Marketing

Caso de estudio: Las 4 técnicas más poderosas para que se haga caso a nuestro mensajes

Comunicación / Por
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La mayoría del marketing no funciona, y aunque las causas siempre son varias, la principal es que los mensajes son inefectivos, porque se redactan ignorando las nociones más básicas de la naturaleza humana. Me sorprende (bueno, en realidad con los años ya apenas) el hecho de que hasta supuestos «expertos» en Marketing creen mensajes y […]

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Documento exclusivo para usuarios Premium: Cómo realizar comienzos irresistibles en su marketing y vender más (incluye hoja práctica de trabajo)

Marketing / Por
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En esta semana, de puentes, vacaciones y preludio de las próximas navidades, un material extenso, completo y exclusivo para los usuarios Premium de Recursos para Pymes. De hecho, uno de los materiales más prácticos que, estoy seguro, utilizará más a menudo en su actividad y su Marketing. Hablamos no hace mucho, en esta misma sección,

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Las 3 razones por las que una pyme debería, siempre, hacer Marketing online

Marketing Digital / Por
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Muchos pequeños emprendedores creen que, si no venden a través de Internet, no tienen necesidad de hacer marketing online. Nada más lejos de la realidad. Hoy las fronteras entre lo online y lo offline se han diluido más que nunca y esa es una tendencia que va a crecer, todavía mucho más, en el futuro.

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Los 5 principios de mensaje que mejor funcionan en Marketing para provocar respuesta y compra

1 comentario / Marketing / Por
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Lo más importante de cualquier elemento de marketing que usemos es su principio. Me da igual que sea un folleto, un discurso hablado o un email, la parte más importante es siempre el comienzo. ¿Por qué? Porque la mercancía más valiosa hoy día es la atención. Es lo más escaso, miles de cosas compiten por

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Por qué has de dejar en manos de expertos el marketing de contenido

Marketing Digital / Por
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Lo he dicho muchas veces, el marketing de contenido (o content marketing) es uno de los pilares fundamentales hoy de cualquier estrategia de marketing, se dedique a lo que se dedique la empresa y aunque su actividad ni siquiera sea primordialmente online. ¿Por qué? Porque ya no importa que operes en Internet o no, lo

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El producto Cómo vender todavía más copiando estos casos de estudio, ya disponible gratuitamente para los usuarios Premium

Relaciones con clientes / Por
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Ya está disponible gratuitamente, para todos los usuarios Premium, el producto «Cómo vender todavía más copiando estos casos de estudio», donde se recogen alrededor de 20 casos de éxito reales que podemos modelar y aplicar a nuestra propia iniciativa de negocio. Estos ejemplos reales, recopilados, corregidos y aumentados, muestran desde cómo aumentar un 2.900% nuestro

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Cómo aumentar un 2.900% su margen de ventas usando sólo una estrategia de marketing

Marketing / Por
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¿Cree que no es posible? Hace bien, hay que dudar del marketing y sus frases, pero en este caso es verdad. Por eso me gustaría enseñarle el caso de éxito real de cómo una empresa consiguió incrementar su margen de ventas esa barbaridad, cogiendo pequeños objetos y vendiéndolos por ese 2.900% más de margen. ¿Cosa

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Cómo triplicar la respuesta de una campaña de marketing con una sola pregunta sencilla

Marketing / Por
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Hoy vamos a ver un caso de estudio muy interesante, sobre cómo una empresa triplicó su efectividad en una campaña de promoción. La forma de hacerlo fue tan sencilla e increíble, que parece cosa de magia, pero los datos que vamos a ver son reales. Cierta compañía trataba de introducir una nueva bebida de refresco.

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Cómo aplicar en la práctica lo más importante en Marketing: Probar (Parte 2)

Marketing / Por
Pruebas de marketing parte 2

En esta segunda parte de cómo aplicar lo más importante en marketing, que siempre es probar, vamos a seguir y nos metemos de lleno en algo crucial: Qué tenemos que probar. Vamos con ello y, si no ha leído la primera parte, por favor, hágalo ahora, va a ser lo más importante que aprenderá nunca

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Cómo aplicar en la práctica lo más importante en Marketing: Probar (Parte 1)

Marketing / Por
Pruebas de marketing

Este es un material extenso, que estará dividido en dos partes, pero es, probablemente, el material más importante para su marketing, porque lo más importante en marketing es probar, y de eso trata, extensa y profundamente, lo que vamos a ver aquí. Una de las cosas que intento transmitir es que, por experiencia, si no

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Caso de estudio: Asesoría sobre estrategias y tácticas de marketing y precio para un seminario de ventas

Marketing / Por
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Hoy me gustaría mostrar algo que creo que puede ser útil para muchos miembros de la sección Premium. Hace no mucho se propuso a los miembros realizar preguntas sobre su situación y los principales retos a los que se enfrentan, para así recibir un poco de orientación y asesoría. Aunque es cierto que ya hace

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Caso de estudio: Cómo se duplicó la repetición de ventas de un producto nutricional

Relaciones con clientes / Por
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La clave de la rentabilidad en cualquier empresa es conseguir la repetición de la compra. Es decir, conseguir que un cliente que nos compró anteriormente, lo haga de nuevo. Ese es el «gran secreto» y la cuestión es que resulta más fácil eso que dedicar todo el tiempo a conseguir una corriente de clientes nuevos

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Caso de estudio: Cómo un novato venció a un consultor «experto» y a todo un equipo profesional de Marketing a la hora de conseguir un suculento contrato

Marketing / Por
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La situación inicial de este caso de estudio es previsible tras el título: un pequeño emprendedor de servicios de marketing que compite a la hora de conseguir un suculento contrato con todo un equipo profesional de publicistas, así como con un consultor de gestión mucho más experimentado que él. Y los venció a todos, sin

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Cómo vender más del doble de la manera más fácil

Relaciones con clientes / Por
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La manera más rápida y efectiva de conseguir un objetivo es ver cómo lo han hecho otros y «copiarles». O mejor dicho modelarlos y emularlos, por supuesto adaptando lo que hicieran a nuestra situación. Pero básicamente es imitando. Por eso en Recursos para Pymes muestra, cada semana, casos de estudio reales a sus miembros Premium,

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Cómo vender más del doble copiando estos 10 casos de estudio

Relaciones con clientes / Por
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La sección Premium, en este tiempo, se ha convertido en la mayor biblioteca en español de casos de estudio reales. No hay nada parecido y a veces puede intimidar un poco debido a su dimensión. Por eso, de vez en cuando, es importante volver atrás, agrupar y revisar cosas importantes que es crucial que ningún

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Por qué un marketing digital es fundamental para las pymes

Marketing Digital / Por
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No importa el tamaño de la empresa ni a lo que se dedique, hoy día resulta imprescindible tener una presencia online profesional. Eso no quiere decir que hagamos una página web, la soltemos en el mar que es Internet y procedamos a abandonarla. Todo lo contrario. Eso significa que hemos de tener no sólo presencia,

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Los 3 errores más comunes a la hora de usar regalos de empresa como método de Marketing

Marketing / Por
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Últimamente hemos estado echando un vistazo al tema de los regalos personalizados de empresa como medio de promoción. Ya vimos cómo pueden ser efectivos gracias a estos principios fundamentales de marketing: Crean reciprocidad, nosotros les damos algo y ellos tienden a equilibrar eso teniéndonos más en cuenta. Producen exposición, es decir, el nombre de nuestra

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En qué debe centrarse una pequeña empresa a la hora del marketing online

Marketing Digital / Por
Marketing digital

Esta es la realidad de un emprendedor y de la pequeña y mediana empresa en general: Te vas a pasar la mayor parte del tiempo promocionando tu iniciativa porque el mayor enemigo de todo emprendedor, especialmente pequeño, es la oscuridad. Es decir, el desconocimiento, el estar flotando en un mar de gotas iguales e indistinguibles

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