Hoy me gustaría mostrar, de manera concisa, una estrategia práctica de marketing muy útil, que me ha servido durante todos estos años. Esta estrategia es muy sencilla y se basa en hacer lo contrario de lo que hacemos cada día con la publicidad. Para ello, cojamos una carpeta (o abrámosla en nuestro ordenador) y dediquémosla […]
La estrategia de marketing de «La colección» Read More »
Hace tiempo un emprendedor me hizo una muy interesante pregunta, referente a un problema bastante común. Por eso he querido comentar aquí dicho problema, y aportar una serie de tácticas concretas para solucionarlo. La pregunta planteada era más o menos así: Con respecto al tema de marketing, nosotros usamos mucho el teléfono […] tal vez
Tácticas de Marketing Telefónico que funcionan Read More »
Le aviso, este es un artículo extenso, que querrá guardar y al que querrá referirse a menudo en el tiempo. Pensando recientemente ante la pregunta de qué es lo más importante en mi experiencia a la hora de ser emprendedor (y llevar lejos una iniciativa) mi respuesta fue: LA CLARIDAD. La claridad para saber qué
La clave más importante para mí en estos años como emprendedor Read More »
Siempre que he asesorado a un cliente con su marketing, me he centrado antes que nada en una cosa: ver cómo incrementar la efectividad de lo que ya está haciendo. ¿Por qué? Porque muchas veces lo óptimo es eso en vez de intentar hacer más. Si yo me publicito a través de Facebook, buzoneo por
Caso de estudio: Cómo captar un 42% más de interesados Read More »
Hoy vamos a ver en esta sección Premium un caso de estudio real basado en datos propios de Marketing. Como ya sabrá, si ha visitado mínimamente Recursos para Pymes, soy un proponente de que, lo primero que debería hacer todo emprendedor es familiarizarse con los principios fundamentales de persuasión. Dos de esos principios son: La
Esta es más bien una de las cosas que nunca se dicen, porque, a la hora de emprender, se tiende a poner toda la importancia en el juego externo de la gestión, la contabilidad, el marketing, los procesos… Y resulta que gran parte de este juego de ser emprendedor es “interno”, es mental. Me explico.
Por qué emprender es, sobre todo, un juego mental Read More »
Hoy vamos a responder a «la gran pregunta», con cifras objetivas y reales, nada de opiniones. Además de pruebas propias muchas veces comparto en la sección Premium resultados y conclusiones extraídas de infinidad de estudios y fuentes de Marketing a las que, por mi trabajo, accedo habitualmente. Revisando ciertos estudios me pareció interesante compartir las
¿Qué estrategias de Marketing son las más efectivas? (La demostración en cifras) Read More »
Cada dos por tres sale algún artículo, algún gurú, que dice que «el email ha muerto», que larga vida a otras formas de Marketing online, especialmente la novedad de turno, brillante y joven. Pero la realidad es que el marketing es un juego de números, y que el Marketing online no es diferente. Muchos se
5 datos de marketing por email en 2015 que demuestran que sigue siendo el rey Read More »
Hoy, para los usuarios Premium, una de las herramientas de gestión que me ha resultado más útil en todos estos años: los mapas mentales. De veras, esta es una de las técnicas más útiles que he aprendido y me ha servido de manera incalculable tanto en lo profesional como en lo personal. Se trata de una
Libro completo exclusivo Premium: Los mapas mentales como herramienta de empresa Read More »
En su día vimos 5 trucos “jedi” de persuasión y ventas, armas que ir añadiendo a nuestro arsenal, que son rápidas y, sobre todo, efectivas. Pues bien, como ya se comentaba allí, uno no tiene nunca suficientes balas en su cargador, así que vamos a ver 5 trucos más que se han demostrado que funcionan,
5 trucos jedi más de persuasión y ventas Read More »
Esta semana, los usuarios Premium de Recursos para Pymes reciben más, de hecho, reciben todo. Porque a partir de hoy, coincidiendo con una nueva etapa de Recursos para Pymes (que ya habrá podido intuir por el cambio de diseño), los usuarios Premium tienen acceso a todos los productos de Recursos para Pymes. Así como suena,
Los usuarios Premium pueden descargar ya TODOS los productos de Recursos para Pymes Read More »
Nada sale a la primera. Esa es una de las lecciones más significativas (y a veces duras) de ser emprendedor. Ninguna campaña de marketing da en el clavo a la primera y ningún producto es un superventas a la primera. Hay casos excepcionales y toda empresa se encuentra tarde o temprano con uno de esos
El terrible error de esperar que todo salga a la primera Read More »
Hoy, dentro del apartado de casos reales de empresas reales, vamos a ver cómo una iniciativa de Internet pasó de 0 a más de 118.000 usuarios. Y me gusta este caso porque muestra que, algunas de las estrategias usadas para conseguirlo no fueron precisamente demasiado «tecnológicas», sino todo lo contrario. Esta empresa usó medios de
Caso de estudio: de 0 a más de 118.000 usuarios (y sin dinero) Read More »
Hoy, en la sección Premium, vamos a ver un material especial que le va a enseñar el «pequeño sucio secreto» que guardan todas las empresas, pero que nunca comenta ninguna. Pues bien, hoy se lo vamos a revelar aquí, y es posible que eso confirme una cierta sospecha que quizá le ronda por la cabeza
El «pequeño sucio secreto» de toda empresa que nadie le cuenta Read More »
El tiempo pasa volando. Otro año más, otro trimestre que termina pronto y, por increíble que parezca, en Recursos para Pymes sigue todavía la búsqueda y prueba de programas de facturación para autónomos y pymes que cumplan con todos los requisitos imprescindibles, entre ellos: Que sea online para tener acceso desde cualquier lugar. Que tenga
La eterna búsqueda del software de facturación perfecto Read More »
He aquí una de esas cosas que nunca se dicen sobre ser emprendedor y tener una empresa. Habitualmente se pone toda la importancia en el «juego externo» de la gestión: es decir, la contabilidad, el marketing, la producción, los procesos… Pero la realidad es que, especialmente cuando eres un pequeño emprendedor, gran parte de este
Por qué emprender es un juego interno y mental Read More »
Uno nunca tiene suficientes técnicas de persuasión y ventas en su arsenal. Por eso, eventualmente, en esta sección premium recogemos y revelamos los nuevos descubrimientos sobre lo que funciona de verdad. Y hoy vamos a ver cinco técnicas sencillas y prácticas que funcionan para conseguir que otros nos digan que sí. Sí a esa venta,
5 Trucos “jedi” de persuasión y ventas Read More »
Planes de negocio, previsiones de venta, proyecciones económicas… Ya le anticipo que no hay un método infalible de anticipar las ventas y que el 99% de planes de empresa no son más que fantasía. Los planes fallan y empiezan a desviarse del objetivo en cuanto se ponen en marcha, y me da igual que los
Por qué el 99% de los planes de una empresa son pura fantasía Read More »
En esta sección Premium hemos hablado varias veces de la reciprocidad, uno de los principios de persuasión y ventas más importantes. Pero, curiosamente, también es uno de los menos comprendidos. La reciprocidad es importante porque, aparte de que está instalada bien honda dentro de nuestra personalidad como humanos, es el mecanismo básico de funcionamiento de
¿Está cometiendo este error al usar la reciprocidad para vender? Read More »
Ya vimos la semana pasada que, dentro de las mentiras que nos cuentan sobre ser emprendedor, la de la pasión es la más recurrente, pero no es la única. Otra bastante insidiosa es la de que el trabajo duro es lo que hace falta y, por extensión, si no lo consigues, probablemente es porque no
La mentira de que trabajar duro es lo que hace falta para emprender Read More »
