Si somos emprendedores, o nos dedicamos a trabajar en cualquier puesto de mínima responsabilidad en cualquier empresa, tarde o temprano vamos a tener que hablar en público. Puede que ese público sólo sea de una persona, pero la más importante, nuestro jefe (o un inversor, el banco, o el posible aliado con el que queremos […]
Los secretos para hablar en público como los mejores Read More »
El Marketing de Contenido se basa en generar información útil para aquellos que pretendemos que nos compren, y exponerla en nuestro sitio web. Si dicho contenido es de calidad, atraerá la atención de buscadores, será enlazado por otras webs, nos otorgará autoridad en la materia que trate nuestra página y, en general, nos resultará un
Las infografías: Un tipo de marketing de contenido valioso e infrautilizado Read More »
Hoy me gustaría mostrar algo práctico que nos va a servir para vender más. La importancia de reducir la ansiedad de un cliente durante el proceso de compra. La ansiedad en un cliente hace referencia a la posibilidad, siempre presente para él, de cometer un error con esa compra en la que está inmerso. Desde
Cómo vender más: La importancia de la reducción de la ansiedad Read More »
Muchas empresas «saben» que uno de los pilares de su marketing, no sólo online sino general, debería ser el email, y sin embargo, muchas de las que lo utilizan lo hacen de cualquier manera. No tienen una estrategia clara, no saben qué pueden esperar y no saben cómo organizar dicha estrategia. Pues bien, no importa
10 estadísticas de marketing por email que debe conocer Read More »
La motivación es lo más poderoso que hay, con suficiente, no es necesario nada más, emplearemos las horas que hacen falta, pasaremos las noches en vela que hacen falta. Por eso vamos a ver aquí lo que funciona de verdad, lo que se ha demostrado, pero antes, como siempre, es importante ver primero lo que
Cómo motivarnos en menos de 5 minutos, las tácticas que sí funcionan Read More »
Hace no mucho vimos 6 estadísticas de ventas que era necesario que todo el mundo supiera, porque la venta es esa gran desconocida para la mayoría de emprendedores y, sobre todo, esa mayoría de emprendedores no es consciente de los números reales que hay detrás de las ventas. Como vimos allí, se subestima el número
Por favor imprima esto, dedique unos momentos de tranquilidad y complete las preguntas que se muestran HOY MISMO. Así podremos comenzar a poner en marcha las tácticas que voy a mostrar e incrementar enormemente nuestra efectividad a la hora de conseguir clientes. Táctica 1.- «El Odio» Esta técnica sirve para encontrar (y adoptar) una ventaja
3 Tácticas para conseguir más clientes (sin necesidad de retorcer el brazo a nadie) Read More »
Los verdaderos emprendedores saben que no venden productos o servicios, sino experiencias completas. Por eso se centran obsesivamente en mejorar todos y cada uno de los elementos que componen esa experiencia y que, por supuesto, no empiezan y terminan por el producto, sino en el trato, el contacto, el contexto, el después de la venta,
Lea atentamente, este material Premium le va a abrir los ojos como pocos pueden hacerlo. Las ventas son la piedra de toque de todo emprendedor. Son la principal causa de cierre de una empresa (la falta de ventas, me refiero, obviamente) y probablemente lo más difícil y lo peor entendido. De hecho, según los datos
6 sorprendentes estadísticas de ventas que todo emprendedor debería conocer Read More »
Hoy, en esta sección Premium, vamos con un caso personal de Recursos para Pymes que resulta fascinante. Hemos visto a menudo que los pequeños detalles (sin importancia aparente para la mayoría de las personas) pueden influir enormemente en la efectividad de nuestro Marketing. Pues bien, he aquí otra prueba de eso realizada en Recursos Para
Caso de estudio: Más de un 45% de efectividad en un anuncio cambiando solamente un color Read More »
Estas dos imágenes que vamos a ver componen una prueba que quería determinar qué explicación de política de cancelación conseguía más suscriptores para un servicio web. Uno de esos enfoques obtuvo un 14,5% más de dichos suscriptores. En la primera imagen A que va a ver la política de cancelación se explica con un texto
Caso de estudio: Cómo aumentar un 14% los suscriptores a un servicio Read More »
Hoy vamos a ver una de las cosas más importantes que pueda aprender para mejorar su capacidad de persuasión aplicada almarketing. Una de las claves fundamentales para persuadir es poner todo nuestro interés en el otro. Existe él, su problema, y nada más. La aplicación más práctica de ese principio en nuestro día a día
Hoy vamos a ver 5 trucos sencillos y prácticos que nos van a ayudar a conseguir más ventas y más objetivos. En concreto vamos a ver: El único método que funciona para cambiar la opinión de alguien. La manera más fácil de aumentar la percepción de autoridad. Cómo estar equivocado y, aún así, convencer mejor.
5 nuevos trucos jedi para usar en nuestro negocio y nuestras ventas Read More »
Sé que normalmente uno siempre revela los grandes éxitos, esos casos en los que cierta campaña triunfó o cierta táctica aumentó los beneficios. Pero la realidad es que de lo que más aprendes es de los fracasos y por eso hoy, el caso de estudio que vamos a ver en esta sección Premium, trata de
Caso de estudio personal: Cómo matar las ventas antes de tiempo disparando la reactancia Read More »
Esta semana seguimos con informes que son casi pequeños libros, en este caso uno sobre garantías. Parece que la garantía es apenas algo obligatorio por ley, un trámite o incluso un engorro que quitarse de en medio como sea, pero si tenemos una mentalidad así, estamos cometiendo un error crucial. ¿Por qué? Porque una garantía es
Cómo poner una garantía que aumente sus ventas un 30% o más (con datos) Read More »
Todos somos un mundo, nos gusta pensar que somos diferentes y especiales. Además, los usuarios y clientes de Recursos para Pymes son emprendedores muy diversos que buscan clientes que van desde empresas grandes hasta jóvenes con ganas de aventura y poco presupuesto. Es obvio que no podemos dirigirnos a las primeras de la misma manera
El déficit de atención del cliente actual, y cómo aprovecharlo para conseguir más ventas Read More »
En Recursos para Pymes he comentado a menudo que, desde que el mundo es mundo, una de las estrategias de marketing que mejor funciona es dar algo gratis. Todo el mundo quiere algo gratis y, cuando la propia palabra aparece y como se ha demostrado en diversas ocasiones, incluso nuestra percepción racional sobre precios y
El peligro de lo gratis en la venta Read More »
Tras el extenso material anterior, vamos hoy con un caso muy interesante, conciso y curioso. Recuerdo de pequeño que en mis clases de parvulario Doña María Luisa nos hacía repetir la coletilla de: «El orden de los sumandos no altera la resultado», lo hacíamos con voz cantarina y todos a coro. Doña Luisa fue una
La mayoría del marketing no funciona, y aunque las causas siempre son varias, la principal es que los mensajes son inefectivos, porque se redactan ignorando las nociones más básicas de la naturaleza humana. Me sorprende (bueno, en realidad con los años ya apenas) el hecho de que hasta supuestos «expertos» en Marketing creen mensajes y
Caso de estudio: Las 4 técnicas más poderosas para que se haga caso a nuestro mensajes Read More »
En esta semana, de puentes, vacaciones y preludio de las próximas navidades, un material extenso, completo y exclusivo para los usuarios Premium de Recursos para Pymes. De hecho, uno de los materiales más prácticos que, estoy seguro, utilizará más a menudo en su actividad y su Marketing. Hablamos no hace mucho, en esta misma sección,
