Hoy vamos a ver el caso real de una pequeña empresa de venta de seminarios y programas formativos. Lo que vamos a detallar es la estrategia que utilizó para aumentar su conversión y los asistentes a sus eventos. Si alguien ha vendido este tipo de servicios, u otros muy parecidos, sabrá que es muy complicado […]
Una de las estrategias de marketing más interesantes es la de ofrecer un regalo a nuestros clientes. Ya he hablado alguna vez del tema y del poderoso efecto de la reciprocidad en las ventas y de aportar un toque humano. De hecho, vimos en su día cómo una simple nota de agradecimiento aumentó mis ventas
5 Consejos para conseguir más ventas con regalos publicitarios Read More »
En un entorno cada vez más orientado hacia lo virtual, la experiencia sensorial directa sigue suponiendo un importante determinante a nivel de marketing. Ofrecer la posibilidad de tocar o ver el producto de primera mano es una forma de establecer relaciones comerciales desde la confianza. Un muestrario expositor representa una potente herramienta desde el punto de vista
Descubre los muestrarios de productos como herramientas para incrementar tus ventas Read More »
Recientemente he tenido la oportunidad de examinar un caso de estudio muy interesante, donde se han probado más de 100 anuncios en Facebook, para determinar qué funciona mejor. Le recomiendo que lo lea atentamente, tanto si usa Facebook Ads como si no. De hecho, guarde este contenido, porque es muy revelador acerca del Marketing por Internet.
Caso de estudio: Los resultados de probar más de 100 anuncios de Facebook en un mes Read More »
Hace poco hablaba con un cliente de que no importa lo que estemos haciendo en este momento, nuestros objetivos, nuestra situación actual o a qué nos dedicamos en nuestra actividad. Lo más importante siempre es vender. Y lo más importante para vender es prospectar, sin parar, sin tregua, prácticamente cada día. Hemos de tocar nuevas
6 datos sobre el email y las ventas que cambiarán la manera en la que lo utiliza Read More »
Si hace poco hablábamos del marketing de contenidos en 2019, como una de las estrategias clave de marketing online, no es la única. De hecho, otra de las estrategias clave el año próximo será el marketing por correo electrónico. No nos engañemos, cada año se predice la muerte del email marketing y, sin embargo, cada
Tendencias del marketing por email para 2019 Read More »
Pronto estaremos cerrando el año y ya deberíamos plantearnos cuáles van a ser nuestras principales estrategias de marketing para 2019. Dentro de ellas, el marketing de contenidos, es decir, el generar contenidos sobre nuestra actividad en diversos formatos (como texto, vídeos o podcasts, entre otros) va a seguir siendo una de las estrategias más efectivas
Recuerdo cuando empecé a vender en Internet, haca ya más de 12 años. Por aquel entonces, no solo era el bicho raro que vendía íntegramente desde la web, sino que, además, eran productos de información, digitales y descargables. En España, prácticamente, nadie más lo hacía. Es más, no todo el mundo entendía bien aquello (¿pagar
Cómo vender más en Internet: 10 consejos que sí funcionan Read More »
Estaba sentado en una conferencia para jóvenes emprendedores, habían querido reunir a varios de muy diferentes ámbitos y, aparte de algo de caos, consiguieron lo que querían, un debate intenso y productivo sobre lo que significa emprender. Recuerdo que en aquella mesa se sentaban dos chicos jóvenes, con su recién creada empresa tecnológica. Hicieron su
Ten siempre claro cómo vas a hacer dinero en tu negocio Read More »
En su día ya hablé de algo que es casi un sacrilegio: despedir clientes que no merecen la pena. Pero hay algo aún mejor que librarte de uno de esos malos clientes «infernales»: evitarlos desde el principio. Hay veces que nuestro «sentido arácnido» se dispara cuando estamos ante un mal cliente, pero ya se sabe
5 señales que delatan a un mal cliente Read More »
Debemos poner nuestro producto o servicio frente a los ojos de nuestros clientes y, el 99% de las veces, lo mejor es usar marketing directo. ¿Qué es el marketing directo? ¿Cómo se usa? ¿Que medios de marketing directo hay…? Todo eso es lo que vamos a ver en esta guía, que le permitirá aclarar todas
Marketing directo: La guía completa y definitiva Read More »
Hoy me gustaría explicar el que, posiblemente, es el método práctico más efectivo para gestionar objeciones de clientes durante un proceso de venta, pero que también sirve para gestionar quejas o problemas que surjan a posteriori. Dicho método se denomina EACA, un acrónimo de: Escucha, Aceptación, Compromiso y Acción. La mayoría de emprendedores no gestiona
Cómo gestionar objeciones (y quejas) con el método EACA Read More »
En este material vamos a ver un tema importante que nos va a servir para tener una ventaja fundamental sobre nuestros competidores, además de disponer de un elemento que puede aumentar nuestras ventas. De hecho, dependiendo del producto, aplicar esta estrategia aumentó las ventas en Recursos para Pymes entre el 15% y el 45% (según
Caso de estudio: Cómo aumentar las ventas entre un 15% y un 45% en todos los productos Read More »
La reputación es ese jarrón de Ming que veía en los tebeos de pequeño. El símbolo de lo extremadamente valioso, pero que cuesta mucho y tarda apenas un segundo (y un desliz) en hacerse añicos. Y aunque puedas pegar los trozos, ya nunca queda igual. Pero la cuestión es que la reputación es la mejor
Las 7 ventajas de una reputación excelente en el negocio Read More »
La naturaleza humana es fascinante. Durante estos años, me he dado cuenta de la importancia vital que tiene a la hora de captar clientes. Porque, aunque a veces parece que se nos olvida, esos clientes son personas y la venta viene determinada por las emociones, no por la razón. Es por eso que muchas empresas
Los 5 consejos más importantes para captar clientes Read More »
En los casos de estudio que vemos a menudo en Recursos para Pymes, me gusta mostrar cómo, empresas de todo tipo, usan estrategias de todo tipo para obtener resultados. Y una de las estrategias que muchas empresas ni siquiera considera es la de enviar notas de prensa. Algunas piensan que no funciona y otras piensan
Caso de estudio: Cómo usar las notas de prensa de manera efectiva Read More »
Si ha seguido mínimamente Recursos para Pymes, ya sabrá que lo más importante para conseguir una venta es el seguimiento. Y que uno de los mejores medios para hacerlo es el correo electrónico. Sin embargo, durante ese seguimiento, no vamos a conseguir un sí a la primera ni probablemente a la segunda. Por eso, hemos de
Caso de estudio: Cómo conseguir un 95% más de atención para nuestro marketing por email Read More »
Hace poco estaba leyendo The copywriter’s manual, de Robert Bly. Trata del arte y la ciencia de la escritura comercial, más conocida como copywriting, que es el término en inglés. El libro está bien, y me parece recomendable, especialmente si estás empezando y no tienes demasiadas nociones sobre el tema. Dentro del libro, hay un
Las 22 razones por las que un cliente compra un producto Read More »
Seguramente haya oído el término Inbound Marketing, al fin y al cabo está por todas partes y es la moda. En realidad, el Inbound Marketing es un marketing basado en atraer a los clientes ofreciendo algo de valor, como suele ser contenido gratuito, pero no necesariamente se restringe a eso. A través de ese gancho
Por qué el Inbound Marketing no funciona Read More »
El verano cae con fuerza, lo notas en los emails, lo notas en las llamadas, lo notas en los proyectos. Todo es más lento, no hay otra manera con este calor. Pero eso no significa que haya que parar, más bien al contrario. Esta es una época excelente para preparar cosas nuevas, afinar las que
Los 15 mejores consejos para vender más Read More »
