Esta semana, en la sección Premium todo un nuevo libro completo sobre Marketing Avanzado en el que se trata el desconocido pero poderoso tema de la marca personal. No importa que tenga una iniciativa de negocio o diez, además de hacer marketing de ellas, debemos hacer un marketing de nuestra propia persona, de nosotros como «marca», […]
Emprender es un término que, sobre todo de un tiempo a esta parte, se ha usado y abusado mucho. Todo el mundo es emprendedor, como todo el mundo es CEO de algo. Del mismo modo, ha surgido toda una corriente positivista sobre emprender que tiende a distorsionar las cosas. Emprender es siempre maravilloso, es la
Si emprender no fuera duro, no merecería la pena Read More »
Este es un caso de estudio que considero particularmente interesante. La empresa objeto del mismo tiene una actividad francamente peculiar. Se dedica a proporcionar servicios de información e inteligencia geopolítica. Pero lo que me resulta más curioso es que una estrategia similar me sirvió a mí para reactivar una lista de correo que ya daba
Cómo reavivar una lista de correo que no responde Read More »
Hoy vamos a ver un caso de estudio muy curioso y muy interesante, porque a veces en esta sección Premium nos enfocamos en empresas que tienen un cierto presupuesto, que realizan campañas que terminan con un montón de compras, etcétera. Pero hoy vamos a ver algo mucho más a pequeña escala. Vamos a ver que
Caso de estudio: Cómo conseguir 205 suscriptores y 245 dólares de la nada y en 48 horas Read More »
Recientemente uno de mis mentores comentaba jocosamente un viejo artículo en la revista Wired sobre la galopante reducción de la capacidad de atención de la gente. En concreto se reducía a apenas unos cuantos caracteres o palabras. antes de distraerse con otra cosa. No es mucho más de lo que cabría en un mensaje de
Hoy vamos a ver algo diferente, breve y, sobre todo, muy práctico en esta sección Premium. Aunque se sale un poco del tema del Marketing y conseguir clientes, pienso que puede ser un conocimiento sobre persuasión y comportamiento humano extremadamente útil para un emprendedor, pues se trata de la manera óptima de calibrar la realidad
Cómo confirmar sospechas cuando creemos que «no todo está muy claro» en un asunto Read More »
El Marketing de Contenido se basa en generar información útil para aquellos que pretendemos que nos compren, y exponerla en nuestro sitio web. Si dicho contenido es de calidad, atraerá la atención de buscadores, será enlazado por otras webs, nos otorgará autoridad en la materia que trate nuestra página y, en general, nos resultará un
Las infografías: Un tipo de marketing de contenido valioso e infrautilizado Read More »
Hoy me gustaría mostrar algo práctico que nos va a servir para vender más. La importancia de reducir la ansiedad de un cliente durante el proceso de compra. La ansiedad en un cliente hace referencia a la posibilidad, siempre presente para él, de cometer un error con esa compra en la que está inmerso. Desde
Cómo vender más: La importancia de la reducción de la ansiedad Read More »
Muchas empresas «saben» que uno de los pilares de su marketing, no sólo online sino general, debería ser el email, y sin embargo, muchas de las que lo utilizan lo hacen de cualquier manera. No tienen una estrategia clara, no saben qué pueden esperar y no saben cómo organizar dicha estrategia. Pues bien, no importa
10 estadísticas de marketing por email que debe conocer Read More »
Hoy traemos hasta la sección Premium una hoja de cálculo profesional en Excel para que descargue. Esta hoja de cálculo es una de las más importantes que pueda usar en su empresa, pues sirve para una tarea crítica: Controlar de dónde vienen las ventas cada mes y cómo de rentables resultan los distintos esfuerzos de
Aplicación profesional en Excel de control de ventas y marketing Read More »
Hace no mucho vimos 6 estadísticas de ventas que era necesario que todo el mundo supiera, porque la venta es esa gran desconocida para la mayoría de emprendedores y, sobre todo, esa mayoría de emprendedores no es consciente de los números reales que hay detrás de las ventas. Como vimos allí, se subestima el número
Lea atentamente, este material Premium le va a abrir los ojos como pocos pueden hacerlo. Las ventas son la piedra de toque de todo emprendedor. Son la principal causa de cierre de una empresa (la falta de ventas, me refiero, obviamente) y probablemente lo más difícil y lo peor entendido. De hecho, según los datos
6 sorprendentes estadísticas de ventas que todo emprendedor debería conocer Read More »
Hoy, en esta sección Premium, vamos con un caso personal de Recursos para Pymes que resulta fascinante. Hemos visto a menudo que los pequeños detalles (sin importancia aparente para la mayoría de las personas) pueden influir enormemente en la efectividad de nuestro Marketing. Pues bien, he aquí otra prueba de eso realizada en Recursos Para
Caso de estudio: Más de un 45% de efectividad en un anuncio cambiando solamente un color Read More »
No hace mucho trataba con un cliente y conocido un tema que, por desgracia, es común en estos últimos tiempos. Su empresa no va demasiado bien, quiere reactivarla y me preguntó qué debía hacer. Básicamente me ceñí a la estrategia habitual que he visto que funciona y que más de una vez he comentado incluso
Cómo ahorrar gestionando óptimamente nuestros proveedores Read More »
Estas dos imágenes que vamos a ver componen una prueba que quería determinar qué explicación de política de cancelación conseguía más suscriptores para un servicio web. Uno de esos enfoques obtuvo un 14,5% más de dichos suscriptores. En la primera imagen A que va a ver la política de cancelación se explica con un texto
Caso de estudio: Cómo aumentar un 14% los suscriptores a un servicio Read More »
Hoy vamos a ver una de las cosas más importantes que pueda aprender para mejorar su capacidad de persuasión aplicada almarketing. Una de las claves fundamentales para persuadir es poner todo nuestro interés en el otro. Existe él, su problema, y nada más. La aplicación más práctica de ese principio en nuestro día a día
Hoy vamos a ver 5 trucos sencillos y prácticos que nos van a ayudar a conseguir más ventas y más objetivos. En concreto vamos a ver: El único método que funciona para cambiar la opinión de alguien. La manera más fácil de aumentar la percepción de autoridad. Cómo estar equivocado y, aún así, convencer mejor.
5 nuevos trucos jedi para usar en nuestro negocio y nuestras ventas Read More »
Sé que normalmente uno siempre revela los grandes éxitos, esos casos en los que cierta campaña triunfó o cierta táctica aumentó los beneficios. Pero la realidad es que de lo que más aprendes es de los fracasos y por eso hoy, el caso de estudio que vamos a ver en esta sección Premium, trata de
Caso de estudio personal: Cómo matar las ventas antes de tiempo disparando la reactancia Read More »
Esta semana seguimos con informes que son casi pequeños libros, en este caso uno sobre garantías. Parece que la garantía es apenas algo obligatorio por ley, un trámite o incluso un engorro que quitarse de en medio como sea, pero si tenemos una mentalidad así, estamos cometiendo un error crucial. ¿Por qué? Porque una garantía es
Cómo poner una garantía que aumente sus ventas un 30% o más (con datos) Read More »
Todos somos un mundo, nos gusta pensar que somos diferentes y especiales. Además, los usuarios y clientes de Recursos para Pymes son emprendedores muy diversos que buscan clientes que van desde empresas grandes hasta jóvenes con ganas de aventura y poco presupuesto. Es obvio que no podemos dirigirnos a las primeras de la misma manera
El déficit de atención del cliente actual, y cómo aprovecharlo para conseguir más ventas Read More »
