Gestión empresarial

Gestión efectiva de una empresa. Desde finanzas, hasta recursos humanos, pasando por logística o producción.

Caso de estudio: de 0 a más de 118.000 usuarios (y sin dinero)

Hoy, dentro del apartado de casos reales de empresas reales, vamos a ver cómo una iniciativa de Internet pasó de 0 a más de 118.000 usuarios. Y me gusta este caso porque muestra que, algunas de las estrategias usadas para conseguirlo no fueron precisamente demasiado «tecnológicas», sino todo lo contrario. Esta empresa usó medios de …

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El «pequeño sucio secreto» de toda empresa que nadie le cuenta

Hoy, en la sección Premium, vamos a ver un material especial que le va a enseñar el «pequeño sucio secreto» que guardan todas las empresas, pero que nunca comenta ninguna. Pues bien, hoy se lo vamos a revelar aquí, y es posible que eso confirme una cierta sospecha que quizá le ronda por la cabeza …

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La eterna búsqueda del software de facturación perfecto

El tiempo pasa volando. Otro año más, otro trimestre que termina pronto y, por increíble que parezca, en Recursos para Pymes sigue todavía la búsqueda y prueba de programas de facturación para autónomos y pymes que cumplan con todos los requisitos imprescindibles, entre ellos: Que sea online para tener acceso desde cualquier lugar. Que tenga …

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Por qué emprender es un juego interno y mental

He aquí una de esas cosas que nunca se dicen sobre ser emprendedor y tener una empresa. Habitualmente se pone toda la importancia en el «juego externo» de la gestión: es decir, la contabilidad, el marketing, la producción, los procesos… Pero la realidad es que, especialmente cuando eres un pequeño emprendedor, gran parte de este …

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Por qué el 99% de los planes de una empresa son pura fantasía

Planes de negocio, previsiones de venta, proyecciones económicas… Ya le anticipo que no hay un método infalible de anticipar las ventas y que el 99% de planes de empresa no son más que fantasía. Los planes fallan y empiezan a desviarse del objetivo en cuanto se ponen en marcha, y me da igual que los …

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La mentira de que trabajar duro es lo que hace falta para emprender

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Ya vimos la semana pasada que, dentro de las mentiras que nos cuentan sobre ser emprendedor, la de la pasión es la más recurrente, pero no es la única. Otra bastante insidiosa es la de que el trabajo duro es lo que hace falta y, por extensión, si no lo consigues, probablemente es porque no …

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Los 5 consejos más importantes para una negociación

No hace mucho, un amigo emprendedor me preguntó si podía darle algún consejo sobre cómo prepararse una negociación, de cara a unos posibles inversores en su plataforma web. Y la respuesta que le di me gustaría compartirla aquí. Son 5 consejos prácticos que le ayudarán en su próxima negociación, tanto con inversores como en el …

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La gran mentira de que la pasión es todo lo que hace falta para ser emprendedor

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Nos están mintiendo. Nos están diciendo cosas que no son verdad y provocan que no obtengamos resultados. Recientemente comentaba con un amigo que una vieja película tenia razón y que las cosas más importantes son las que nunca se dicen, también en el ámbito de tener una empresa. Además de eso, las cosas más dañinas …

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La técnica verbal que hace que el otro tome más riesgos y nos compre

Hoy vamos a ver el inmenso poder del lenguaje para vender, ya sea un poroducto o una idea. Vamos a ver un caso de estudio real en el cual se planteó a un grupo de gestores la aplicación de dos soluciones para evitar la crisis de una empresa. Esos gestores, gente formada y experta, debían …

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Las 3 cosas que digo a todo emprendedor que empieza

No hace mucho una conocida me planteaba la posibilidad de empezar un nuevo negocio. Tenía experiencia en el ámbito de la joyería y las ventas y, si los préstamos acompañaban, estaba pensando en abrir una propia. Cada cierto tiempo se me plantean estos casos y esos casos me plantean preguntas a mí. Así que con …

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Caso de estudio: Qué técnica funciona mejor para convertir un no en un sí

Hoy vamos a ver los últimos resultados reales sobre las técnicas que mejor funcionan para convertir un no en un sí. Esto es muy importante porque, como emprendedores, nos vamos a encontrar con un montón de negativas. De hecho, en general nos moveremos en un contexto donde las ventas funcionan con un no o al …

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La acción masiva, la clave para sacar adelante un negocio

Derek Sivers creó la empresa CD Baby hace mucho tiempo y la acabó vendiendo por varios millones. Sivers es un emprendedor en serie y un día leí algo suyo que tenía mucha razón. Decía, básicamente, que las ideas no sirven para nada. Que el valor de una idea era de céntimos, porque ideas “geniales” todo …

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Los sorprendentes resultados de los estudios sobre dominio y contacto visual

Hoy vamos a ver algo breve, práctico, fascinante y, sobre todo, útil. Se trata de los resultados de estudios concernientes a cómo el contacto visual y el tiempo de dicho contacto correlacionan asombrosamente con el la relación de dominio que hay entre las personas que entablan ese contacto visual. Lo más sorprendente de esos estudios …

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La técnica Clinton del “campo de distorsión de la realidad”

El término “campo de distorsión de la realidad” fue acuñado en 1981 por Bud Tribble para describir el carisma que generaba Steve Jobs en Apple Computers. Sin embargo, para lo que nos interesa, se trata de una técnica que nos permite generar sintonía con la persona que tenemos enfrente. La sintonía (también llamada rapport en …

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Cómo alcanzar las grandes metas vitales. Las técnicas que funcionan según la ciencia

Hoy vamos a hablar de negocios, pero también ir más allá. Hoy vamos a ver cómo alcanzar las metas importantes que nos proponemos y qué funciona de verdad para ello. ¿Debemos encomendarnos a la pura fuerza de voluntad? ¿A seguir modelos de éxito o planes paso a paso? Lo que vamos a ver aquí es …

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Qué es lo más importante si queremos un negocio rentable

Desde que nació el primer intercambio comercial y hasta el día en el que todo sea infinito y gratis, que alguien se vea inclinado a comprarnos radica esencialmente en nuestra oferta y lo valiosa que resulte. Podemos dar todas las vueltas que queramos o buscar todas las estrategias de Marketing y promoción posibles, pero esta …

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Caso de estudio: 5 sorprendentes tácticas de precio que funcionan

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El precio es siempre una piedra de toque en toda estrategia. De hecho, personalmente me fascina, pues a veces los precios están muy ligados a ciertos comportamientos psicológicos que parecen irracionales. Ciertos precios muy similares a otros venden mucho más de lo que debería ser según la ley de la oferta y la demanda que …

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Cómo vender (y quizá encontrar pareja) con la atribución errónea de la emoción

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[box] Este contenido pertenece a la sección Premium de Recursos para Pymes, pero se ofrece a todos los usuarios por un tiempo limitado. Si quiere más contenido como éste, puede darse de alta como usuario Premium aquí.[/box] Hoy, en la sección Premium, vamos a tratar uno de los fenómenos más curiosos e importantes que se …

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Persuasión: El concepto de ventrílocuo psicológico

Esta semana me gustaría compartir con todos los usuarios Premium el concepto de persuasión más importante y efectivo que he aprendido en todo este tiempo. De hecho, me lo enseñó un personaje muy curioso, al que casi «perseguí» sin parar para que me transmitiera lo que sabía. Lo hizo, a cambio de un importante precio, …

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