Como emprendedores, si queremos serlo de verdad y no uno de esos que sólo aparentan, hemos de aprender a decir a menudo lo siguiente: «No lo sé». De hecho, es lo más importante que uno puede decir, y más hoy día. Porque hoy día todo el mundo tiene una opinión, algo que las redes sociales […]
La frase más importante de un emprendedor Read More »
«¿Cómo consigo ser visible en Google?» Creo que esa es una de las preguntas más repetidas porque, básicamente, conseguir estar en la primera página del buscador significa el grial del Marketing: «interesados gratis». Pero precisamente por eso, conseguirlo es muy difícil. No somos los únicos que nos hemos dado cuenta del valor de esa visibilidad.
Las 5 claves de una estrategia de link building que funciona Read More »
Todo emprendedor necesita fracasar, así que es mejor hacerlo rápido. No, esto no es un alegato de autoayuda, esto es la realidad pragmática. Si yo le digo que para llegar a ese sitio que nos gusta tenemos que atravesar otros que no, incluso otros que nos van a causar problemas, usted cogerá su mochila y
Fracasa rápido, la lección que todo emprendedor debe aprender Read More »
En su día vimos en esta sección Premium cómo debemos presentar las opciones que tenemos de un producto para incrementar las probabilidades de que elija la que nosotros queremos. También en su día vimos que: presentar varias opciones, que no fueran demasiadas y que tuvieran unas ciertas características ayudaba a vender más y, sobre todo,
Cómo presentar las opciones de su producto, en cualquier situación, para vender más Read More »
Hoy en la sección Premium vamos a ver un caso de estudio muy significativo y fascinante. Dave Brailsford tomó bajo sus riendas al equipo británico de ciclismo en 2010 (sí, estamos hablando de ciclismo, pero siga un momento conmigo). Cuando llegó, tenía una tarea descomunal, pues nunca un ciclista británico había ganado la mayor prueba
Más de una vez me han preguntado sobre qué herramientas suelo utilizar para gestionar los distintos aspectos de mis iniciativas. Ya he hablado de mi eterna búsqueda de un programa de facturación perfecto, alguna otra vez de que para planes y control uso mis propias herramientas, como Zen Marketing o Cristal, el software de indicadores
Qué herramientas uso actualmente para gestionar mi productividad personal Read More »
Hoy vamos a ver un caso de estudio real en el cual una empresa lanzó dos campañas destinadas a captar interesados (o leads como se prefiera). En dichas campañas probaron diversos tipos de anuncios y en uno de los anuncios usaron la táctica de persuasión que vamos a ver hoy, mientras, y para probar el
Caso de estudio: La táctica que reduce el coste de adquisición de un cliente un 25% Read More »
Hoy traemos otro caso de estudio, fascinante y real, hasta la sección Premium. El objetivo, como siempre, es saber lo que funciona de verdad y conocer lo que los demás ignoran. Y hoy vamos a ver los resultados de un enorme experimento por el cual se probaron casi 40.000 anuncios de Facebook. Sus conclusiones no
Hemos de ser conscientes de que lo más difícil a la hora de emprender no son las dificultades, ni los desafíos, son los tiempos en los que parece no pasar nada. Verá, esto es lo que va a ocurrir. Al principio de crear un negocio comenzaremos con ilusión, con fuerza, estaremos llenos de inspiración, enviaremos emails
Por qué establecer una rutina salvará nuestro negocio Read More »
Hoy, en la sección Premium vamos a ver un caso de estudio real y práctico que nos permitirá conocer, y poner en marcha, una estrategia efectiva para conseguir testimonios de clientes. Los testimonios de clientes, es decir, los casos de éxito reales que hemos conseguido con ellos, son, tras la muestra y la experiencia de
Recientemente vimos cómo un solo email precipitó un aumento de ventas del 40%. Hoy vamos a ver cómo aplicar esa estrategia del «toque humano» y por qué funciona para que nuestros clientes nos posicionen mejor que a los demás. Ya hemos visto cómo un simple gracias y una simple demostración de “humanidad” pueden aumentar nuestras cifras
Cómo aplicar la estrategia del «toque humano» para incrementar un 40% las ventas Read More »
Hoy me gustaría compartir una sencilla estrategia, de hecho, consistente en apenas un email, que me permitió cerrar un 40% más de ventas de media en Recursos para Pymes. Y que nació de una «casualidad» afortunada, al menos en parte. Con comentarios así cualquier posibilidad de quedar como una especie de genio del Marketing acaba de
Caso de estudio: El email que me permitió aumentar un 40% mis propias ventas Read More »
Este caso de estudio me gusta porque demuestra una sencilla técnica que podemos aplicar cuando necesitemos esa inyección de tesorería que a todos nos viene bien de vez en cuando. Cuando estaba leyendo sobre este caso me recordó a una anécdota propia similar, en la que un consultor y colega describió una táctica similar en
Caso de estudio: Cómo conseguir el beneficio de un mes en una sola semana Read More »
El Marketing es experto en crear denominaciones y palabras oscuras, como engagement, segmentación, inbound, etc. Cuando eso se traslada al Marketing por email o cualquier otra clase de Marketing online, el fenómeno se acentúa aún más. El motivo de la mayoría de esas palabras es hacerlo oscuro y complejo de un modo artificial. ¿Por qué?
Por qué la mayoría de empresas practican mal el marketing por email Read More »
Otra dosis más de qué hicieron otras empresas reales para aumentar sus ventas y cómo podemos aplicarlo. Hoy, en concreto, vamos a ver un par de casos de estudio en los que dos empresas consiguieron aumentar, de manera espectacular, el porcentaje de interesados que se convertían en clientes. En el primer caso que veremos, se
Casos de estudio: Cómo aumentar un 20% y un 80% la conversión de usuarios en clientes Read More »
Una de las cosas más importantes que he aprendido como emprendedor es que estamos metidos en un camino que no es estático, sino que circula en dirección contraria como una de esas cintas de correr, de manera que cuando no te mueves, en realidad estás retrocediendo. Porque las condiciones nunca se mantienen estables a nuestro
Uno de mis mayores descubrimientos como emprendedor Read More »
La realidad del emprendedor en España (y en la gran mayoría de países) es que una enorme cantidad de los que empiezan no siguen operando tras unos pocos años. Es duro, pero es así. La tasa de mortalidad empresarial es extremadamente alta, las cifras, como siempre, son dispares según los estudios y las fuentes, pero
¿No es lo que queremos todos? ¿Salir al mercado y triunfar en menos de 24 horas? Sé que suena a exageración de Marketing, pero lo cierto es que es posible, lo que ocurre es que, como siempre son estas cosas en la vida, también es altamente improbable. Sin embargo se puede y uno de los
La clave real para el beneficio rápido y el caso de estudio de Dodocase Read More »
Hoy vamos a ver un caso de estudio muy interesante, donde se consiguieron los objetivos del título. Y suenan a exageración de Marketing, lo sé, pero son reales. Lo que ocurre, es que, como casi siempre en Marketing, lo que se dice es 100% cierto, pero hay una serie de matices. Lo que quiero que
Lo he dicho muchas veces, lo importante es la lista de contactos. Especialmente la lista de clientes, esa es, una y otra vez, la herramienta más importante en nuestro Marketing. Crear esa lista, agrandarla, nutrirla aportando valor, pensar en ella lo primero durante nuestras campañas de Marketing. Una vez conseguimos una lista, tenemos el instrumento
El verdadero Grial del Marketing Read More »
