Todos los emprendedores de éxito que he conocido personalmente comprenden bien una cosa: Que no venden un producto o servicio, sino una experiencia completa. Del mismo modo, también entienden que la venta es un asunto emocional que tiene que ver con personas. En ningún momento caen en la trampa de creer que se trata de […]
La importancia de la experiencia del cliente para vender más Read More »
Si hay algo que se repite a menudo en Recursos para Pymes es que el marketing debe ser sistemático y planificado para que funcione. Si este se compone de acciones esporádicas e irregulares, realizadas con prisa cuando la necesidad aprieta, no es de extrañar que los resultados sean también esporádicos e irregulares. Es por eso
La importancia de planificar nuestras campañas de marketing por email Read More »
¿Qué se puede decir de Apple? Una de las empresas más valiosas del mundo, superó hace tiempo a la todopoderosa Microsoft y ha registrado cifras históricas récord, incluso en los peores años de crisis económica. Pase lo que pase con ella en el futuro incierto, la realidad es que algo ha hecho bien para llegar
Los secretos del marketing de Apple (incluyendo los que no le cuentan) Read More »
La táctica del porqué es una de esas técnicas que, por muy lógicas que parezcan, apenas se usan a la hora de lanzar mensajes de marketing. Una pena porque, en muchas ocasiones, estamos perdiendo efectividad y obteniendo una menor respuesta de posibles compradores. Los mensajes que nuestra empresa lanza para captar clientes tienen como objetivo
La Táctica del «porqué» para mejorar nuestros mensajes de marketing Read More »
No importa lo que digan sobre tener el mejor contenido y lo mucho que avance la comprensión lectora del algoritmo de Google. La realidad es que, a día hoy, conseguir enlaces para nuestra web sigue siendo fundamental si queremos aparecer bien posicionados en el buscador. Backlinko analizó más de 11 millones de páginas y los
3 tácticas para conseguir enlaces a nuestra web que sí funcionan Read More »
Acaba de nacer (oficialmente) un nuevo proyecto en el que he estado trabajando durante las últimas semanas y probando con un grupo limitado de clientes y usuarios (a los que agradezco la excelente acogida). Se trata de un nuevo boletín para emprendedores, una newsletter semanal en la que, en menos de 5 minutos, de manera
Nace Emprender.email el nuevo boletín para emprendedores y CEO’s Read More »
Todo el mundo quiere la fórmula de tráfico «gratis», encontrar la llave del SEO que haga que Google le envíe visitantes de manera habitual sin tener que pagar por ello. Sin embargo, para cualquier empresa, es más importante una buena estrategia de tráfico pagado. Parece raro decir algo así, pero es la realidad y estos
La importancia de una buena estrategia de tráfico pagado Read More »
La oferta es la base fundamental de cualquier negocio. Esto era cierto el primer día que nació una empresa y lo seguirá siendo dentro de cien años. Por eso, la manera esencial de aumentar el valor de nuestro negocio es aumentar el valor de la oferta que hacemos. Eso se puede conseguir de varias formas:
Cómo usar la personalización para mejorar nuestra oferta y nuestro marketing Read More »
Uno de los principales problemas que me he encontrado en estos 15 años trabajando con empresas y emprendedores es que al marketing no se le da la importancia que merece. No se comprende del todo bien (cuando en realidad es sencillo) y, sobre todo, aunque la mayoría dice que sí, que en su empresa es
¿Por qué es importante el marketing? Read More »
Una de las consecuencias de este 2020 ha sido que las empresas han tenido que digitalizarse rápidamente, tanto en métodos de trabajo como en promoción y marketing. En esos casos, lo primero y más efectivo es conocer cuáles son los errores más comunes dentro del marketing online, para evitarlos y ahorrarnos esos costosos fallos. Y
Los 5 peores errores en el marketing online Read More »
Muchas empresas recortan cuando hay crisis y una de las primeras víctimas es la promoción. Sin embargo, la solución es justo la contraria y, por eso, hoy vamos a ver 35 formas de promocionar nuestro negocio que no son complicadas y están al alcance de todos. Si el problema es que no conseguimos clientes, o
35 formas sencillas de promocionar nuestro negocio Read More »
Aunque muchos emprendedores buscan una bala mágica o estrategias que funcionen en cualquier situación, en el mundo real la respuesta a las preguntas importantes suele ser: «Depende». ¿Qué medios de marketing son más efectivos? Esta es una pregunta habitual que me llega y, como es importante, la respuesta es: «Depende». Porque no es lo mismo
Los medios de marketing más efectivos según la actividad a la que nos dediquemos Read More »
Suele ser más difícil vender un servicio que un producto, al menos en teoría. Porque si bien un producto puede tocarse o probarse de antemano antes de comprar, un servicio no se suele experimentar hasta que se ha contratado. Que sea algo más etéreo implica un mayor riesgo para el cliente, que se lo piensa
Las 3 claves para vender un servicio Read More »
Darle vida a una empresa y personalidad a una marca, es una labor titánica de la que pocas empresas pueden jactarse de haberlo logrado, pues para ello se requiere de una cantidad considerable de tiempo, así como de mucho esfuerzo, trabajo duro y una constancia implacable. Por supuesto que detrás del éxito de las marcas
Sorprende y fideliza estas Navidades a tus clientes con un obsequio personalizado Read More »
Una de las principales enseñanzas que aplico e intento inculcar a mis clientes es que el marketing y las ventas son principalmente psicológicas, tienen que ver con la emoción y con cómo es la naturaleza humana mucho más de lo que tienen que ver con la lógica. Comprendiendo eso, se nos abre todo un mundo
El efecto halo en el marketing y los negocios Read More »
Si ya vimos en su día por qué compra un cliente, es hora de ver la otra cara de la moneda, los motivos por los que un cliente no nos compra. Y es importante porque, si sabemos esos motivos, resulta mucho más fácil diagnosticar el problema. Reducido a su esencia, hay 3 razones principales por
Las 3 razones por las que no nos compra un cliente Read More »
Cada dos por tres, aparece a un nuevo artículo sobre la muerte del marketing por email y su sustitución por otras nuevas tecnologías de comunicación. Pero los datos son claros y dicen justo lo contrario, año tras año. El marketing por correo electrónico, en 2020, sigue siendo el método más efectivo, que más respuesta produce
5 tendencias del email marketing en 2020 Read More »
Fidelizar a un cliente es la clave para que nuestro negocio sea rentable. ¿Por qué? Un cliente satisfecho es la mejor estrategia de todas. Michael Leboeuf lo dijo y tenía razón. Tener una oferta superior, transmitir un buen mensaje en los sitios adecuados para llamar la atención, que confíen y se decidan a pagar por
Cómo fidelizar un cliente Read More »
Uno de los mejores libros de negocios que he leído, con diferencia, ha sido Rework, de los fundadores de 37 signals (Jason Fried y David Heinemeier). Y he leído casi cada libro de negocios que existe, cumpliéndose a rajatabla la famosa ley de Sturgeon («El 90% de todo es basura»). Rework está compuesto de una
Las 7 mejores lecciones los negocios y la empresa. Notas del libro Rework Read More »
El Cuadro de Mando Integral es una metodología de trabajo ya veterana, pero muy útil todo negocio, sin importar su tamaño o a qué se dedique. Por eso, aquí tiene una explicación sencilla de qué es el Cuadro de Mando y de por qué es importante. Igualmente se explican los pasos para poner en marcha
Qué es el Cuadro de Mando Integral y cómo ponerlo en marcha Read More »
