Voy a ser quizá un poco duro hoy en este artículo, pero creo que tiene una enseñanza práctica para toda empresa y emprendedor, especialmente para una que empieza o que tiene pocos recursos. Como quizá sepan los que siguen habitualmente la web, estoy metido en varios proyectos, la mayoría personales y de muy diversos tipos, […]
He aquí un caso de estudio que resume la lección más importante sobre vender, porque en este caso me gustaría mostrar algo real que ejemplifica algunas de las principales lecciones que he aprendido como emprendedor a la hora de vender. Es más, me parecen importantes porque esas lecciones contradicen muchos de los principios que yo
En esta ocasión, dentro de la sección Premium, vamos a ver una prueba de Marketing concisa, breve y muy interesante. Esta es otra de esas pruebas que muestran cómo, en cualquier aspecto de la vida, el lenguaje es enormemente poderoso, aunque muchas veces lo tomamos más a la ligera de lo que deberíamos. Siempre he
Hoy vamos con un concepto práctico y avanzado para esas situaciones en las que ya está todo perdido a la hora de cerrar el trato con un cliente. Para cuando sabemos que la elección que ha hecho pasa por otro, todas nuestras habilidades de persuasión han fallado y no hemos conseguido el trabajo o la
La técnica más efectiva para salvar la venta cuando ya está perdida Read More »
Personalmente busco aprender todo lo posible sobre Marketing, estrategias y empresa. Invierto cada mes una buena cantidad de dinero en escuchar, leer y atender a aquellos que parece que tienen algo interesante que decir. Pero curiosamente uno de los contextos en los que más he aprendido ha sido en esos momentos “extra-oficiales” en los que
Una charla honesta sobre ser emprendedor Read More »
Continuamos con la segunda parte de las campañas de Marketing más exitosas de la historia, y en esta ocasión vamos a ver: El caso de la marca de tabaco más exitosa de la historia y su legendario creador. Cómo Nike creó una de las campañas más famosas y por qué funciona. Cómo conseguir que un
Esta semana, en la sección Premium, vamos a examinar algunas de las campañas de Marketing más efectivas de la historia, como siempre, con números en la mano. Es obvio que estas campañas han sido hechas por empresas grandes, multinacionales como Apple o Marlboro, sin embargo, hay un montón de lecciones prácticas que podemos aprender de ellas. No
Esta semana en la sección Premium me gustaría mostrar una estrategia de Marketing que, aunque personalmente no he usado demasiado, las veces que lo he hecho ha funcionado bastante bien y he aprendido unas cuantas cosas sobre cómo utilizarla de manera efectiva y, sobre todo, cómo aplicarla sin que nos explote en la cara. Porque
Cómo usar de manera efectiva un Marketing de confrontación Read More »
El Arte de la Guerra de Sun Tzu, el texto ancestral sobre estrategia que aún hoy se enseña en muchas escuelas militares y de negocios, es sin duda uno de los materiales que más interés ha despertado siempre que lo he tratado. Y lo es porque, básicamente, la naturaleza humana no ha cambiado nada en
Los principios fundamentales de El Arte de la Guerra para Emprendedores y Negocios Read More »
Tras el extenso caso de estudio de la anterior entrega, y que le recomiendo que lea si no lo ha hecho ya, hoy vamos a ver un test de Marketing breve y conciso, en el cual una de las configuraciones de página de compra produjo un 23% más de dichas compras finales. Más abajo tiene
Uno de los libros más interesantes que un emprendedor puede leer es Don’t make think de Steve Krug, cuyo título resume perfectamente la tesis principal del libro desde el punto de vista del cliente: «No me hagas pensar». O mejor dicho, no me hagas pensar y venderás más. Dicho libro trata sobre cómo planificar y
Nuestro cliente no quiere pensar bajo ningún concepto Read More »
Todos queremos respuesta a nuestros emails, no sólo en los que mandamos por cuenta propia, sino sobre todo a aquellos que forman parte de nuestras campañas de marketing por correo electrónico. Al fin y al cabo el marketing por email es la forma de marketing online más valiosa y que más efectividad tiene, por lo
Las 6 cosas que ha de hacer (con datos en la mano) para que su email se responda Read More »
En esta semana festiva, dentro de la sección Premium, un mini-libro que revela una de mis mejores armas secretas. Cómo hacer una campaña rápida del tipo «vender sin intentarlo» y cómo aplicar ese sistema en nuestro propio caso. Se trata de una campaña de Marketing muy sencilla y rápida, consistente en apenas 2 mensajes, 48
No sé muy bien a qué se dedica su empresa, pero en realidad da igual, porque como suelo repetir a mis clientes, todos estamos en el mismo negocio: vender. Y la realidad es que la mayoría de emprendedores tienen problemas por ese lado, porque no nos enseñaron a hacerlo. No nos enseñaron a hablar en
6 trucos para hacer más efectivo su discurso de ventas Read More »
Lea atentamente este material, es uno de los más importantes que aprenderá. Como usuario Premium de Recursos para Pymes sabrá que hay pocas cosas en las que creo más que en el principio del 80/20, el que dice que hay unas pocas cosas (ese 20% de cosas) que son las que de verdad nos van
Cuándo usar y cuándo no el principio del 80/20 Read More »
La mejor manera de aprender y de mejorar es ver cómo lo han hecho otros y aplicarlo a nuestra situación. Es por eso que se insiste tanto en mostrar, en esta misma sección Premium los codiciados casos de éxito de multitud de empresas de todos los sectores, para ver cómo lo han hecho a la
Todo el mundo está intentando descubrir la última nueva moda de marketing online. Que si marketing en redes sociales, que si la enésima vuelta de tuerca al marketing por email, o en Facebook, o en Google… En parte es normal porque el marketing online «parece» una inversión más barata, pero lo cierto es que se
Cómo aumentar la efectividad del marketing usando elementos físicos Read More »
Hace poco tratábamos el tema de cómo hablar en público pues todos, tarde o temprano, vamos a necesitar hacerlo. Puede ser ante una audiencia grande o puede ser ante un público reducido pero importante, como socios, clientes o aliados a los que tenemos que emocionar y convencer. Es por eso que hoy vamos a ampliar
El Marketing es experto en crear denominaciones y palabras oscuras, como engagement, segmentación, inbound, etc. Cuando eso se traslada al Marketing por email o cualquier otra clase de Marketing online, el fenómeno se acentúa aún más. El motivo de la mayoría de esas palabras es hacerlo oscuro y complejo de un modo artificial. ¿Por qué?
Qué es lo más importante en el Marketing por correo electrónico Read More »
Una y otra vez, en la sección Premium hemos visto cómo las historias son la estrategia de marketing más poderosa que casi nadie está utilizando y casi nadie entiende. De hecho, no en vano dediqué un libro completo a ellas y, si es usuario Premium lo puede descargar gratis. Así que, si no lo ha
Marketing avanzado: El uso de las metáforas dentro de las historias de Marketing Read More »
