver las tres técnicas que mejor me han funcionado para encontrar soluciones a esos problemas y generar buenas y nuevas ideas. 1.- La lluvia de ideas También llamada por su término en inglés: Brainstorming. Es
Siempre he dicho que lo más importante en una oferta no es el precio, es el Valor. Cuanto más valor, mejor oferta, cuanto mejor oferta, más probabilidades de que nos elijan. Pero muchos emprendedores no comprenden bien qué significa el valor, e intentan aumentarlo de maneras erróneas. También he dicho siempre que la mejor manera
Los 3 grandes errores que los emprendedores cometen con su oferta Read More »
Cuando creé Cómo empezar un negocio, tenía muy claro que quería transmitir lo más importante que he aprendido en estos casi quince años por mi cuenta. Y entre esas cosas están los imponderables, eso que sucede, que no puedes evitar y que forman parte del juego. Parte poderosa. Por eso, el cierre del libro trata
Los sucesos inevitables cuando uno emprende un negocio Read More »
Se nos llena mucho la boca con lo de que es más fácil que nunca emprender hoy día, gracias a Internet. Esto es cierto, lo que no está tan claro es que sea una ventaja. De hecho, esto crea una serie de problemas: Gran competencia: debido a las bajas barreras de entrada, todo el mundo
Empieza rápido y modifica por el camino. La filosofía para emprender en Internet Read More »
No hace mucho me preguntaron cuáles eran las 5 cosas que mejor me había funcionado como emprendedor: «Sólo las 5 principales, no quiero saber nada más». Soy un gran proponente de la regla de Pareto o Principio del 80/20, así que me paré a pensar y, como ser emprendedor a veces es ser un «hombre
Las 5 cosas más importantes y que mejor funcionan Read More »
¿Ha visto esos anuncios que prometen hacerse rico en Internet? ¿Esas imágenes de gente en la playa, trabajando con un portátil y un cóctel en la mano? Bueno, pues son mentira. En el mundo real, lo que parece demasiado bueno para ser verdad, acaba siendo demasiado bueno para ser verdad. Especialmente al principio, un negocio
Por qué no debe emprender en Internet si necesita dinero a corto plazo Read More »
