[box] Este contenido pertenece a la sección Premium de Recursos para Pymes, pero se ofrece a todos los usuarios por un tiempo limitado. Si quiere más contenido como éste, puede darse de alta como usuario Premium aquí.[/box] Hoy, en la sección Premium, vamos a tratar uno de los fenómenos más curiosos e importantes que se […]
Cómo vender (y quizá encontrar pareja) con la atribución errónea de la emoción Read More »
Muchos emprendedores no han sido formados en Marketing y es normal que anden perdidos y no sepan por dónde empezar con este tema. De hecho, es muy normal ver los materiales de Marketing de la mayoría de empresas y detectar al primer vistazo errores de bulto, errores que anulan la efectividad de dicho marketing. Por
Guía de 10 minutos para chequear y arreglar nuestro Marketing Read More »
Vender es un proceso que consiste en conocer la naturaleza humana y las necesidades del que tenemos enfrente. Constantemente se insiste en que debes conocer al cliente mejor incluso de lo que se conoce él mismo. De hecho, si fuéramos capaces de entrar en su mente un momento y leerla, no necesitaríamos discursos de ventas
Cómo vender más utilizando un modelo de necesidades Read More »
Siempre lo digo, las historias son el medio de marketing más efectivo que nadie está usando. Hemos hablado de ellas en esta sección Premium y hoy vamos a diseccionar qué elementos tiene una historia para que nos ayude a vender. Las historias efectivas reúnen una serie de características que, cuando están presentes y bien utilizadas,
Cómo debe ser una historia de Marketing para que venda Read More »
¿Suena exagerado el título? Pues es cierto, vamos a ver cómo se hizo eso y también qué podemos aprender de la televenta para persuadir al instante MIghty Putty es una de esas masillas en dos fases que sirven para pegar cualquier cosa. ¿Qué tiene de especial? Que el fallecido vendedor Billy Mays consiguió vender más
Caso de estudio. Cómo vender mil millones de dólares en productos Read More »
La información del material de hoy es aplicable, sobre todo, en el ámbito profesional, aunque tiene cierta utilidad en la parte personal, porque así, en vez de conocidos, tendremos devotos, gente que quiere estar cerca de nosotros. Sea como sea, le aseguro que va a ser muy útil. Qué es un evangelizador El marketing por
Las 7 estrategias para crear fans y evangelizadores de nuestro producto Read More »
Siempre nos centramos en cómo conseguir una respuesta del cliente y que ésta, con suerte y habilidad, sea que sí. Sí a la venta, a la propuesta, al contrato o lo que sea. Sin embargo, poco se habla de cómo gestionar esa respuesta una vez se produce. Casi siempre se cree que no hace falta
Cómo gestionar la respuesta de un cliente, sea negativa, positiva o dudosa Read More »
Siempre digo que cuando se trata de temas de empresa, hemos de mantener esa actitud de que son sólo negocios y no es personal. Pero he aquí el pequeño y sucio secreto de estas cosas: Todo es personal. Más de una vez he dicho que la vida es una cuestión de filias y fobias, si
Cómo aumentar el carisma personal para los negocios Read More »
Siempre he dicho que lo más importante en una oferta no es el precio, es el Valor. Cuanto más valor, mejor oferta, cuanto mejor oferta, más probabilidades de que nos elijan. Pero muchos emprendedores no comprenden bien qué significa el valor, e intentan aumentarlo de maneras erróneas. También he dicho siempre que la mejor manera
Los 3 grandes errores que los emprendedores cometen con su oferta Read More »
Si queremos que nuestro Marketing sea efectivo, debemos empezar la casa por los cimientos y tener una base sólida sobre la que ir construyendo nuestro sistema. Porque el Marketing es un sistema, algo continuo y no algo esporádico que se hace en caso de necesidad. Por eso vamos a ver aquí los requisitos necesarios para
Los 6 ingredientes de un Marketing efectivo Read More »
La autoridad es uno de los principios básicos de persuasión, quizá el peor entendido y usado por la mayoría de emprendedores, y es una pena, porque es terriblemente efectivo. Suena incluso sobrecogedor, pero la neurociencia ha demostrado que ciertas partes de nuestro cerebro relacionadas con la toma de decisiones racionales se apagan en presencia de
Cómo conseguir autoridad para vender más Read More »
No hace mucho me preguntaron cuáles eran las 5 cosas que mejor me había funcionado como emprendedor: «Sólo las 5 principales, no quiero saber nada más». Soy un gran proponente de la regla de Pareto o Principio del 80/20, así que me paré a pensar y, como ser emprendedor a veces es ser un «hombre
Las 5 cosas más importantes y que mejor funcionan Read More »
Si tenemos una iniciativa en Internet, es muy posible que seamos de esos que estamos siempre enterados de la última novedad, de la aplicación de moda, de las tendencias más punteras en cuanto a Marketing, producto, diseño plataformas web, etc. Y eso encierra un peligro, el de correr más que nuestros clientes. Yo mismo he
El peligro de correr más que el cliente Read More »
Hace poco vimos en la sección Premium una serie de interesantes casos de estudio reales, donde pequeños cambios provocaban grandes resultados. Por ejemplo vimos cómo el mero cambio de color en un botón de la llamada a la acción en una página web provocaba un serio aumento de ventas. Sé que parece increíble, pero no
3 pruebas reales de Marketing más que muestran cómo pequeños cambios producen resultados Read More »
¿Ha visto esos anuncios que prometen hacerse rico en Internet? ¿Esas imágenes de gente en la playa, trabajando con un portátil y un cóctel en la mano? Bueno, pues son mentira. En el mundo real, lo que parece demasiado bueno para ser verdad, acaba siendo demasiado bueno para ser verdad. Especialmente al principio, un negocio
Por qué no debe emprender en Internet si necesita dinero a corto plazo Read More »
Hoy, en la sección Premium, voy a contarle, probablemente, la historia más curiosa de todas las que haya escuchado. Es la historia de un informático que, sin cambiar su dieta ni su ejercicio, consiguió perder 13 kilogramos de peso. ¿Cómo es posible algo así? Porque apenas realizó una pequeña acción, aunque ningún cambio en sus
Caso de estudio: Cómo reducir costes y aumentar ventas, sin hacer nada nuevo Read More »
[box] Este contenido pertenece originalmente a la sección Premium de la web, pero se ofrece para todos los usuarios por un tiempo limitado. Si quieres saber más sobre ser Premium, pulse aquí.[/box] Este fin de semana estaba con un buen amigo que ha creado una empresa y tiene una buena idea de negocio a priori,
Las 7 cosas que necesita saber urgentemente sobre vender y emprender Read More »
Hoy en la sección Premium vamos a ver un caso de estudio real en el que se consiguieron aumentar, en un 30%, los ingresos conseguidos con la venta de una aplicación móvil. Para ello, emplearon una táctica que vimos en la sección Premium, parecida a cómo la revista The economist la utilizó para aumentar las
Caso de estudio: Cómo aumentar un 30% los ingresos de venta Read More »
El verano termina, es hora de despertar y ponerse de nuevo el negocio a toda velocidad, y una buena manera es ver cómo lo hicieron otros, especialmente desde cero. En Recursos para Pymes siempre se intentan mostrar casos de estudio reales y, esta semana, me gustaría enseñar el de un emprendedor solitario que, partiendo de
Caso de estudio: cómo empezar un negocio exitoso en el campo de las bodas y fiestas Read More »
[box] Este contenido pertenece originalmente a la sección Premium de Recursos para Pymes, pero se ofrece a todo el mundo por tiempo limitado. Pulse aquí para ser usuario Premium[/box] Hoy en la sección Premium vamos a ser rápidos e ir al grano. Según diversos estudios, hay un factor que determina, sistemáticamente, que un político consiga
El truco político que permite ganar más votos y también más ventas Read More »
