A lo largo de 2019, aumenté mi tráfico desde unos 9.000 usuarios mensuales a más de 40.000. Todas las visitas totalmente gratuitas y provenientes de buscadores (Google, básicamente).
Se pueden conseguir clientes gratis todavía atrayendo tráfico orgánico de buscadores y no hace falta un conocimiento técnico, herramientas caras ni trucos secretos.
Y tampoco importan los cambios en el algoritmo de Google, sus bailes, el famoso Rankbrain, el «BERT» o lo que quieran inventar para mejorar su buscador.
Funciona ahora y funcionará en el futuro, pase lo que pase.
De hecho, me he decidido a mostrar paso a paso y con detalle mi proceso en un nuevo curso sobre cómo aumentar el tráfico web.
Pero para hacernos una idea y disipar todo el humo y espejos que suele haber sobre el tema, así es cómo lo hice.
Índice de contenido
Las estrategias que más clientes me han traído en todos estos años
Siempre digo que:
De todas las estrategias de marketing posibles entre las que podemos elegir, es necesario centrarse en unas pocas y dominarlas.
Cualquier otra cosa es dispersarse, uno de los grandes problemas del emprendedor actual.
Hay tantas opciones que nos pasamos el día persiguiendo todas un poco sin alcanzar ninguna.
Por eso, a lo largo de estos 14 años con Recursos para Pymes y 18 como emprendedor, mi sistema de marketing ha estado fundamentado en 4 estrategias principales.
- Aumentar el tráfico orgánico de mis webs.
- Marketing por email en frío.
- Marketing por email a listas de correo.
- Anuncios de pago por clic. Actualmente, no, aunque sí durante años y es posible que en un futuro cercano lo retome.
Por supuesto, he probado otras muchas estrategias, pero el principio de Pareto se cumple siempre y un 20% de cosas (en este caso, estrategias de marketing) nos traerá el 80% de resultados.
Ese es mi 20% y he aquí cómo aumento el tráfico que llega desde buscadores (básicamente, Google, los demás son residuales, la verdad).
Parte 1. Cómo perder gran parte de tu tráfico
Estos últimos años me he dedicado a trabajar en el marketing de otros y dedicado a diversos proyectos al margen de Recursos para Pymes. Cerré la tienda online que había, dije adiós a un buen puñado de clientes y me centré en esos otros proyectos durante los últimos años y en la actualidad.
Eso tuvo un efecto perjudicial, la web empezó a estar un poco más abandonada, se actualizaba menos y pronto surgieron otros competidores. Principalmente, agencias de Inbound Marketing, tan de moda ahora.
Eso es, al menos, lo que comprobé cuando decidí reactivarla y recuperar el terreno perdido.
Así que, cuando empecé con esta estrategia, mi tráfico había bajado hasta unos 9.000 usuarios mensuales.
Lección número 1. Conseguir una buena posición en buscadores es una carrera constante. En cuanto te descuidas, hay muchos competidores tratando de quitarte el puesto.
La competencia es cada vez más feroz, el mercado americano (por delante en esto) es una señal de que la guerra es total y de la evolución general durante los próximos años.
Sin embargo:
Lección número 2. Aún queda espacio en el mercado hispanohablante y siempre hay espacio para quien quiera ser el mejor.
Así que lo ideal es conseguir una buena posición, ahora que aún se puede.
Parte 2. La clave fundamental para conseguir tráfico gratis
Esto es lo más importante a tener en cuenta por quien quiera posicionar bien en buscadores:
Lección número 3. Cualquier otra estrategia que no sea generar tráfico a través de la creación del mejor contenido posible es un engaño y no funciona. Así de simple.
El sector del posicionamiento y el SEO (Search Engine Optimization) está muy saturado. Hay de todo, bueno y malo, por eso es importante considerar lo siguiente.
- Creer que vamos a ser más listos que los ingenieros de Google y conseguir engañar al buscador para conseguir un número 1 con trucos es tener el ego demasiado subido.
- Creer que Google tiene incentivo a visibilizar páginas que no son las mejores no tiene sentido.
El incentivo, de hecho, es que hunda a todas aquellas que traten de conseguir puestos mediante trucos poco recomendables.
Cuidado con cosas raras, porque una penalización de Google nos puede hundir y es muy complicado recuperarse.
Parte 3. Los 6 pasos de mi estrategia
En realidad, mi estrategia para multiplicar el tráfico de buscadores es sencilla y más vale que sea así, porque lo complicado no funciona.
Por eso, tiene 6 pasos claros.
- Encontrar un tema adecuado sobre el que realizar un contenido.
- Analizar la dificultad de posicionar.
- Elegir el tipo de contenido que posicionará mejor.
- Realizar el contenido.
- Período de espera y posible publicidad.
- Actualización del contenido.
Veamos esos 6 pasos un poco más en detalle.
Paso 1. Encontrar el tema o término adecuado para el contenido
Esto es algo fundamental para no desperdiciar tiempo y acabar agotados trabajando para nada.
Necesariamente, tenemos que crear contenido sobre temas que se estén buscando en cantidad suficiente.
Si no, jamás nos traerán tráfico, no tiene sentido esforzarnos en crear algo que nadie busca.
Especialmente al principio, perdía mucho tiempo escribiendo cualquier cosa sobre cualquier tema. Y hace 10 años a lo mejor funcionaba porque apenas había nada, pero eso se acabó.
Por eso, antes de escribir nada, analizo bien el tráfico de un tema usando el Planificador de palabras clave de Google Adwords.
En muchos casos, sin embargo, tomo atajos que me permiten obtener multitud de temas interesantes y cotizados muy rápidamente.
Pero la cuestión clave aquí es que:
- Si el tema se está buscando por parte mi público objetivo, entonces avanzo al siguiente paso.
- Si no, ni me molesto y busco otra cosa.
Paso 2. Analizar la dificultad de posicionar en ese tema o término de búsqueda
Si yo he visto que un tema se busca e interesa, otros lo habrán visto también.
Lección número 4. La dificultad para posicionar depende, principalmente, de la competencia.
Muchos temas atractivos tendrán una enorme competencia y, no importa lo que hagamos, será muy difícil posicionar bien.
Esa es la realidad de las cosas.
¿Cómo comprobar esa dificultad?
Aunque muchas aplicaciones dedicadas al SEO prometen averiguarla de un vistazo, con los años he desarrollado una manera muy sencilla y sin tener que usar caras herramientas de pago.
El principal motivo no es el de no gastar dinero. Es que, en mi experiencia probando casi todas esas aplicaciones (soy un obsesivo, no lo negaré), no proporcionan unos resultados muy fiables a la hora de analizar esta dificultad.
Por ejemplo, durante bastante tiempo usaba Ahrefs, una de las dos mejores herramientas para tareas de posicionamiento. Pero esto es lo que pasa muchas veces…
Observe la dificultad de posicionamiento que me dice que tiene el término «emprendedores», uno de los más cotizados de mi sector.
Me dice que 6 sobre 100, una dificultad irrisoria, lo cual es claramente erróneo, se lo aseguro.
He aquí lo que me dice otra herramienta de análisis de palabras clave sobre el mismo término de búsqueda, Kwfinder.
55 sobre 100. Más real, pero en mi opinión también la subestima.
Lo malo de muchas herramientas SEO, en general, es que:
- Tienen estimaciones muy dispares de tráfico.
- Tienen estimaciones muy dispares de dificultad.
- Muchas de ellas no están optimizadas para el idioma y las búsquedas en español.
- Son demasiado caras a menos que te dediques profesionalmente al tema.
En este último caso, sí puedes sacar rendimiento, pero no por los 3 puntos anteriores, sino porque pueden proporcionar otra información útil que se sale un poco del ámbito de este contenido.
¿Qué hago entonces?
Lección número 5. Calibrar la dificultad «a ojo» es lo más efectivo.
En serio. Y puedo asegurar que he probado TODO lo que hay. Por eso, voy a la primera página de Google y analizo los primeros resultados.
- Si todo son webs demasiado poderosas, me lo pienso según el trabajo que requiera el contenido.
- Si veo que se han colado otras webs menos poderosas, sé que yo también puedo colarme.
Es cierto que, con el tiempo, desarrollas un cierto instinto, pero de veras que no he encontrado una herramienta que supere todavía al análisis «humano» de la dificultad.
Paso 3. Elegir el tipo de contenido que posicionará mejor
¿Qué contenido hago? Pues depende de algo fundamental.
Lección número 6. La Intención de búsqueda del usuario es el concepto más importante a la hora de posicionar en buscadores
Esa intención es la respuesta a la pregunta:
¿Qué va buscando exactamente el usuario cuando pone esos términos de búsqueda en Google?
¿Cómo podemos averiguar lo que realmente quieren tanto el usuario como el buscador?
Aquí es una cuestión de empatía y de ponernos en la piel de quien está buscando. Lo malo es que la empatía brilla por su ausencia en el marketing y muchas veces en el SEO.
Sin embargo, con el tiempo, he desarrollado el método más sencillo y efectivo para saber exactamente qué quieren tanto Google como el usuario.
La cuestión es, si encajamos mejor que el resto en esa intención de búsqueda, y la respondemos de modo más efectivo, en bastantes casos no importará nada más.
De hecho, ya compartí en su día cómo conseguir el número 1 en Google, en un término relativamente competido y con solo 3 páginas sin «optimizar» para SEO. Ah, y compitiendo con páginas más poderosas y con más dinero.
¿La clave de esa web? Ser la mejor respuesta a la búsqueda, tal y como se explica en el enlace que he puesto, y que nos ayudará a comprender esa «intención de búsqueda del usuario».
Como vemos, trucos pocos, pero muchos no son capaces de ver el bosque en este tema.
Paso 4. Realizar el contenido
Una vez determinado que es un buen tema y hay posibilidades de alcanzar la primera página, me dispongo a realizar el contenido.
En este paso, esta es la clave y lo que la mayoría no entiende.
Lección número 7. Lo más importante para posicionar es crear un contenido que deje por tierra las otras opciones de la primera página.
Sin embargo, muchos creen aún que con artículos de 500 palabras, que repitan el término de búsqueda y se encarguen a cualquiera en Fiverr o similares van a conseguir algo.
Eso es dinero completamente perdido.
Aunque nuestro mercado no es todavía el anglosajón, no hay que engañarse. Grandes empresas y agencias han desembarcado y están copando todo.
Así que mejor moverse rápido para ocupar el espacio que quede libre.
Creer que con cualquier contenido se consigue algo es pensar que estamos aún en 2010.
En el curso de tráfico web analizo cómo elegir el mejor tipo de contenido según la intención y también cómo hacerlo de una manera realmente optimizada, tanto para que el usuario humano tenga una experiencia agradable, como para que encaje en los criterios del buscador, sin importar lo mucho que se cambie el algoritmo.
También vemos ahí la forma de hacerlo que nos cueste el menor tiempo y trabajo posibles.
Sin embargo, en realidad lo que más importa es tratar de dar lo mejor que tengamos.
Si somos capaces de seguir adelante y dar más sobre un tema, cuando la competencia se ha parado, posicionaremos.
En el curso disecciono como ejemplo uno de los mejores contenidos sobre CRM gratuitos que, sistemáticamente, está número 1 o 2 en Google para términos muy competidos.
Son miles de palabras, basadas en experiencia real, que tratan de dar el mayor valor posible a quien lo lee y las mejores opciones al futuro usuario de un CRM.
Y, obviamente, ese contenido no costó de realizar unos minutos ni unas horas. Costó días.
Esa es la realidad si se quiere posicionar bien y mantenerse en el tiempo.
¿A cambio de esos días? Cito de memoria, pero ya llevará unas 100.000 visitas, ese contenido solamente, desde que se publicó por primera vez.
Paso 5. El período de espera y publicidad
Necesariamente, hay un período de espera hasta conseguir la posición final estable que nos asigne Google.
Lección número 8. La mayoría subestima el tiempo que hace falta para posicionar bien.
Especialmente, si tu web es nueva.
Personalmente, como sigo dedicado a otros proyectos, juego a largo plazo y dejo que pasen las semanas hasta que el contenido posicione por sí solo, de manera natural.
Sin embargo, para muchos esto no será una alternativa.
Lección número 9. Se puede acelerar y mejorar el posicionamiento consiguiendo enlaces de otras webs.
Los enlaces siguen siendo un criterio importante de posicionamiento y es interesante conseguirlos si queremos llegar más alto y más rápido.
Muchas veces, esa es una tarea pesada, no lo negaré. En ocasiones, mucho más costosa de lo que nos va a dar a cambio. Pero es cierto que, para algunos contenidos (los principales que nos traerán la mayoría de tráfico a la web, recordemos el Principio de Pareto) es interesante y rentable conseguirlos.
¿Cómo?
Usando el email en frío.
Es decir, escribiendo a posibles interesados y comentando que tenemos un artículo interesante.
En el curso detallo lo que mejor me ha funcionado, incluso alguna táctica inesperada que no entiendo cómo la mayoría no usa. De hecho, incluyo plantillas concretas para copiar y pegar en los correos, no teniendo que pensar qué decir.
Pero la clave es clara, tenemos que ofrecerle algo de interés al otro, si no, no querrá enlazarnos así como así.
Paso 6. La actualización y mejora del contenido
Este paso es fundamental si no queremos perder, con el tiempo, la posición conseguida.
Esto no tiene mucha ciencia:
Lección número 10. Debemos actualizar nuestro contenido con el tiempo, para que siga siendo relevante y no pierda posiciones.
Recordemos lo que me pasó a mí, en cuanto me pasé unos meses más apartado de Recursos para Pymes.
Además, observe el contenido que he puesto antes de ejemplo, si se fija, está completamente actualizado a 2020, aunque inicialmente se escribió en 2019.
Parte 4. El egoísmo de Google
La cuestión clave de todo esto es la siguiente:
No se puede evitar el hecho de que posicionar se basa en tener el mejor contenido de un tema.
Podemos darle las vueltas que queramos, pero los usuarios acuden a la web buscando información y Google tiene el incentivo de poner la mejor posible en el número 1.
¿Eso es así porque Google es maravillosa y altruista?
Todo lo contrario.
Es así porque es la única manera de que los usuarios sigan prefiriendo Google y ellos sigan ganando todo el dinero que ganan con los anuncios.
Google se convirtió en líder porque el resto de buscadores empezó a poner en primer lugar a quienes les pagaban. Contenidos comerciales de escaso valor real, que no daban respuestas a las búsquedas.
Al final, nos pueden intentar vender lo que quieran, que conseguir tráfico y posicionamiento en buscadores se resume en lo mismo que emprender con éxito:
O estamos aquí para ser los mejores, o nada.