Son muchas las empresas que contratan los servicios de una empresa de auditoría, pero ¿por qué razón? Básicamente, porque estos profesionales se encargan de revisar las cuentas anuales de las empresas, Gracias a lo cual pueden evitar posibles fraudes o desfalcos en las compañías. Por otro lado, para aquellas empresas que quieren mostrar transparencia y […]
Todo lo que debes saber sobre el trabajo del auditor de cuentas Leer más »
Creo que me he leído en estos años casi todo lo que se ha escrito sobre gestión del tiempo. Al fin y al cabo, es lo más valioso que tenemos y siempre me ha parecido importante aprovechar el recurso más preciado. Lo cierto es que, como suele suceder, la gran mayoría de técnicas y sistemas
20 técnicas de gestión del tiempo que sí funcionan Leer más »
¿Cómo ser un buen líder? hay infinidad de artículos al respecto, ya que al fin y al cabo es la cualidad más fundamental en los negocios y en la vida. Sin embargo, mucho de lo que se enseña sobre cómo ser un buen líder son palabras vacías. Suenan bien, pero son teorías difíciles de aplicar, o
¿Cómo ser un buen líder? 15 características a cultivar según la ciencia Leer más »
A menudo he dicho que el juego de emprender también es mental, y que esa parte es la más importante y la más ignorada. Hoy quiero remediar eso con una guía completa y práctica sobre cómo combatir el estrés. Al igual que la incertidumbre, el estrés es un compañero de viaje inevitable cuando eres emprendedor.
Cómo combatir y eliminar el estrés: 12 técnicas que sí funcionan Leer más »
La «procrastinación», palabra tan de moda para definir el «dejar para luego», es el enemigo más terrible del emprendedor, por eso quiero mostrar las 7 tácticas que mejor funcionan para vencer a la procrastinación. De hecho, a tenor de lo que se ha extendido el término, en realidad es el peor enemigo de todo el
Cómo vencer a la procrastinación: 7 tácticas que sí funcionan Leer más »
Se han escrito infinidad de libros y artículos sobre técnicas de motivación y, sin embargo, la enorme mayoría de ellos no sirven para nada. O proclaman cosas que no funcionan y no tienen base alguna (ni científica, ni lógica) o bien citan tácticas de motivación poco aplicables en la vida real. Y la motivación es
10 Técnicas de motivación que sí funcionan Leer más »
Hablamos de pyme cuando se trata de una pequeña o mediana empresa, es decir, que tiene un tamaño que no supera los 250 empleados en el caso de las medianas, y los 50 en las pequeñas empresas. Por otro lado están las microempresas, que no tienen más de 10 empleados. Son empresas que debido a
Sé un empresario de éxito y no uno más, ¿qué departamentos necesita tu proyecto? Leer más »
Si alguna vez, o a menudo, se siente desbordado en su trabajo o su empresa. Si cree que no llega, que no sabe qué hacer, que cómo amanecerá mañana… Y le preocupa, probablemente lo esté haciendo bien, aunque parezca todo lo contrario. La última consultora de negocio para la que trabajé, hace tanto ya, se
El derecho al equívoco y al tachón Leer más »
Cuando era consultor de negocios, las horas de trabajo resultaban difusas y eternas, era la cultura imperante. Sabías que entrabas a primera hora de la mañana, pero no sabías cuándo saldrías. Esa cultura de horarios interminables era una herencia. Siempre se había hecho así y se seguía haciendo de esa manera. Sin plantearse el porqué.
Cómo aumentar la productividad con el registro de las horas de trabajo Leer más »
A la hora de emprender, la motivación es importante. ¿Problema? Casi todo lo que se enseña sobre el tema está equivocado. La manera tradicional de entender y explicar el tema es: Has de estar motivado para hacer algo. Lo cual es un error de base. Cuando el tema se estudia de manera seria, sin mitos,
Por qué lo que se enseña sobre motivación está equivocado Leer más »
Mirando las estadísticas de Recursos para Pymes, la productividad personal ha sido siempre uno de los temas que más interés despierta. De hecho, hace tiempo reuní todo lo que había aprendido sobre productividad personal y, sobre todo, lo que mejor me había funcionado. Aquel libro fue muy bien recibido, según los comentarios y correos, por
Cómo mejorar la productividad personal dejando de hacer 2 cosas Leer más »
Hoy vamos a hablar de productividad y de la táctica más importante para tener un día de trabajo aprovechado, en el que nos iremos a casa con la «satisfacción del deber cumplido». La técnica para sacar el máximo rendimiento a nuestro día de trabajo es que la primera cosa que hacemos en la mañana sea
La técnica de productividad más importante para aprovechar nuestro día de trabajo Leer más »
Hoy vamos a hablar de productividad. En su día vimos el elemento clave que distinguía a los deportistas de élite del resto de personas, qué hacían ellos que los demás no. Hoy quiero incidir algo más en ello, para ver cómo ponerlo en práctica.
Como veremos, esa manera de hacer las cosas de la élite va a entrar en contraposición con el hecho de establecer metas. Las metas y objetivos son una parte integral de cualquier planificación, pero, como todo en la vida, no están exentas de defectos.
Ponernos objetivos puede ayudarnos o sabotearnos. Si nos obsesionamos con ellos o no son objetivos adecuados, suelen causar una serie de problemas, tales como:
Lo son porque, en muchas metas que nos ponemos, influyen demasiadas cosas que no controlamos. Este es el principal problemas de la mayoría de objetivos en temas de negocio. Nos planteamos metas como cerrar ventas, que es algo que depende de nosotros mismos, pero también de los clientes. Y su reacción final es algo que no podemos controlar.
Conclusión, eso causa frustración. El principal problema con objetivos de ventas, ingresos y demás es ese. Hay muchos aspectos que juegan un papel importante en el objetivo y no están bajo nuestro control.
El problema práctico de las metas, que han reflejado varios estudios muy interesantes, es que, cuanto más lejanas son las metas, menos eficaces resultan. Prácticamente, poner metas más allá de unas pocas semanas suele ser un acto inútil.
Siempre he recomendado para eso el establecer metas más cercanas, que sintamos algo de presión por la fecha límite, pues eso contribuye a cumplirlas.
No hay nada más común un lunes que proponerse algo para finales de la semana y que el mismo martes ya tengamos que estar apagando otros fuegos, o dedicarnos a cosas que han surgido y no preveíamos.
Entonces ¿cuál es la solución a esos problemas con los objetivos? Abrazar el factor que vimos que diferencia a los deportistas y cuerpos de élite, y ponerlo en práctica aplicando lo siguiente.
Por qué establecer objetivos no funciona y qué hacer en vez de eso para tener resultados Leer más »
Hace poco vimos una guía práctica de negociación en esta misma web, hoy es momento de retomar el tema y comentar 15 situaciones o trucos que pueden surgir en dicha negociación, y cómo reaccionar y protegerse de ellos. Tenga en cuenta una cosa, a partir de aquí se comentan ciertos trucos, a veces en el
15 Trucos y situaciones de negociación que pueden surgir, y cómo reaccionar y protegerse Leer más »
Siempre lo digo, ¿quieres vender más y ser mejor emprendedor? Lo más importante que uno puede aprender son los principios fundamentales de persuasión. Ellos son los cimientos, cuando los conoces, dominas y aplicas, sirven para todo. Personalmente, cada poco tiempo los releo para interiorizarlos bien y siempre pienso en ellos en mis campañas y acciones.
En esta web se suele hablar de marketing y emprendedores. Pero el marketing no es sólo la habilidad para promocionar algo, que sea conocido y se compre. El marketing es una habilidad fundamental que nos puede servir para muchas más cosas, una de ellas, encontrar empleo. Y estoy es así por algo muy sencillo, el
3 consejos de marketing que sirven para encontrar trabajo Leer más »
Hoy, algo breve y práctico. En todos estos años uno de mis principales intereses siempre ha sido la persuasión, y por el camino de aprenderla a fondo me he topado con cosas francamente fascinantes. Hoy vamos a ver una de ellas. La primacía y el anclaje Ya he hablado a menudo del poder de la
Una táctica de persuasión fascinante que puede usar hoy mismo Leer más »
Hoy vamos a hablar de una poderosa técnica de persuasión avanzada. La instalación de una creencia, que es una de las más sutiles y útiles. Vayamos por partes ¿cuál es la mejor arma para persuadir y vender? Los resultados. ¿Cuál es el mayor inconveniente para persuadir? Que hoy día los clientes son más escépticos y
Persuasión avanzada: La instalación de creencias para persuadir más fácilmente Leer más »
Hoy vamos a ver algo rápido y práctico en la sección Premium, tres tácticas de negociación que nos van a servir para obtener el mejor trato posible y, no sólo eso, deben ser tres de las tácticas más sencillas y efectivas que habrá aprendido nunca. Leer esto le costará apenas un par de minutos, aplicarlas,
3 tácticas sorprendentes y efectivas de negociación Leer más »
Ser emprendedor, tener un negocio o, simplemente, desarrollar cualquier clase de trabajo, en realidad es una actividad consistente en resolver problemas. Uno tras otro. Cada día nos levantamos y afrontamos desafíos: cómo conseguir ese cliente, cómo desarrollar esa campaña, cómo resolver el tema que ha surgido con ese proveedor (u otro cliente, un empleado o
