Gestión empresarial

Gestión efectiva de una empresa. Desde finanzas, hasta recursos humanos, pasando por logística o producción.

Cómo manipular fácilmente la presentación de sus precios para que parezcan más atractivos

precios

Hoy vamos a ver los resultados de un fascinante estudio sobre precios realizado en 2005, que tiene una serie de implicaciones a la hora de presentar nuestro precio al cliente. Examinaremos cómo aplicar en la práctica esas conclusiones y, como veremos, no sólo el número importa a la hora de que el cliente valore el …

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Caso de estudio: Cómo empezar vendiendo por 400 euros y acabar vendiendo por 40.000 euros

la-tactica-de-la-crema

Este caso de estudio que vamos a ver hoy siempre me pareció muy interesante, pues muestra, de manera muy sencilla y en una sola campaña, cómo funcionan bien algunos de los conceptos de persuasión y marketing que se enseñan a menudo en Recursos para Pymes. De hecho, vamos a ver una estrategia que hace ya …

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Sólo para usuarios Premium: pregunte lo que más le preocupa en su negocio y reciba respuesta

asesoria

Esta vez, en la sección Premium, va a ser un poco diferente. En lugar del caso de estudio o las tácticas habituales, va a tener la oportunidad de contactar y preguntar sobre un tema concreto de su empresa que le preocupe, y sobre el que desearía recibir un poco de ayuda o guía. Obviamente estos …

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Estrategias de empresa para tiempos de crisis (Parte 2)

crisis-parte-2

En la primera parte de este material vimos más a fondo las crisis y cómo afectan a los pequeños negocios, ciertos hechos que no se suelen comentar y los primeros 4 pasos prácticos a aplicar en la faceta personal que, aunque parezca una paradoja, es uno de los elementos más importantes de una empresa. Pues …

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Caso de estudio: Cómo un humilde dentista hizo crecer su negocio copiando lo que vio en un viaje a Disneylandia

dentista-caso-de-estudio

Este caso es muy curioso porque unas de las tácticas utilizadas por el emprendedor fue inspirada por un viaje al parque temático de Disney. Se trata de un dentista con dos consultas en las que quería mejorar los resultados, para ello empleó varias estrategias con con éxito, que vamos a detallar aquí. El gran cambio …

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Estrategias para tiempos de crisis (Parte 1)

crisis

Es un tema que preocupa. Llevamos un largo periodo de desaceleración económica y de reajuste que está en boca de todos. Tarde o temprano ciertas situaciones de desequilibrio y crecimiento descontrolado en precios como el inmobiliario o el petróleo no puede sostenerse mucho tiempo más. Igual que también es cierto que la economía funciona por …

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Caso de estudio: Cómo un consultor llevó a su empresa al éxito usando la misma estrategia en la que todos los demás fallaban

consultor

Hoy vamos a ver el caso real de un consultor, emprendedor solitario que consiguió hacer rentable su pequeño negocio utilizando una estrategia que él mismo denominó «targeting refinado». Este caso de estudio va a venir muy bien a todos esos emprendedores dedicados a los servicios, sean asesores, consultores o de cualquier otro sector aunque, como …

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Los 20 motivos por los que una empresa tiene que cerrar

Por qué fracasa una empresa

En caso de que alguien no lo sepa, quizá inundado por esos miles de artículos y posts sobre que hay que emprender y que todo es maravilloso y lleno de filtros de Instagram cuando lo haces, la mayor parte de empresas que empiezan fracasan y tienen que cerrar. Es la realidad, emprender es una de …

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La importancia de la velocidad en la inversión y en un broker online

Broker online

Recuerdo perfectamente dónde estaba el once de septiembre de 2001, suelo recordar también otros momentos similares, de cambio importante, de acontecimientos que varían el rumbo de las cosas. Y, a veces de manera un poco culpable, cuando se pasa la impresión inicial, se me cruza por la cabeza otro pensamiento: «He aquí una oportunidad para …

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Qué es y cómo se aplica una estrategia multiprecio, paso a paso, para mejorar instantáneamente la rentabilidad de una empresa

estrategia multiprecio

El camino más rápido para la rentabilidad es el precio. Y Rafi Mohammed es uno de los mayores expertos sobre el tema, con varios libros a sus espaldas sobre ello que son francamente interesantes. Uno de sus trabajos recientes tiene que ver con el precio como camino más corto hacia la rentabilidad de una empresa. …

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Resumen y notas del excelente libro «Switch» de Chip y Dan Heath

resumen switch dan heath

Nunca paro de aprender. Nunca creo que ya lo sé todo o, siquiera, que sé suficiente. Por eso leo constantemente libros sobre marketing y negocio, blogs, estudios, etcétera. Ser emprendedor es una carrera que no termina, si no estás en el filo, otros te adelantarán y lo estarán ellos. Por eso hoy me gustaría traer …

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Caso de estudio: Cómo duplicó sus beneficios un humilde restaurante, sin grandes herramientas ni mayor inversión de dinero

Caso de estudio restaurante

El de hoy es un caso práctico muy interesante, porque muestra cómo lo que funciona para obtener más beneficios es centrarse en lo fundamental, y no es necesaria ninguna herramienta cara o requisito especial. Tampoco mucho dinero ni estrategias espectaculares y complejas. La situación inicial Pequeño restaurante que está obteniendo alrededor de 1200 dólares de …

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Caso de estudio: Cómo un salón de peluquería duplicó sus resultados

caso de estudio peluqueria

Hoy vamos a ver un caso de estudio real, breve y práctico, sobre cómo un salón de peluquería duplicó sus resultados. Como ve, me gusta mostrar desde casos de estudio de empresas que se han convertido en grandes éxitos, como Slack, hasta empresas más humildes. Lo que es importante notar es que en todos estos …

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La fea verdad que no entienden la mayoría de emprendedores

La fea verdad sobre emprender

Hay algunas cosas que me hubiera gustado que me explicaran cuando empezaba en esto, fueran cosas bonitas o no. Porque uno acaba harto de escuchar que hay que emprender, que hay que seguir la pasión, construir algo, etcétera. Es muy bonito decirlo desde una tribuna, y muchos de los que lo dicen, en realidad, no …

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La importancia del diseño de stands (y de destacar) en los eventos

el diseño de stands

Cada cierto tiempo comparto alguna anécdota de mis años de consultor, pero no sólo es porque me estoy convirtiendo en el abuelo que cuenta batallitas, sino también porque encierran importantes lecciones que aprendí, sobre empresa y negocios. Y es más, suelen mostrar el hecho de que mucha gente que se dice experta en un campo, …

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El peor enemigo de un emprendedor (Parte 2)

El peor enemigo de un emprendedor 2

La semana pasada vimos cuál era el enemigo principal de un emprendedor y cómo hacerle frente. Hoy vamos a continuar, mostrando el resto de estrategias prácticas para hacer de una vez por todas lo que tenemos que hacer y no perder nuestros días, y nuestra energía, en tareas de bajo valor y demasiada exigencia de …

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El peor enemigo de un emprendedor (Parte 1)

El peor enemigo de un emprendedor

Vamos con un hecho comprobado que también es una de esas verdades incómodas. Gran parte de los que leen esta información, y de hecho cualquier información sobre gestión, marketing y empresa no la aprovecharán, no harán nada para ponerla en práctica y, como es lógico, no verán resultado alguno. De hecho me atrevería a decir …

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Por qué la rapidez es la nueva moneda en los negocios

La velocidad como clave en los negocios

Quizá haya escuchado este término, pero la realidad es que hoy día vivimos en la llamada «Economía de la Atención». ¿Qué significa eso? Que la atención es la mercancía más importante hoy y, como suelen explicar en primero de Economía, lo más importante y caro es lo más escaso. Miles de cosas reclaman nuestra atención …

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El error de creer que, cuando emprendes, algo sale a la primera

Al emprender nada sale a la primera

En la vida, como en los negocios, nada sale a la primera. Esa es una de las lecciones más significativas (y a veces duras) de ser emprendedor. Ninguna campaña de marketing da en el clavo a la primera y ningún producto es un superventas a la primera. Hay casos excepcionales y toda empresa se encuentra …

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Los fascinantes estudios científicos sobre cómo la música afecta a las distintas actividades que realizamos

musica y productividad

Tras el extenso material sobre la asesoría para conseguir una campaña más efectiva, vamos con algo breve, práctico y demostrado como siempre. Muy adecuado para estos tiempos veraniegos y vacacionales. Mucha gente usa la música para su trabajo. Conozco al que quizá sea uno de los mejores programadores del mundo y no voy a negar …

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