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Las 25 formas de aumentar los ingresos en una empresa

aumentar las ventas

(Actualizado a 2020, le recomiendo que guarde o imprima este contenido y lo tenga como referencia) La primera causa de mortalidad de casi todas empresas es, simplemente, que no venden suficiente. Del mismo modo, he podido ver que el 90% de problemas de una empresa se arreglan de la misma manera: con más clientes y …

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Caso de estudio real: Cómo sacar una empresa de la crisis

Como salir de una crisis

Es inevitable. Con la pandemia de Covid-19, la mayor parte de consultas, correos y conversaciones estas semanas son sobre cómo capear la crisis que se avecina para muchas empresas. Ya vimos las líneas generales de actuación para salvar nuestro negocio del coronavirus (aquí la parte 2 y la parte 3). Ahora me gustaría compartir ejemplos …

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Cómo conseguir los primeros 1000 clientes (caso de estudio)

Como conseguir 1000 clientes

Hoy me gustaría tratar un caso de estudio real, en el que vamos a analizar cómo una empresa consiguió sus primeros 1.000 clientes en un periodo de 18 meses. 18 meses no parece demasiado espectacular, y eso es lo mejor de todo, porque representa un caso real, de una empresa real. Muchas veces nos vemos …

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Las 5 preguntas más frecuentes sobre emprender, marketing y negocios

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En todo este tiempo habré recibido cientos y cientos de correos con preguntas de lo más diverso sobre cómo emprender, hacer marketing, vender y, en general, llevar un negocio. Muchas de ellas no eran nuevas, sino que se repetían de manera habitual. Por eso, he querido recopilar las 5 preguntas más frecuentes sobre emprender, marketing …

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5 formas de monetizar una web que funcionan

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Monetizar nuestra web y extraer rendimiento económico es posible. Sin embargo, muchas iniciativas que emprenden en Internet lo hacen sin haber pensado su modelo de negocio, o bien habiéndolo pensado apenas un poco. El modelo de negocio es la forma elegante de decir: «Cómo monetizar mi web» y ganar dinero. Muchas veces se anteponen la …

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Cómo vencer a la procrastinación: 7 tácticas que sí funcionan

La «procrastinación», palabra tan de moda para definir el «dejar para luego», es el enemigo más terrible del emprendedor, por eso quiero mostrar las 7 tácticas que mejor funcionan para vencer a la procrastinación. De hecho, a tenor de lo que se ha extendido el término, en realidad es el peor enemigo de todo el …

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Una estrategia de precio sorprendente que funciona

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Si lleva un mínimo de tiempo frecuentando Recursos Para Pymes sabrá que una de las premisas que intento inculcar es que los procesos de venta y decisión de un cliente no son racionales, sino emocionales. Es algo que he visto por experiencia propia y que cada estudio y prueba de Marketing demuestran una y otra …

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3 tácticas de Marketing fáciles que funcionan siempre

Esta semana algo útil, práctico y al grano. Si en cualquier elemento de nuestro Marketing (desde los materiales de promoción, hasta las reuniones de venta, pasando por nuestra web o lo que sea) usamos estas tres sencillas tácticas, vamos a aumentar la efectividad. Garantizado. Y lo que es mejor, no precisan de grandes inversiones, ni …

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Qué es el Outbound Marketing y por qué funciona en la mayoría de casos. Guía completa

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Marketing es todo lo que nos consigue un cliente y, hoy día, de acuerdo a las definiciones más de moda, tenemos dos clases principales de Marketing: El Outbound Marketing, en el que vamos hasta el cliente, a exponer nuestra oferta delante de sus ojos. El Inbound Marketing, o marketing de atracción, en el que (a …

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Qué es lo más importante para tener éxito en el marketing por email

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Llevo alrededor de 16 años como emprendedor online, y, tanto tiempo después, hay una cosa que no cambia: Tener una lista de correo y tener una comunicación habitual con los miembros de dicha lista es la estrategia de Marketing online que mejor funciona. También es la que más recomiendo a quien me pregunta y la …

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Caso de estudio: Cómo incrementar un 200% las ventas y la conversión de programas de formación y seminarios

caso-de-estudio-formacion

Hoy vamos a ver el caso real de una pequeña empresa de venta de seminarios y programas formativos. Lo que vamos a detallar es la estrategia que utilizó para aumentar su conversión y los asistentes a sus eventos. Si alguien ha vendido este tipo de servicios, u otros muy parecidos, sabrá que es muy complicado …

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Caso de estudio: Cómo incrementaron más de un 70% los interesados en la Universidad de Walden

Universidad

Todos deberíamos tener claro que nuestra carrera profesional va a estar muy condicionada por la formación. En muchas ocasiones, vamos a llegar tan alto como esa formación que tengamos, especialmente si trabajamos para una empresa. Si ese es nuestro «techo», es fundamental que la formación continua sea una de las prioridades de cualquier trabajador, especialmente …

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5 Consejos para conseguir más ventas con regalos publicitarios

Regalos publicitarios

Una de las estrategias de marketing más interesantes es la de ofrecer un regalo a nuestros clientes. Ya he hablado alguna vez del tema y del poderoso efecto de la reciprocidad en las ventas y de aportar un toque humano. De hecho, vimos en su día cómo una simple nota de agradecimiento aumentó mis ventas …

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Caso de estudio: Los resultados de probar más de 100 anuncios de Facebook en un mes

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Recientemente he tenido la oportunidad de examinar un caso de estudio muy interesante, donde se han probado más de 100 anuncios en Facebook, para determinar qué funciona mejor. Le recomiendo que lo lea atentamente, tanto si usa Facebook Ads como si no. De hecho, guarde este contenido, porque es muy revelador acerca del Marketing por Internet. …

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