Personalmente busco aprender todo lo posible sobre Marketing, estrategias y empresa. Invierto cada mes una buena cantidad de dinero en escuchar, leer y atender a aquellos que parece que tienen algo interesante que decir. Pero curiosamente uno de los contextos en los que más he aprendido ha sido en esos momentos “extra-oficiales” en los que …
Hace poco llamó mi atención un programa de gestión de Recursos Humanos llamado Factorial, que prometía una gestión cómoda de empleados y una plataforma segura donde cada empleado podía acceder a sus nóminas, su información, centralizar toda la (engorrosa a veces) documentación relativa a contrataciones, bajas, nóminas… Y como siempre digo, el principal motor de …
Factorial, aplicación gratuita de gestión de recursos humanos Leer más »
Hoy vamos a ver algo rápido, conciso y práctico, que tiene que ver con lo más importante en los negocios, vender y convencer. ¿Se persuade mejor a alguien hablando rápido o lento? Durante los años 70 se sentó la base de la respuesta que parecía dar con la solución a esta pregunta. Norman Miller realizó …
¿Qué velocidad de discurso a la hora de hablar y vender persuade más? Leer más »
Hoy me gustaría enseñar, de una manera muy rápida y sencilla, dos fascinantes técnicas de persuasión que, además de interesantes, le van a resultar muy prácticas en su día a día para: Conseguir que a un cliente le sea más fácil comprender las bondades de nuestro producto. Aumentar el rendimiento de alguna de las personas …
2 fascinantes técnicas de persuasión para conseguir que alguien haga lo que queremos Leer más »
Hoy en la sección Premium traemos un material que supone prácticamente un conciso libro sobre uno de los aspectos más importantes y desconocidos por desgracia. El Lenguaje no verbal. Le habrá pasado más de una vez esto: usted escucha todas las palabras perfectas y el discurso que le han echado es intachable, pero por algún motivo no …
Como emprendedores nos pasamos gran parte de nuestro tiempo de trabajo vendiendo, negociando, escribiendo emails, redactando informes, propuestas, manteniendo reuniones… Todo eos aparte de nuestro trabajo principal, que muchas veces también consiste en eso. Así pues, básicamente un emprendedor se pasa la mayor parte de su tiempo comunicándose o comunicando. Es por eso mismo que …
Cómo tener conversaciones cruciales y conseguir lo que deseamos Leer más »
No hay fuerza más poderosa que la motivación. Con ella podemos conseguir lo que queramos, trabajar lo que necesitemos y no cansarnos. Pero tampoco hay tema en el que haya más confusión y mitos que en el de la motivación. Muchos gurús hacen mucho dinero proponiendo técnicas que no funcionan, e ignoran la ciencia que …
Lo que funciona de verdad para conseguir una alta motivación real en nuestra empresa Leer más »
En Recursos para Pymes se insiste a menudo en la importancia de conocer a fondo sobre persuasión. Al fin y al cabo ¿cómo puede uno mejorar sus ventas sin hacer nada nuevo o invertir más dinero, tiempo o trabajo? Siendo mejor persuasor, porque cerraremos más oportunidades de las que cerramos hasta ahora. Igualmente, también se …
Las 4 técnicas de persuasión más efectivas que uso a diario Leer más »
No es un maestro el que sabe cuatro mil técnicas sino el que ha ejecutado cuatro técnicas mil veces. Por eso aquí me gustaría mostrar una de las técnicas de persuasión «encubierta» más efectiva y que suelo usar más a menudo, principalmente, porque funciona muy bien. Y por supuesto también vamos a ver ejemplos prácticos …
Cómo usar la técnica de persuasión encubierta del «gancho invisible» Leer más »
Hoy volvemos a tratar un tema fascinante. Le recomiendo que no se lo pierda, pues es conocimiento vital y polémico, algo que deberían enseñar a todo el mundo. Pero como no lo hacen, esa es nuestra ventaja. ¿Recuerda que vimos los motivos por los cuáles seguimos eligiendo a inútiles como jefes y políticos, y también …
En un fascinante estudio, los participantes tenían que adivinar el peso de alguien y, he aquí lo interesante, para ayudarles a acertar podían comprar asesoría de voluntarios «expertos» en el tema. Con eso podrían de adivinar mejor y conseguir mejores recompensas en el estudio. Esos cuatro «expertos» iban dando distintas sugerencias y los sujetos del …
El rasgo de personalidad «mágico» que permite vender más según los estudios Leer más »
Hoy vamos a ver una técnica práctica, que puede aprender en los cinco minutos que le va a costar leer esto, y que va a mejorar sus resultados en cualquier cosa. No se puede pedir más. Al final podemos hacer mil planes o aplicar todas las técnicas de productividad que existen, que en realidad todo …
La sencilla técnica de motivación que mejor funciona según los estudios Leer más »
Hoy continuamos con el fascinante tema del que hablábamos esta semana: el poder. Y especialmente, el poder dentro de las organizaciones. Cómo funciona, de qué depende, etc. Recapitulando lo que vimos en el anterior material: Ser el que más resultados obtiene dentro de una organización (es decir, trabajar bien) no es garantía de poder ni …
Cómo conseguir poder dentro de un grupo, organización o empresa (Parte 2) Leer más »
Hoy vamos a ver un tema polémico, que prácticamente todo el mundo desconoce, aunque es muy útil en la práctica, se lo aseguro. Aprenda esto y le servirá cada día, tanto en su vida profesional como personal. Cuando era consultor de negocio trabajé en un proyecto para una empresa que ese año preveía facturar unos …
Cómo conseguir poder dentro de un grupo, organización o empresa (parte 1) Leer más »
Hoy, en la sección Premium, un libro exclusivo, conciso y 100% práctico, que recoge las estrategias más efectivas para combatir al enemigo número uno hoy día, la procrastinación. Hace poco escuchaba las palabras de un campeón del mundo: «Odiaba cada minuto del entrenamiento, pero me decía, no abandones ahora y vive el resto de tu …
Libro exclusivo para miembros Premium: Cómo vencer la procrastinación (para siempre) Leer más »
Ya sea para vender directamente, o para muchas otras situaciones inevitables en la andadura como emprendedor, vamos a tener que hablar en público. Puede que ese público sea una sola persona a la que queremos vender, un consejo de administración o una audiencia mayor, pero da igual, lo importante es que el discurso, y cómo …
Los 5 consejos más útiles para cuando tenga que hablar en público Leer más »
La motivación es, en realidad, lo único que hace falta. ¿Recuerda esos momentos en los que se ha sentido motivado de verdad por algo? ¿Esos comienzos con ilusión en los que podía estar horas embebido en una tarea y sin darse cuenta de cómo pasa el tiempo? Son la mejor prueba de que, realmente, esa …
Guía de 5 minutos de técnicas de motivación que sí funcionan Leer más »
Siempre digo que cuando se trata de temas de empresa, hemos de mantener esa actitud de que son sólo negocios y no es personal. Pero he aquí el pequeño y sucio secreto de estas cosas: Todo es personal. Más de una vez he dicho que la vida es una cuestión de filias y fobias, si …
Cómo aumentar el carisma personal para los negocios Leer más »
Este material conecta con otro que ya vimos en la sección Premium sobre Cómo ser un excelente conversador en cualquier situación. La realidad de las cosas es ésta: La vida y los negocios son una cuestión de filias y fobias. Si alguien me cae bien, haré por ayudarle, y si no me cae bien, lo …
7 técnicas para gestionar los silencios incómodos en una conversación Leer más »
Como soy un fan de trasladar estrategias efectivas de un ámbito a otro, hoy vamos a ver el curioso caso de estudio de dos científicos sociales que se propusieron hacer un experimento a gran escala, para averiguar cuál era la clave del éxito en una entrevista de trabajo.
Para ello, contaron con la colaboración de más de cien estudiantes, que, ya licenciados, buscaban trabajo e iban realizando entrevistas. Igualmente, cuando los estudiantes contactaban con los datos que rellenaban tras cada una de esas entrevistas, los encargados del estudio contactaban a su vez con las empresas, para recabar información adicional.
Pronto consiguieron una enorme cantidad de datos y pudieron ver cuál era el factor clave para conseguir el empleo. ¿Eran las calificaciones académicas? ¿Era la experiencia?
Curiosamente no era ninguna de esas dos cosas la que mejor predecía el éxito. Era otro factor y una serie de cosas prácticas a la hora de emplearlo, lo que conseguía el sí en la entrevista de trabajo.
Así que vamos a ver con detalle las conclusiones de ese fascinante experimento y, ya sea para conseguir su siguiente trabajo o para vender, le servirá para aumentar (mucho) las probabilidades de obtener el sí.
