Marketing es todo lo que nos consigue un cliente y, hoy día, de acuerdo a las definiciones más de moda, tenemos dos clases principales de Marketing: El Outbound Marketing, en el que vamos hasta el cliente, a exponer nuestra oferta delante de sus ojos. El Inbound Marketing, o marketing de atracción, en el que (a […]
Qué es el Outbound Marketing y por qué funciona en la mayoría de casos. Guía completa Leer más »
Llevo alrededor de 16 años como emprendedor online, y, tanto tiempo después, hay una cosa que no cambia: Tener una lista de correo y tener una comunicación habitual con los miembros de dicha lista es la estrategia de Marketing online que mejor funciona. También es la que más recomiendo a quien me pregunta y la
Qué es lo más importante para tener éxito en el marketing por email Leer más »
Hoy me gustaría mostrar un caso de estudio real muy interesante. Trata de cómo una pequeña empresa, una tienda de ropa en este caso, atrajo a a nuevos clientes, lo que sin duda es la parte más difícil dentro de la gestión de un negocio. Veremos la estrategia que utilizó, los resultados y cómo aplicarla
Dentro de las estrategias digitales, las más efectivas según los datos siguen siendo las relacionados con el email. Por eso, hoy me gustaría comentar un caso de estudio real que me ha parecido muy interesante por diversas razones. Para empezar porque demuestra lo que funciona a la hora de que alguien nos haga caso cuando
Hoy vamos a ver el caso real de una pequeña empresa de venta de seminarios y programas formativos. Lo que vamos a detallar es la estrategia que utilizó para aumentar su conversión y los asistentes a sus eventos. Si alguien ha vendido este tipo de servicios, u otros muy parecidos, sabrá que es muy complicado
Una de las estrategias de marketing más interesantes es la de ofrecer un regalo a nuestros clientes. Ya he hablado alguna vez del tema y del poderoso efecto de la reciprocidad en las ventas y de aportar un toque humano. De hecho, vimos en su día cómo una simple nota de agradecimiento aumentó mis ventas
5 Consejos para conseguir más ventas con regalos publicitarios Leer más »
En un entorno cada vez más orientado hacia lo virtual, la experiencia sensorial directa sigue suponiendo un importante determinante a nivel de marketing. Ofrecer la posibilidad de tocar o ver el producto de primera mano es una forma de establecer relaciones comerciales desde la confianza. Un muestrario expositor representa una potente herramienta desde el punto de vista
Descubre los muestrarios de productos como herramientas para incrementar tus ventas Leer más »
Recientemente he tenido la oportunidad de examinar un caso de estudio muy interesante, donde se han probado más de 100 anuncios en Facebook, para determinar qué funciona mejor. Le recomiendo que lo lea atentamente, tanto si usa Facebook Ads como si no. De hecho, guarde este contenido, porque es muy revelador acerca del Marketing por Internet.
Caso de estudio: Los resultados de probar más de 100 anuncios de Facebook en un mes Leer más »
Hace poco hablaba con un cliente de que no importa lo que estemos haciendo en este momento, nuestros objetivos, nuestra situación actual o a qué nos dedicamos en nuestra actividad. Lo más importante siempre es vender. Y lo más importante para vender es prospectar, sin parar, sin tregua, prácticamente cada día. Hemos de tocar nuevas
6 datos sobre el email y las ventas que cambiarán la manera en la que lo utiliza Leer más »
Si hace poco hablábamos del marketing de contenidos en 2019, como una de las estrategias clave de marketing online, no es la única. De hecho, otra de las estrategias clave el año próximo será el marketing por correo electrónico. No nos engañemos, cada año se predice la muerte del email marketing y, sin embargo, cada
Tendencias del marketing por email para 2019 Leer más »
Pronto estaremos cerrando el año y ya deberíamos plantearnos cuáles van a ser nuestras principales estrategias de marketing para 2019. Dentro de ellas, el marketing de contenidos, es decir, el generar contenidos sobre nuestra actividad en diversos formatos (como texto, vídeos o podcasts, entre otros) va a seguir siendo una de las estrategias más efectivas
Por qué el Marketing de Contenidos es una de las estrategias más efectivas de cara a 2019 Leer más »
Recuerdo cuando empecé a vender en Internet, haca ya más de 12 años. Por aquel entonces, no solo era el bicho raro que vendía íntegramente desde la web, sino que, además, eran productos de información, digitales y descargables. En España, prácticamente, nadie más lo hacía. Es más, no todo el mundo entendía bien aquello (¿pagar
Cómo vender más en Internet: 10 consejos que sí funcionan Leer más »
Estaba sentado en una conferencia para jóvenes emprendedores, habían querido reunir a varios de muy diferentes ámbitos y, aparte de algo de caos, consiguieron lo que querían, un debate intenso y productivo sobre lo que significa emprender. Recuerdo que en aquella mesa se sentaban dos chicos jóvenes, con su recién creada empresa tecnológica. Hicieron su
Ten siempre claro cómo vas a hacer dinero en tu negocio Leer más »
En su día ya hablé de algo que es casi un sacrilegio: despedir clientes que no merecen la pena. Pero hay algo aún mejor que librarte de uno de esos malos clientes «infernales»: evitarlos desde el principio. Hay veces que nuestro «sentido arácnido» se dispara cuando estamos ante un mal cliente, pero ya se sabe
5 señales que delatan a un mal cliente Leer más »
Debemos poner nuestro producto o servicio frente a los ojos de nuestros clientes y, el 99% de las veces, lo mejor es usar marketing directo. ¿Qué es el marketing directo? ¿Cómo se usa? ¿Que medios de marketing directo hay…? Todo eso es lo que vamos a ver en esta guía, que le permitirá aclarar todas
Marketing directo: La guía completa y definitiva Leer más »
Hoy me gustaría explicar el que, posiblemente, es el método práctico más efectivo para gestionar objeciones de clientes durante un proceso de venta, pero que también sirve para gestionar quejas o problemas que surjan a posteriori. Dicho método se denomina EACA, un acrónimo de: Escucha, Aceptación, Compromiso y Acción. La mayoría de emprendedores no gestiona
Cómo gestionar objeciones (y quejas) con el método EACA Leer más »
En este material vamos a ver un tema importante que nos va a servir para tener una ventaja fundamental sobre nuestros competidores, además de disponer de un elemento que puede aumentar nuestras ventas. De hecho, dependiendo del producto, aplicar esta estrategia aumentó las ventas en Recursos para Pymes entre el 15% y el 45% (según
Caso de estudio: Cómo aumentar las ventas entre un 15% y un 45% en todos los productos Leer más »
La reputación es ese jarrón de Ming que veía en los tebeos de pequeño. El símbolo de lo extremadamente valioso, pero que cuesta mucho y tarda apenas un segundo (y un desliz) en hacerse añicos. Y aunque puedas pegar los trozos, ya nunca queda igual. Pero la cuestión es que la reputación es la mejor
Las 7 ventajas de una reputación excelente en el negocio Leer más »
La naturaleza humana es fascinante. Durante estos años, me he dado cuenta de la importancia vital que tiene a la hora de captar clientes. Porque, aunque a veces parece que se nos olvida, esos clientes son personas y la venta viene determinada por las emociones, no por la razón. Es por eso que muchas empresas
Los 5 consejos más importantes para captar clientes Leer más »
En los casos de estudio que vemos a menudo en Recursos para Pymes, me gusta mostrar cómo, empresas de todo tipo, usan estrategias de todo tipo para obtener resultados. Y una de las estrategias que muchas empresas ni siquiera considera es la de enviar notas de prensa. Algunas piensan que no funciona y otras piensan
Caso de estudio: Cómo usar las notas de prensa de manera efectiva Leer más »
