Gestión efectiva de una empresa. Desde finanzas, hasta recursos humanos, pasando por logística o producción.
Tras más de doce años como emprendedor autónomo hay dos cosas que temo: comprar un ordenador nuevo y alquilar una oficina nueva. ¿Por qué? Porque eso implica mudanza, ya sea tecnológica o física. Y si bien es cierto que, con el tiempo y los avances, la primera clase de mudanza se ha convertido en algo […]
La importancia de una mudanza profesional para un negocio Read More »
No hace mucho trataba con un cliente y conocido un tema que, por desgracia, es común en estos últimos tiempos. Su empresa no va demasiado bien, quiere reactivarla y me preguntó qué debía hacer. Básicamente me ceñí a la estrategia habitual que he visto que funciona y que más de una vez he comentado incluso
Cómo ahorrar gestionando óptimamente nuestros proveedores Read More »
El libro Tropezando con la felicidad de Daniel Gilbert es un interesantísimo tratado sobre cómo nos comportamos, REALMENTE, las personas. Y estamos en el negocio de saber cómo son, REALMENTE, las personas a las que queremos vender. Cómo se van a comportar y ante qué reaccionan. Si tenemos esa habilidad y ese conocimiento, ya podemos
Lo más importante que he aprendido sobre los precios… y la felicidad Read More »
En esta última semana del año, y de manera exclusiva para los usuarios Premium, un libro completo que no estará disponible para nadie más, ni a la venta de otra manera. Un libro sobre lo más importante en el mundo de los negocios: el valor. Es curioso cómo los emprendedores, a veces, vivimos atrapados por
Libro completo exclusivo para usuarios Premium: Los secretos del Valor Read More »
Seguimos esta semana con el tema de cómo hacer un seguimiento al cliente para conseguir la venta, ya que, como vimos, dichas ventas se cierran con una media de entre cinco y nueve contactos, no a la primera. Eso significa que tenemos que hacer un seguimiento al cliente y ya vimos hasta 16 maneras de
Muy bien, tiene un nuevo cliente. A la hora de escribir esto ese mensaje está reciente en mi carpeta del e-mail, y que ponga eso se debe a un motivo principalmente, haber realizado un seguimiento de esa persona hasta que pasó de ser un interesado que contactó a convertirse en un cliente. Un seguimiento que,
Parece que en España no sólo no se quiera incentivar a emprender, sino que, a veces, se pongan obstáculos cada vez más altos, que a un emprendedor le cueste saltar. No hace mucho, un amigo, pequeño empresario e ingeniero, me comentaba que andaba perdido en los trámites necesarios para contratar a una serie de personas
La necesidad de delegar las actividades que no son nuestro núcleo de negocio Read More »
Hoy vamos a ver los resultados de varios casos de estudio que sorprenderán a la mayoría, porque tenemos muy arraigado un concepto sobre precios y venta, pero van a saltar por los aires. Es normal la concepción de las cosas que tenemos respecto al precio, al fin y al cabo, cuando me senté por primera
Caso de estudio: Cómo subir el precio de un producto y vender millones Read More »
Siempre he pensando que, en realidad, emprender no es más que un continuo responder a las preguntas que importan, a las preguntas duras. Y hacerlo con sinceridad. Por eso, esta semana le propongo este test, rápido y sencillo. El objetivo del mismo es conocer si tenemos en orden los elementos del negocio necesarios para poder
Si tuviera un euro por cada emprendedor que me ha contactado con la última idea genial que se le había ocurrido… No voy a mentir con el tópico de que sería rico, pero sí podría haberme permitido un par de cenas a la salud de eso. Y muchos no sólo te dicen que su idea
Por qué las ideas no importan a la hora de emprender o gestionar un negocio Read More »
Hoy en la sección Premium vamos a ver dos casos de estudio, concretos y directos, además de contraintuitivos. Vamos a ver dos de esas cosas que uno no piensa que se puedan hacer, pero la esencia del marketing es una sola: Probar. Hasta que no probemos, no sabremos si algo realmente funciona. A veces sé
2 casos de estudio contraintuitivos que dieron grandes beneficios a dos empresas Read More »
Siempre digo que no hago negocios con amigos, que no mezclo lo personal y lo profesional, pero la realidad es que uno no puede evitar hacerlo en ciertas situaciones. Que un amigo sabe que antes asesorabas a empresas y emprendedores, que sigues más o menos dedicándote al tema y te pregunta. ¿Qué vas a hacer?
Hoy vamos a ver los resultados de un fascinante estudio sobre precios realizado en 2005, que tiene una serie de implicaciones a la hora de presentar nuestro precio al cliente. Examinaremos cómo aplicar en la práctica esas conclusiones y, como veremos, no sólo el número importa a la hora de que el cliente valore el
Este caso de estudio que vamos a ver hoy siempre me pareció muy interesante, pues muestra, de manera muy sencilla y en una sola campaña, cómo funcionan bien algunos de los conceptos de persuasión y marketing que se enseñan a menudo en Recursos para Pymes. De hecho, vamos a ver una estrategia que hace ya
Esta vez, en la sección Premium, va a ser un poco diferente. En lugar del caso de estudio o las tácticas habituales, va a tener la oportunidad de contactar y preguntar sobre un tema concreto de su empresa que le preocupe, y sobre el que desearía recibir un poco de ayuda o guía. Obviamente estos
En la primera parte de este material vimos más a fondo las crisis y cómo afectan a los pequeños negocios, ciertos hechos que no se suelen comentar y los primeros 4 pasos prácticos a aplicar en la faceta personal que, aunque parezca una paradoja, es uno de los elementos más importantes de una empresa. Pues
Estrategias de empresa para tiempos de crisis (Parte 2) Read More »
Este caso es muy curioso porque unas de las tácticas utilizadas por el emprendedor fue inspirada por un viaje al parque temático de Disney. Se trata de un dentista con dos consultas en las que quería mejorar los resultados, para ello empleó varias estrategias con con éxito, que vamos a detallar aquí. El gran cambio
Es un tema que preocupa. Llevamos un largo periodo de desaceleración económica y de reajuste que está en boca de todos. Tarde o temprano ciertas situaciones de desequilibrio y crecimiento descontrolado en precios como el inmobiliario o el petróleo no puede sostenerse mucho tiempo más. Igual que también es cierto que la economía funciona por
Estrategias para tiempos de crisis (Parte 1) Read More »
Hoy vamos a ver el caso real de un consultor, emprendedor solitario que consiguió hacer rentable su pequeño negocio utilizando una estrategia que él mismo denominó «targeting refinado». Este caso de estudio va a venir muy bien a todos esos emprendedores dedicados a los servicios, sean asesores, consultores o de cualquier otro sector aunque, como
En caso de que alguien no lo sepa, quizá inundado por esos miles de artículos y posts sobre que hay que emprender y que todo es maravilloso y lleno de filtros de Instagram cuando lo haces, la mayor parte de empresas que empiezan fracasan y tienen que cerrar. Es la realidad, emprender es una de
Los 20 motivos por los que una empresa tiene que cerrar Read More »
