Gestión empresarial

Gestión efectiva de una empresa. Desde finanzas, hasta recursos humanos, pasando por logística o producción.

Los principios fundamentales de El Arte de la Guerra para Emprendedores y Negocios

arte de la guerra

El Arte de la Guerra de Sun Tzu, el texto ancestral sobre estrategia que aún hoy se enseña en muchas escuelas militares y de negocios, es sin duda uno de los materiales que más interés ha despertado siempre que lo he tratado. Y lo es porque, básicamente, la naturaleza humana no ha cambiado nada en …

Los principios fundamentales de El Arte de la Guerra para Emprendedores y Negocios Leer más »

Cómo gestionar una crisis de imagen y equivocaciones similares

Tarde o temprano todos la pifiamos. Un comentario fuera de lugar en una red social, un email que no debió ser, un producto defectuoso o que ha causado algo inesperado. Un cliente descontento que comienza a quejarse por todas partes… La cuestión no es si vas a estar en medio de una crisis de este …

Cómo gestionar una crisis de imagen y equivocaciones similares Leer más »

Cómo innovar respondiendo a la pregunta que nadie se está haciendo

falacia-plan

No soy un gran fan de Gary Vaynerchuck, pero a cada uno lo suyo y, cuando dice plantea algo interesante, lo reconozco. Y hace poco leí un artículo suyo que hablaba de algo muy interesante, de cómo innovar realmente respondiendo a una pregunta inesperada y muy curiosa: Como bien decía Vaynerchuck, en los últimos tiempos …

Cómo innovar respondiendo a la pregunta que nadie se está haciendo Leer más »

Si emprender no fuera duro, no merecería la pena

La clave mas importante de ser emprendedor

Emprender es un término que, sobre todo de un tiempo a esta parte, se ha usado y abusado mucho. Todo el mundo es emprendedor, como todo el mundo es CEO de algo. Del mismo modo, ha surgido toda una corriente positivista sobre emprender que tiende a distorsionar las cosas. Emprender es siempre maravilloso, es la …

Si emprender no fuera duro, no merecería la pena Leer más »

Cómo ahorrar en gasolina en nuestra empresa con la tarjeta Edenred ticket de gasolina

ticket de gasolina edenred

Una de las preguntas que más me hacían cuando era asesor económico tenía que ver con el coche de un autónomo. ¿Se puede desgravar? ¿Es un gasto de empresa o no? ¿Lo puedo usar para lo personal y lo profesional? Francamente, en todos estos años y más ahora que nunca, quizá la pregunta es otra: …

Cómo ahorrar en gasolina en nuestra empresa con la tarjeta Edenred ticket de gasolina Leer más »

El mito de que los emprendedores nunca abandonan. Los buenos abandonan todo el tiempo

Hay un montón de frases y mitos alrededor del tema de emprender. Uno de ellos es el de Winners never quit. No abandonar nunca, seguir adelante pase lo que pase. Y aunque esa frase tiene una buena intención, ya se sabe lo que dice el proverbio, que el infierno está asfaltado de buenas intenciones y, …

El mito de que los emprendedores nunca abandonan. Los buenos abandonan todo el tiempo Leer más »

Cómo confirmar sospechas cuando creemos que «no todo está muy claro» en un asunto

Hoy vamos a ver algo diferente, breve y, sobre todo, muy práctico en esta sección Premium. Aunque se sale un poco del tema del Marketing y conseguir clientes, pienso que puede ser un conocimiento sobre persuasión y comportamiento humano extremadamente útil para un emprendedor, pues se trata de la manera óptima de calibrar la realidad …

Cómo confirmar sospechas cuando creemos que «no todo está muy claro» en un asunto Leer más »

La importancia de una mudanza profesional para un negocio

mudanzas para empresas

Tras más de doce años como emprendedor autónomo hay dos cosas que temo: comprar un ordenador nuevo y alquilar una oficina nueva. ¿Por qué? Porque eso implica mudanza, ya sea tecnológica o física. Y si bien es cierto que, con el tiempo y los avances, la primera clase de mudanza se ha convertido en algo …

La importancia de una mudanza profesional para un negocio Leer más »

Cómo ahorrar gestionando óptimamente nuestros proveedores

gestion de proveedores

No hace mucho trataba con un cliente y conocido un tema que, por desgracia, es común en estos últimos tiempos. Su empresa no va demasiado bien, quiere reactivarla y me preguntó qué debía hacer. Básicamente me ceñí a la estrategia habitual que he visto que funciona y que más de una vez he comentado incluso …

Cómo ahorrar gestionando óptimamente nuestros proveedores Leer más »

Lo más importante que he aprendido sobre los precios… y la felicidad

felicidad

El libro Tropezando con la felicidad de Daniel Gilbert es un interesantísimo tratado sobre cómo nos comportamos, REALMENTE, las personas. Y estamos en el negocio de saber cómo son, REALMENTE, las personas a las que queremos vender. Cómo se van a comportar y ante qué reaccionan. Si tenemos esa habilidad y ese conocimiento, ya podemos …

Lo más importante que he aprendido sobre los precios… y la felicidad Leer más »

Libro completo exclusivo para usuarios Premium: Los secretos del Valor

En esta última semana del año, y de manera exclusiva para los usuarios Premium, un libro completo que no estará disponible para nadie más, ni a la venta de otra manera. Un libro sobre lo más importante en el mundo de los negocios: el valor. Es curioso cómo los emprendedores, a veces, vivimos atrapados por …

Libro completo exclusivo para usuarios Premium: Los secretos del Valor Leer más »

Todo sobre el seguimiento, lo más importante que debe hacer un negocio para obtener todos el beneficio del que es capaz (parte 2)

seguimiento2

Seguimos esta semana con el tema de cómo hacer un seguimiento al cliente para conseguir la venta, ya que, como vimos, dichas ventas se cierran con una media de entre cinco y nueve contactos, no a la primera. Eso significa que tenemos que hacer un seguimiento al cliente y ya vimos hasta 16 maneras de …

Todo sobre el seguimiento, lo más importante que debe hacer un negocio para obtener todos el beneficio del que es capaz (parte 2) Leer más »

Todo sobre el seguimiento, lo más importante que debe hacer un negocio para obtener todo el beneficio del que es capaz (parte 1)

seguimiento1

Muy bien, tiene un nuevo cliente. A la hora de escribir esto ese mensaje está reciente en mi carpeta del e-mail, y que ponga eso se debe a un motivo principalmente, haber realizado un seguimiento de esa persona hasta que pasó de ser un interesado que contactó a convertirse en un cliente. Un seguimiento que, …

Todo sobre el seguimiento, lo más importante que debe hacer un negocio para obtener todo el beneficio del que es capaz (parte 1) Leer más »

La necesidad de delegar las actividades que no son nuestro núcleo de negocio

productividad-personal

Parece que en España no sólo no se quiera incentivar a emprender, sino que, a veces, se pongan obstáculos cada vez más altos, que a un emprendedor le cueste saltar. No hace mucho, un amigo, pequeño empresario e ingeniero, me comentaba que andaba perdido en los trámites necesarios para contratar a una serie de personas …

La necesidad de delegar las actividades que no son nuestro núcleo de negocio Leer más »

Caso de estudio: Cómo subir el precio de un producto y vender millones

precios

Hoy vamos a ver los resultados de varios casos de estudio que sorprenderán a la mayoría, porque tenemos muy arraigado un concepto sobre precios y venta, pero van a saltar por los aires. Es normal la concepción de las cosas que tenemos respecto al precio, al fin y al cabo, cuando me senté por primera …

Caso de estudio: Cómo subir el precio de un producto y vender millones Leer más »

Test empresarial. Cómo saber si tenemos los principales puntos de nuestra empresa funcionando como deben

test-empresarial

Siempre he pensando que, en realidad, emprender no es más que un continuo responder a las preguntas que importan, a las preguntas duras. Y hacerlo con sinceridad. Por eso, esta semana le propongo este test, rápido y sencillo. El objetivo del mismo es conocer si tenemos en orden los elementos del negocio necesarios para poder …

Test empresarial. Cómo saber si tenemos los principales puntos de nuestra empresa funcionando como deben Leer más »

Por qué las ideas no importan a la hora de emprender o gestionar un negocio

ideas

Si tuviera un euro por cada emprendedor que me ha contactado con la última idea genial que se le había ocurrido… No voy a mentir con el tópico de que sería rico, pero sí podría haberme permitido un par de cenas a la salud de eso. Y muchos no sólo te dicen que su idea …

Por qué las ideas no importan a la hora de emprender o gestionar un negocio Leer más »

2 casos de estudio contraintuitivos que dieron grandes beneficios a dos empresas

casos-de-estudio

Hoy en la sección Premium vamos a ver dos casos de estudio, concretos y directos, además de contraintuitivos. Vamos a ver dos de esas cosas que uno no piensa que se puedan hacer, pero la esencia del marketing es una sola: Probar. Hasta que no probemos, no sabremos si algo realmente funciona. A veces sé …

2 casos de estudio contraintuitivos que dieron grandes beneficios a dos empresas Leer más »

Caso de estudio: Cómo reforzar nuestra situación económica como emprendedores a través de la venta de sociedades

venta-de-sociedades

Siempre digo que no hago negocios con amigos, que no mezclo lo personal y lo profesional, pero la realidad es que uno no puede evitar hacerlo en ciertas situaciones. Que un amigo sabe que antes asesorabas a empresas y emprendedores, que sigues más o menos dedicándote al tema y te pregunta. ¿Qué vas a hacer? …

Caso de estudio: Cómo reforzar nuestra situación económica como emprendedores a través de la venta de sociedades Leer más »

Ir arriba