Pruebas de marketing parte 2
Pruebas de marketing parte 2

Brian Dean es una de esas personas a las que suelo seguir y hacer caso. Y la verdad es que sigo y hago caso a pocos cuando se trata de Marketing Online, porque suele haber más humo que otra cosa.

Sus estrategias son superiores al resto y Brian es un tipo muy inteligente. Así que le pedí permiso para traducir uno de sus mejores artículos, con un caso de éxito que todo emprendedor debería copiar, y me dijo que adelante con esa traducción.

Así que he aquí este increíble caso de estudio, con el estilo tan particular de Brian…


Si quieres hacer crecer tu lista de email (RÁPIDAMENTE), hay una cosa que necesitas saber:

Los incentivos tradicionales, como informes gratuitos y cursos por correo electrónico, no tienen ya el mismo jugo que antes.

Asi que…

¿Qué se puede ofrecer que haga que la gente quiera dar su dirección de correo electrónico?

La Mejora de Contenido.

Esta es una estrategia sencilla que aumentó al instante mi tasa de conversión del 0.54% al 4,82%.

Y en el caso de estudio de hoy voy a mostrarte el proceso exacto, paso a paso, que utilicé.

Nadie quiere tu informe (y lo que quieren en vez de eso)

Hace un tiempo hable de la página de aterrizaje Social, una sencilla página que puedes agregar a tu sitio y que convierte como una campeona:

La página de aterrizaje social

Y aunque no hay nada malo en una página que convierte al 21,7%… una sola página -incluso una que convierte al 21,7%- no es suficiente para construir una lista de correo electrónico que crece y prospera.

Después de todo, como se puede ver en mis datos de Crazy Egg, sólo el 2% de mis visitantes hacen clic en el banner de la barra lateral que los lleva a la página de aterrizaje Social:

Conversión del banner

Lo que me hizo pensar:

«¿Cómo puedo convertir al 98% de las personas que NO van a esa página?»

Fue entonces cuando me di cuenta de cierta cosa extraña que Kim Roach estaba haciendo en su blog.

En lugar de ofrecer a los lectores algo vago -como actualizaciones gratuitas-, regalaba un recurso único para cada publicación de blog.

Déjame mostrarte lo que quiero decir.

Hace unos meses, Kim publicó un post sobre los 10 mejores trabajos en Fiverr para dueños de pequeños negocios.

Ejemplo de caso de estudio Fiverr

Pero esto no era todo, aún hay más.

Cuando te desplazas hacia abajo hasta la parte inferior de la publicación, puedes ver que tiene un enlace donde puedes descargar los 20 mejores trabajos de Fiverr:

Bonus de marketing de contenido

Si haces clic en ese enlace, aparecerá una casilla que te pedirá que te apuntes a cambio a su lista de correo electrónico:

Botón de lista de correo

Unos días después de leer el post de Kim, vi a Bryan Harris haciendo exactamente lo mismo en su blog.

Por ejemplo, Bryan publicó recientemente un post que enseña a las personas una técnica de productividad llamada The Zero Based Calendar.

Al final de ese contenido, Bryan ofrece acceso a una «lección de bonus» sobre productividad.

Lección de bonus para aumentar la lista de correo

Al igual que en el post de Kim, necesitas suscribirte para obtener recurso gratuito de Bryan.

Fue entonces cuando me dije:

«Brian, la construcción de tu lista de correo electrónico es una prioridad. Tienes que probar esto en Backlinko».

(Sí, hablo conmigo mismo, ¿no lo hace todo el mundo?)

Lo que sucedió después hizo que mi mandíbula golpeara prácticamente el suelo…

Un día. Dos Enlaces. Aumento de 785% en las conversiones.

Decidí ver si regalar un recurso específico del contenido aumentaría las conversiones en mi post del blog: «Los 200 factores de clasificación de Google, una lista completa».

(Te mostraré por qué elegí ese post un poco más adelante).

Antes de implementar la actualización de contenido, esa página estaba convirtiendo al 0.54%.

Conversión del post de blog

No es horrible para una entrada de blog… pero tampoco genial.

El 1 de junio creé una lista de chequeo y añadí enlaces a LeadPages en la parte superior…

Enlace a descarga del bonus

…y al final del contenido.

Bonus al final. Marketing de contenidos

¿El resultado? Un aumento de 785% en las conversiones (en comparación con el mes anterior).

Aumento de la conversión en un 785%

Ten en cuenta que esto no es un aumento de conversión por casualidad, como se puede ver con una prueba de dos versiones A / B que sólo duró unos días.

He tenido más de 4700 visitantes únicos y 370 conversiones en esa página desde la implementación de la Mejora de contenido. El tamaño de la muestra es más que suficiente para concluir que estos datos tienen piernas para sostenerse de pie.

Además, como te mostraré al final de este artículo, he probado la Mejora de contenido en otros tres posts…

…y han aumentado significativamente las conversiones en esos contenidos también.

Aquí está la parte más loca …

Si cuentas todos los formularios opt-in que tengo en el blog de Backlinko, como en mi barra lateral:

Opt-in a la lista de correo lateral

En mi página de inicio:

Opt-in a la lista de correo en la página principal

Y al final de cada entrada de blog:

Opt-in a la lista de correo en la parte inferior

Tengo un total de 54 formularios.

Los dos pequeños enlaces de LeadPages que agregué a mi post de Factores de Ranking de Google ahora representan el 30% de todos los nuevos suscriptores .

Piensa en eso por un segundo.

Esos dos enlaces traen más suscriptores que 16 formularios.

Loco, ¿verdad?

Cómo obtener más suscriptores utilizando la Mejora de contenidos

En este punto te estás preguntando probablemente:

«OK, estoy listo para probar la Mejora de contenido. ¿Como empiezo?»

A continuación se muestra un desglose del proceso de 5 pasos:

Paso 1: Busca una página de alto tráfico en tu sitio.

Paso 2: Identifica un recurso que mejorará el contenido.

Paso 3: Crea ese recurso.

Paso 4: Agrega el recurso a tu sitio.

Paso 5: Obtén más suscriptores de correo electrónico.

Ahora vamos a sumergirnos en cómo puedes agregar esta máquina de construcción de listas a tu sitio.

Paso # 1: Encontrar una página en tu sitio que obtiene un montón de tráfico

Esto puede sonar simple, pero atento a esto.

Si deseas maximizar el número de suscriptores que obtienes de la Mejora de contenido, debes comenzar con una página que tenga el mayor potencial para generar suscriptores por correo electrónico.

En otras palabras, los posts de blog de tu sitio que traen más tráfico.

¿Tiene sentido?

Puedes encontrar fácilmente tus páginas más populares yendo a Comportamiento > Contenido del sitio > Páginas de destino en Google Analytics:

Marketing de contenidos: páginas a optimizarComo se puede ver en esa captura de pantalla, mi entrada de blog de los factores de posicionamiento en Google era la página más popular de mi sitio.

Así que comencé con eso.

Una vez que has identificado la página más popular de tu sitio, es el momento del paso 2…

Paso # 2: Identifica un recurso que hará que tu contenido sea aún mejor

Esto puede no ser fácil de escuchar, pero aquí va:

Nadie quiere su informe gratis.

Bueno, tal vez eso no sea 100% cierto.

Si regalas algo gratis en tu sitio, ALGUIEN se inscribirá para obtenerlo.

Pero el 99% de la gente no lo hará.

¿Por qué no?

Porque tu informe no tiene nada que ver con lo que esa persona quiere en ese momento .

Es como si entras en H&M para comprar un nuevo cinturón y el vendedor dice: «¿Te gustaría ver las nuevas camisas de vestir que acaba de entrar?». No, no quieres.

¿La moraleja?

Cuando ofreces a tus visitantes algo que es un ajuste perfecto para lo que vinieron a hacer a tu sitio, son mucho más propensos a apuntarse la lista de correo.

Por ejemplo, me di cuenta de que la gente dejaba comentarios en mi post de los factores de posicionamiento de Google tales como este…

Comentario sobre posicionamiento SEO

…y este:

Comentario sobre SEO

Esta gente me decía, básicamente en blanco y negro:

«Brian, este es un gran post. Pero es una cantidad abrumadora de información. ¿Cómo puedo poner esto en práctica?»

Fue entonces cuando me di cuenta de que una lista de verificación que enumeraba los 10 factores más importantes -junto con consejos prácticos para su implementación- añadiría mucho valor a ese contenido.

Otro ejemplo:

James en SuperFastBusiness.com da transcripciones del texto de sus podcasts:

Transcripción en PDF

¿Qué crees que sucede cuando haces clic el botón de descarga?

Te lleva a una página de aterrizaje donde puedes descargar el PDF a cambio de tu email:

Landing Page

Otras cosas que puedes regalar como Mejora de contenido:

  • Un conjunto de consejos adicionales.
  • Una versión PDF descargable del artículo.
  • Un video tutorial que habla más a fondo de parte de tu post.
  • Una guía visual de tu contenido (por ejemplo, un mapa mental o infografía)
  • Una entrevista con un experto en el tema de tu contenido
  • Una guía de producto gratuita o una reseña (esto es PERFECTO para sitios de comercio electrónico)

Las posibilidades son infinitas.

Ahora que has decidido lo que vas a regalar, es hora de que comience la fiesta.

Paso # 3: Crear su recurso de actualización de contenido

Aquí está el trato:

Cuando alguien se inscribe en su lista de correo electrónico, está buscando activamente razones para salirse…

… y si les das una, la tomarán.

Por otro lado, si impresionas a los nuevos suscriptores con un gran primer correo electrónico, son mucho más propensos a quedarse contigo para toda la vida.

(Ya sabes lo que dicen sobre las primeras impresiones …)

Es por eso que decidí apartar 5 horas para delinear y escribir mi lista de factores de posicionamiento en Google.

Pero fui un paso más allá.

Cuando terminé de escribir la lista, la envié a un diseñador gráfico profesional en Elance.

Ella convirtió mi lista de esto…

Lista de chequeo de posicionamiento SEO

a esto:

Lista de chequeo SEO mejorada

Huelga decir que este diseño profesional marca una enorme diferencia en cómo la gente percibe el valor de mi lista de chequeo.

Cuando alguien recibe un recurso de alta calidad en su bandeja de entrada (como esta lista), piensan:

«Hey, esto fue genial. Me aseguraré de echar un vistazo al próximo email».

Y como tu lista ama lo que le estás enviando, vas a aumentar tu ratio de conversión a largo plazo.

De hecho, en realidad recibirás mensajes de personas que dicen que esperan futuros correos electrónicos tuyos.

Por ejemplo, este es un correo electrónico que recibí recientemente de un suscriptor que acababa de leer mi lista de factores de posicionamiento de Google:

Email de agradecimiento

Tener un recurso de alto valor a mano es grande…

…pero no es tan importante como el siguiente paso en el proceso de Mejora de contenido.

Paso # 4: Da tu recurso

Como el resto de cosas a la hora de optimizar la tasa de conversión, CÓMO presentar tu Mejora de contenido es la clave. De hecho, el tono es 10 veces más importante que el recurso en sí.

Esto es lo que quiero decir…

Como estoy seguro de que has visto por ti mismo, las llamadas a la acción nefastas como «Regístrate para nuestro boletín de noticias» y «Descarga nuestro informe» ya no son eficaces.

O dicho de otra manera, necesitas vender tu mejora de contenido.

Este es el enfoque que mejor me funcionó.

En primer lugar, he añadido una caja amarilla al final de la introducción del post de blog:

Caja amarilla de llamada a la acción

Mi antigua conclusión del contenido pedía a la gente que dejara un comentario. Cambié esa conclusión con una llamada a la acción para descargar la lista de verificación:

Llamada a la acción

Cuando alguien hace clic en el vínculo del recuadro amarillo, o en la imagen de descarga al final del mensaje, aparece un cuadro de diálogo que les pide dejar un email:

Descarga del documento a cambio de email

Según mi Analytics, el 65% de las personas que ven esa caja ingresan su correo electrónico y optan a la lista:

Analytics de apuntados a lista de correo

Debido a que convierte tan bien, recomiendo usar LeadPages para regalar tu recurso de Mejora de contenido.

Si prefieres no usar LeadPages, puedes crear un formulario normal en Aweber o MailChimp.

Por ejemplo, puedes insertar un formulario normal como este en sus entradas de blog:

Formulario de lista de correo

(Sólo tienes que reemplazar el genérico «Actualizaciones gratuitas» por una descripción de su recurso de actualización de contenido)

Consejo PRO: El poder de la caja amarilla

He aquí una de las cosas más sorprendentes que aprendí de esta campaña:

La simple caja amarilla que agregué a mi entrada del blog consiguió atraer MUCHA atención.

Basta con ver cuántas personas hicieron clic en la pequeña caja amarilla frente a la imagen de descarga masiva.

Caja Amarilla:

Clics en caja amarilla

Gran imagen de descarga:

Clics en imagen de descarga

Como se puede ver, los ojos de la gente (y sus cursores) gravitan naturalmente hacia la caja amarilla.

Recomiendo encarecidamente el uso de un cuadro amarillo en tu sitio que maximice el número de clics y opt-ins que genera tu mejora de contenido.

Aquí está el código que puedes agregar al archivo «functions.php» de tu tema de WordPress (o «custom_functions.php» en Thesis) para crear un cuadro amarillo:

Function make_yellowbox ($ atts, $ content = null) {
Return '<p style = "background: none repetir scroll 0 0 # ff9; clear: ambos; margen-abajo: 18px; overflow: oculto; borde: 1px sólido # e5e597; relleno: 13px;">'. Do_shortcode ($ contenido). '</p>';
}
Add_shortcode ('yellowbox', 'make_yellowbox');

Una vez que el código se ha agregado agregado, cualquier texto envuelto dentro de este código abreviado aparecerá en un cuadro amarillo.

[Yellowbox] Aquí está el texto en el cuadro amarillo [/yellowbox]

Paso # 5: Obtenga suscriptores por correo electrónico

Ahora que tienes configurada la Mejora de contenido, deberías notar un aumento masivo en los suscriptores procedentes de esa página.

Pero no te detengas ahí.

Desde entonces he añadido la Mejora de contenido a tres posts adicionales en Backlinko. Al igual que con mi post sobre posicionamiento en Google, las conversiones en esas otras páginas se han disparado.

De hecho, la Mejora de contenidos ha traído un EXTRA de 655 suscriptores en sólo 18 días:

Suscriptores a la lista de correo

Debido a que funciona tan bien, la Mejora de contenido va a ser el foco la construcción de mi lista.

Por lo tanto, recomiendo repetir el proceso de Mejora de contenido en otras páginas de alto tráfico de su sitio.

Cuanto más escales este proceso, más aumentarás las conversiones en tu sitio web.

(Agradecer una vez más a Brian su permiso para traducir su excelente material).