La clave de la rentabilidad en cualquier empresa es conseguir la repetición de la compra. Es decir, conseguir que un cliente que nos compró anteriormente, lo haga de nuevo. Ese es el «gran secreto» y la cuestión es que resulta más fácil eso que dedicar todo el tiempo a conseguir una corriente de clientes nuevos […]
Caso de estudio: Cómo se duplicó la repetición de ventas de un producto nutricional Read More »
La situación inicial de este caso de estudio es previsible tras el título: un pequeño emprendedor de servicios de marketing que compite a la hora de conseguir un suculento contrato con todo un equipo profesional de publicistas, así como con un consultor de gestión mucho más experimentado que él. Y los venció a todos, sin
La manera más rápida y efectiva de conseguir un objetivo es ver cómo lo han hecho otros y «copiarles». O mejor dicho modelarlos y emularlos, por supuesto adaptando lo que hicieran a nuestra situación. Pero básicamente es imitando. Por eso en Recursos para Pymes muestra, cada semana, casos de estudio reales a sus miembros Premium,
Cómo vender más del doble de la manera más fácil Read More »
La sección Premium, en este tiempo, se ha convertido en la mayor biblioteca en español de casos de estudio reales. No hay nada parecido y a veces puede intimidar un poco debido a su dimensión. Por eso, de vez en cuando, es importante volver atrás, agrupar y revisar cosas importantes que es crucial que ningún
Cómo vender más del doble copiando estos 10 casos de estudio Read More »
Hace poco que la conocida de una conocida ha montado un negocio. Como la mayoría de emprendedores, ella sabe mucho de lo suyo, venta de ropa, pero por desgracia eso es insuficiente hoy día a la hora de crear una empresa. Sobre todo si estás sola como ella, no basta con ser buena en tu
Por qué todo emprendedor debería centrarse en el marketing directo Read More »
No importa el tamaño de la empresa ni a lo que se dedique, hoy día resulta imprescindible tener una presencia online profesional. Eso no quiere decir que hagamos una página web, la soltemos en el mar que es Internet y procedamos a abandonarla. Todo lo contrario. Eso significa que hemos de tener no sólo presencia,
Por qué un marketing digital es fundamental para las pymes Read More »
Últimamente hemos estado echando un vistazo al tema de los regalos personalizados de empresa como medio de promoción. Ya vimos cómo pueden ser efectivos gracias a estos principios fundamentales de marketing: Crean reciprocidad, nosotros les damos algo y ellos tienden a equilibrar eso teniéndonos más en cuenta. Producen exposición, es decir, el nombre de nuestra
Los 3 errores más comunes a la hora de usar regalos de empresa como método de Marketing Read More »
Esta es la realidad de un emprendedor y de la pequeña y mediana empresa en general: Te vas a pasar la mayor parte del tiempo promocionando tu iniciativa porque el mayor enemigo de todo emprendedor, especialmente pequeño, es la oscuridad. Es decir, el desconocimiento, el estar flotando en un mar de gotas iguales e indistinguibles
En qué debe centrarse una pequeña empresa a la hora del marketing online Read More »
Vamos a tratar aquí una muy interesante pregunta de un emprendedor que se enfrenta a un problema bastante común, por eso se quiere comentar aquí dicho problema y aportar una serie de tácticas concretas para solucionarlo. La pregunta planteada era más o menos así: Con respecto al tema de marketing, nosotros ocupamos mucho el teléfono
Tácticas para mejorar nuestro Marketing Telefónico Read More »
Sigamos en la sección Premium con casos de estudio reales que resultan concisos, prácticos y aplicables. El caso de estudio de hoy es muy interesante. Las recomendaciones son uno de los métodos más efectivos para convencer a otros clientes potenciales (siempre que se utilicen bien, claro), pero la principal «queja» de muchos emprendedores es que
Hoy en la sección Premium voy a hacer algo que no suelo hacer, dar respuestas tajantes a preguntas importantes, cuando en realidad no debería. Porque he recibido en todo este tiempo un montón de preguntas e inquietudes sobre Marketing y cómo conseguir clientes donde se quieren saber cosas tales como: índices de respuesta de campañas
La respuesta real a las 5 preguntas más incómodas sobre Marketing Read More »
Hace poco hablábamos de cómo los regalos promocionales de empresa funcionaban como método de marketing. Vimos los motivos por los cuales eran efectivos y hoy me gustaría profundizar un poco más en todo ello, especialmente en por qué los materiales de papelería, imprenta e identidad corporativa son otra opción de marketing a utilizar, y que
Cómo utilizar correctamente para el marketing su imagen corporativa y papelería Read More »
En el anterior material ya vimos cuál es el nuevo «rey del marketing», más allá de una estrategia de contenido y de los anuncios y promociones habituales. También vimos ejemplos y resultados de esta estrategia desde los millones de visitas de Crew, hasta la propia experiencia de Recursos para Pymes: 4.000 usuarios en su lista
Hoy día todo el mundo busca el «grial» del Marketing y la realidad es que es difícil emplear una estrategia que sea efectiva para todos. Pero hay dos cosas que, se dedique la empresa a lo que se dedique, y opere en Internet o no, son recomendables. Una de ellas es el marketing de contenido,
Vamos a seguir con el fascinante tema del judo verbal. Hay tantas aplicaciones del mismo y técnicas, que se salen del ámbito de esta sección, pero la realidad es que el arte de manejar una conversación en conflicto y darle la vuelta, sin imposición, suele tener unos elementos comunes. Las técnicas se modifican según una
Judo verbal (2). Los 5 pasos a seguir para conseguir que el otro haga lo que deseamos Read More »
Hoy vamos a hablar de comunicación, porque la comunicación es una de las principales herramientas para crear una percepción y, por si no se ha dado cuenta, en el mundo de los negocios la percepción es lo más importante. Se podría decir que en el mundo en general, pero ese es otro tema. La cuestión
Hoy vamos a ver la fórmula que tenemos que seguir para hacer una campaña de promoción que se responda y, en general, también la fórmula para un marketing efectivo. Quizá todos estos años siguiendo a Recursos para Pymes le hayan hecho sospechar con el título, pues en realidad no existe una fórmula perfecta, pero lo
La fórmula mágica a seguir para una campaña de promoción efectiva Read More »
En estos más de trece años de experiencia en la red, la cuestión crítica con generar tráfico para una iniciativa de Internet es que, sin importar cuál sea el modelo de negocio que hayamos escogido, vamos a necesitar mucho. Y realmente quiero decir mucho si es que queremos conseguir unos ingresos que nos permitan vivir
Caso de estudio: Cuánto tráfico web hace falta para ser rentable y cifras reales Read More »
En este caso de estudio Premium me gustaría compartir la asesoría a un cliente que me preguntó en su días sobre cómo cambiar de actitud a personas que, normalmente, no hacían caso de las campañas de prevención que realizaba. Concretamente buscaba incrementar la efectividad de las campañas de vacunación entre su público (esencialmente hombres), porque la
Hoy vamos con algo práctico y que está entre lo más fascinante que aprenderá en esta sección Premium. Hace poco vimos cómo había una característica que era la que permitía vender más que el resto y que no era ni la inteligencia, ni saber hablar, ni el aspecto ni nada parecido. También vimos que esa
