Gestión empresarial

Gestión efectiva de una empresa. Desde finanzas, hasta recursos humanos, pasando por logística o producción.

La gran mentira de que la pasión es todo lo que hace falta para ser emprendedor

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Nos están mintiendo. Nos están diciendo cosas que no son verdad y provocan que no obtengamos resultados. Recientemente comentaba con un amigo que una vieja película tenia razón y que las cosas más importantes son las que nunca se dicen, también en el ámbito de tener una empresa. Además de eso, las cosas más dañinas […]

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La técnica verbal que hace que el otro tome más riesgos y nos compre

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Hoy vamos a ver el inmenso poder del lenguaje para vender, ya sea un poroducto o una idea. Vamos a ver un caso de estudio real en el cual se planteó a un grupo de gestores la aplicación de dos soluciones para evitar la crisis de una empresa. Esos gestores, gente formada y experta, debían

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Caso de estudio: Qué técnica funciona mejor para convertir un no en un sí

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Hoy vamos a ver los últimos resultados reales sobre las técnicas que mejor funcionan para convertir un no en un sí. Esto es muy importante porque, como emprendedores, nos vamos a encontrar con un montón de negativas. De hecho, en general nos moveremos en un contexto donde las ventas funcionan con un no o al

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La acción masiva, la clave para sacar adelante un negocio

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Derek Sivers creó la empresa CD Baby hace mucho tiempo y la acabó vendiendo por varios millones. Sivers es un emprendedor en serie y un día leí algo suyo que tenía mucha razón. Decía, básicamente, que las ideas no sirven para nada. Que el valor de una idea era de céntimos, porque ideas “geniales” todo

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Los sorprendentes resultados de los estudios sobre dominio y contacto visual

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Hoy vamos a ver algo breve, práctico, fascinante y, sobre todo, útil. Se trata de los resultados de estudios concernientes a cómo el contacto visual y el tiempo de dicho contacto correlacionan asombrosamente con el la relación de dominio que hay entre las personas que entablan ese contacto visual. Lo más sorprendente de esos estudios

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La técnica Clinton del “campo de distorsión de la realidad”

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El término “campo de distorsión de la realidad” fue acuñado en 1981 por Bud Tribble para describir el carisma que generaba Steve Jobs en Apple Computers. Sin embargo, para lo que nos interesa, se trata de una técnica que nos permite generar sintonía con la persona que tenemos enfrente. La sintonía (también llamada rapport en

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Cómo alcanzar las grandes metas vitales. Las técnicas que funcionan según la ciencia

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Hoy vamos a hablar de negocios, pero también ir más allá. Hoy vamos a ver cómo alcanzar las metas importantes que nos proponemos y qué funciona de verdad para ello. ¿Debemos encomendarnos a la pura fuerza de voluntad? ¿A seguir modelos de éxito o planes paso a paso? Lo que vamos a ver aquí es

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Qué es lo más importante si queremos un negocio rentable

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Desde que nació el primer intercambio comercial y hasta el día en el que todo sea infinito y gratis, que alguien se vea inclinado a comprarnos radica esencialmente en nuestra oferta y lo valiosa que resulte. Podemos dar todas las vueltas que queramos o buscar todas las estrategias de Marketing y promoción posibles, pero esta

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Caso de estudio: 5 sorprendentes tácticas de precio que funcionan

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El precio es siempre una piedra de toque en toda estrategia. De hecho, personalmente me fascina, pues a veces los precios están muy ligados a ciertos comportamientos psicológicos que parecen irracionales. Ciertos precios muy similares a otros venden mucho más de lo que debería ser según la ley de la oferta y la demanda que

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Cómo vender (y quizá encontrar pareja) con la atribución errónea de la emoción

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[box] Este contenido pertenece a la sección Premium de Recursos para Pymes, pero se ofrece a todos los usuarios por un tiempo limitado. Si quiere más contenido como éste, puede darse de alta como usuario Premium aquí.[/box] Hoy, en la sección Premium, vamos a tratar uno de los fenómenos más curiosos e importantes que se

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Persuasión: El concepto de ventrílocuo psicológico

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Esta semana me gustaría compartir con todos los usuarios Premium el concepto de persuasión más importante y efectivo que he aprendido en todo este tiempo. De hecho, me lo enseñó un personaje muy curioso, al que casi «perseguí» sin parar para que me transmitiera lo que sabía. Lo hizo, a cambio de un importante precio,

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Caso de estudio: Cómo superar una crisis adaptando la oferta a la nueva situación

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Hay una frase habitual cuando los tiempos se vuelven duros, la de que una crisis es en realidad una oportunidad. Pero cuando oyes eso y eres tú el que está en medio de esa crisis, lo único de lo que tienes ganas es de que el otro se calle, si no de algo peor. Sin

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Las 7 estrategias para crear fans y evangelizadores de nuestro producto

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hablar en publico

La información del material de hoy es aplicable, sobre todo, en el ámbito profesional, aunque tiene cierta utilidad en la parte personal, porque así, en vez de conocidos, tendremos devotos, gente que quiere estar cerca de nosotros. Sea como sea, le aseguro que va a ser muy útil. Qué es un evangelizador El marketing por

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Las 3 técnicas más efectivas para generar ideas y resolver problemas, explicadas paso a paso

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Ser emprendedor es un proceso constante de generación de ideas y resolución de problemas. Y por eso, personalmente, vamos a ver las tres técnicas que mejor me han funcionado para encontrar soluciones a esos problemas y generar buenas y nuevas ideas. 1.- La lluvia de ideas También llamada por su término en inglés: Brainstorming. Es

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Los 3 grandes errores que los emprendedores cometen con su oferta

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Siempre he dicho que lo más importante en una oferta no es el precio, es el Valor. Cuanto más valor, mejor oferta, cuanto mejor oferta, más probabilidades de que nos elijan. Pero muchos emprendedores no comprenden bien qué significa el valor, e intentan aumentarlo de maneras erróneas. También he dicho siempre que la mejor manera

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Los sucesos inevitables cuando uno emprende un negocio

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garantia

Cuando creé Cómo empezar un negocio, tenía muy claro que quería transmitir lo más importante que he aprendido en estos casi quince años por mi cuenta. Y entre esas cosas están los imponderables, eso que sucede, que no puedes evitar y que forman parte del juego. Parte poderosa. Por eso, el cierre del libro trata

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Empieza rápido y modifica por el camino. La filosofía para emprender en Internet

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Se nos llena mucho la boca con lo de que es más fácil que nunca emprender hoy día, gracias a Internet. Esto es cierto, lo que no está tan claro es que sea una ventaja. De hecho, esto crea una serie de problemas: Gran competencia: debido a las bajas barreras de entrada, todo el mundo

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