Uno de los elementos necesarios para persuadir instantáneamente, cuando no hay una relación previa con el persuadido, es utilizar primero la sorpresa. Sin ese elemento, es tremendamente difícil conseguir un sí en muy poco tiempo. La sorpresa es el primer paso de una persuasión instantánea y cumple dos funciones: 1) Captar la atención del persuadido. […]
Persuasión instantánea: el uso de la sorpresa Leer más »
¿Persuasión instantánea? ¿No es eso un montón de tonterías? Empecemos siendo completamente sinceros. El 99% de las veces que le comenten y prometan sobre persuasión instantánea la respuesta es sí, suelen ser un montón de tonterías y no funcionan. Pero no siempre y no es magia. Yo soy emprendedor, de modo que mi trabajo fundamental
Cómo persuadir instantáneamente Leer más »
El de hoy es un tema extremadamente polémico, pero no es el primero que se trata aquí y este es un lugar donde se puede hablar con claridad y de manera adulta sobre las cosas, además de que ignorar estas cosas nunca es la solución. La manipulación en el ámbito de los emprendedores existe y
Cómo nos manipulan. Los rasgos de personalidad que se usan contra nosotros Leer más »
Tanto en el ámbito personal como en el profesional la persuasión tiene que ver con la emoción (a estas alturas, y si ha seguido el blog de Recursos Para Pymes, ya sabrá que las decisiones de compra son emocionales esencialmente, por mucho que luego las justifiquemos «racionalmente»). Sin embargo el persuasor inteligente sabe que también
La persuasión con una sola palabra Leer más »
Algunos emprendedores dedican una gran parte de su plan de negocio a analizar la competencia y a componer en su cabeza estratégicos planes sobre cómo contrarrestarla o vencerla, como si fueran a una especie de batalla y tuvieran que salir triunfantes de ella. Pero si alguna vez pensamos así, nos estamos equivocando. No es que
Cuál es nuestra verdadera competencia Leer más »
Apunte curioso de esos que uno ya se imagina pero aquí viene la ciencia a corroborarlo, para aumentar la creatividad y la capacidad de dar con la solución de un problema (que como emprendedores es lo que nos interesa, ya que ser emprendedor no es más que resolver desafíos), la técnica que parece que funciona
Cómo aumentar la creatividad fácilmente Leer más »
Curioso artículo hoy en El País que viene a corroborar algunas sospechas que un servidor tenía de antemano… Supongo que cuando el error va unido al dolor, sí aprendemos hasta que el tiempo, que todo lo cura, lo diluye. Entonces nos damos cuenta de la poca memoria que tenemos para algunas cosas… No se aprende
¿Aprendemos realmente de los errores? Leer más »
Esta ha sido una semana ocupada y cuando me he sentado a escribir esto he visto que no tenía a mano mis notas y enlaces sobre temas que tratar (cosas de no tener 100% perfeccionado aún el poder trabajar desde cualquier lugar y con toda la información accesible). A los pocos minutos un par de
La mentalidad más importante para ser emprendedor Leer más »
El artículo ya es antiguo (enero de este año nada menos) pero Businessweek hace un desglose interesante de las presentaciones que realiza Steve Jobs y cómo lo hace. ¿El objetivo? Comunicar igual que él, lo cual no es poco ambicioso. Sin duda se pueden aprender unas cuantas cosas que podemos aplicar la próxima ve que
Cómo presentar igual que Steve Jobs Leer más »
Una nota rápida en medio de la vorágine de sacar adelante un nuevo proyecto (por eso estos días ha estado la web un poco más silenciosa de lo habitual). Por una de esas casualidades (pues hace unos años ya que estoy a severa dieta de información/opinión) leo en El País que Warren Buffet invierte en
El poder de una persona Leer más »
Este vídeo es francamente curioso, y sobre todo muy ilustrativo, del comportamiento que tenemos las personas y cómo éste se ve influenciado por un grupo… Muchos responsables de Marketing y empresas saben perfectamente de este efecto, de cómo sin pedir, ni coaccionar, ni hacer realmente nada, uno puede conseguir el comportamiento que desea de otra
El poder del grupo sobre el individuo Leer más »
