Gestión efectiva de una empresa. Desde finanzas, hasta recursos humanos, pasando por logística o producción.
El camino más rápido para la rentabilidad es el precio. Y Rafi Mohammed es uno de los mayores expertos sobre el tema, con varios libros a sus espaldas sobre ello que son francamente interesantes. Uno de sus trabajos recientes tiene que ver con el precio como camino más corto hacia la rentabilidad de una empresa. […]
Nunca paro de aprender. Nunca creo que ya lo sé todo o, siquiera, que sé suficiente. Por eso leo constantemente libros sobre marketing y negocio, blogs, estudios, etcétera. Ser emprendedor es una carrera que no termina, si no estás en el filo, otros te adelantarán y lo estarán ellos. Por eso hoy me gustaría traer
Resumen y notas del excelente libro «Switch» de Chip y Dan Heath Read More »
El de hoy es un caso práctico muy interesante, porque muestra cómo lo que funciona para obtener más beneficios es centrarse en lo fundamental, y no es necesaria ninguna herramienta cara o requisito especial. Tampoco mucho dinero ni estrategias espectaculares y complejas. La situación inicial Pequeño restaurante que está obteniendo alrededor de 1200 dólares de
Hoy vamos a ver un caso de estudio real, breve y práctico, sobre cómo un salón de peluquería duplicó sus resultados. Como ve, me gusta mostrar desde casos de estudio de empresas que se han convertido en grandes éxitos, como Slack, hasta empresas más humildes. Lo que es importante notar es que en todos estos
Caso de estudio: Cómo un salón de peluquería duplicó sus resultados Read More »
Hay algunas cosas que me hubiera gustado que me explicaran cuando empezaba en esto, fueran cosas bonitas o no. Porque uno acaba harto de escuchar que hay que emprender, que hay que seguir la pasión, construir algo, etcétera. Es muy bonito decirlo desde una tribuna, y muchos de los que lo dicen, en realidad, no
La fea verdad que no entienden la mayoría de emprendedores Read More »
Cada cierto tiempo comparto alguna anécdota de mis años de consultor, pero no sólo es porque me estoy convirtiendo en el abuelo que cuenta batallitas, sino también porque encierran importantes lecciones que aprendí, sobre empresa y negocios. Y es más, suelen mostrar el hecho de que mucha gente que se dice experta en un campo,
La importancia del diseño de stands (y de destacar) en los eventos Read More »
La semana pasada vimos cuál era el enemigo principal de un emprendedor y cómo hacerle frente. Hoy vamos a continuar, mostrando el resto de estrategias prácticas para hacer de una vez por todas lo que tenemos que hacer y no perder nuestros días, y nuestra energía, en tareas de bajo valor y demasiada exigencia de
El peor enemigo de un emprendedor (Parte 2) Read More »
Vamos con un hecho comprobado que también es una de esas verdades incómodas. Gran parte de los que leen esta información, y de hecho cualquier información sobre gestión, marketing y empresa no la aprovecharán, no harán nada para ponerla en práctica y, como es lógico, no verán resultado alguno. De hecho me atrevería a decir
El peor enemigo de un emprendedor (Parte 1) Read More »
Quizá haya escuchado este término, pero la realidad es que hoy día vivimos en la llamada «Economía de la Atención». ¿Qué significa eso? Que la atención es la mercancía más importante hoy y, como suelen explicar en primero de Economía, lo más importante y caro es lo más escaso. Miles de cosas reclaman nuestra atención
Por qué la rapidez es la nueva moneda en los negocios Read More »
En la vida, como en los negocios, nada sale a la primera. Esa es una de las lecciones más significativas (y a veces duras) de ser emprendedor. Ninguna campaña de marketing da en el clavo a la primera y ningún producto es un superventas a la primera. Hay casos excepcionales y toda empresa se encuentra
El error de creer que, cuando emprendes, algo sale a la primera Read More »
Tras el extenso material sobre la asesoría para conseguir una campaña más efectiva, vamos con algo breve, práctico y demostrado como siempre. Muy adecuado para estos tiempos veraniegos y vacacionales. Mucha gente usa la música para su trabajo. Conozco al que quizá sea uno de los mejores programadores del mundo y no voy a negar
La mayoría de empresas no lo entiende. No entiende lo que realmente hace crecer a un negocio y, sobre todo, no lo gestiona bien. La mayoría de empresas tampoco está al tanto de cuál es ese factor más importante ni del trabajo de Jim Collins, que lo analizó a fondo y lo descubrió, por lo
Cuál es el factor real de éxito de una empresa, según los datos objetivos Read More »
Este caso de estudio es extenso, pero le aseguro que conviene leerlo bien. Le va a resultar increíblemente útil. El éxito seguro no existe, pero la manera más probable de conseguirlo es analizar cómo lo hacen los mejores, y modelarlos, adaptando las mejores prácticas. Eso es lo que hacemos con los casos de estudio reales
Como emprendedores, si queremos serlo de verdad y no uno de esos que sólo aparentan, hemos de aprender a decir a menudo lo siguiente: «No lo sé». De hecho, es lo más importante que uno puede decir, y más hoy día. Porque hoy día todo el mundo tiene una opinión, algo que las redes sociales
La frase más importante de un emprendedor Read More »
Todo emprendedor necesita fracasar, así que es mejor hacerlo rápido. No, esto no es un alegato de autoayuda, esto es la realidad pragmática. Si yo le digo que para llegar a ese sitio que nos gusta tenemos que atravesar otros que no, incluso otros que nos van a causar problemas, usted cogerá su mochila y
Fracasa rápido, la lección que todo emprendedor debe aprender Read More »
Hoy en la sección Premium vamos a ver un caso de estudio muy significativo y fascinante. Dave Brailsford tomó bajo sus riendas al equipo británico de ciclismo en 2010 (sí, estamos hablando de ciclismo, pero siga un momento conmigo). Cuando llegó, tenía una tarea descomunal, pues nunca un ciclista británico había ganado la mayor prueba
Hoy vamos a ver un caso de estudio real en el cual una empresa lanzó dos campañas destinadas a captar interesados (o leads como se prefiera). En dichas campañas probaron diversos tipos de anuncios y en uno de los anuncios usaron la táctica de persuasión que vamos a ver hoy, mientras, y para probar el
Caso de estudio: La táctica que reduce el coste de adquisición de un cliente un 25% Read More »
Hemos de ser conscientes de que lo más difícil a la hora de emprender no son las dificultades, ni los desafíos, son los tiempos en los que parece no pasar nada. Verá, esto es lo que va a ocurrir. Al principio de crear un negocio comenzaremos con ilusión, con fuerza, estaremos llenos de inspiración, enviaremos emails
Por qué establecer una rutina salvará nuestro negocio Read More »
Hoy me gustaría compartir algo personal e intentar reducir parte de su estrés natural como emprendedor. Es cierto que emprender, si bien es una de las actividades más gratificante que podamos realizar, también es una de las más estresantes. Y en todos estos años, hay un error que estuve cometiendo demasiado tiempo, que veo que
Mi error más estresante en todos estos años como emprendedor (y la solución) Read More »
Este caso de estudio me gusta porque demuestra una sencilla técnica que podemos aplicar cuando necesitemos esa inyección de tesorería que a todos nos viene bien de vez en cuando. Cuando estaba leyendo sobre este caso me recordó a una anécdota propia similar, en la que un consultor y colega describió una táctica similar en
Caso de estudio: Cómo conseguir el beneficio de un mes en una sola semana Read More »
