Vamos con un hecho comprobado que también es una de esas verdades incómodas. Gran parte de los que leen esta información, y de hecho cualquier información sobre gestión, marketing y empresa no la aprovecharán, no harán nada para ponerla en práctica y, como es lógico, no verán resultado alguno. De hecho me atrevería a decir […]
El peor enemigo de un emprendedor (Parte 1) Read More »
Quizá haya escuchado este término, pero la realidad es que hoy día vivimos en la llamada «Economía de la Atención». ¿Qué significa eso? Que la atención es la mercancía más importante hoy y, como suelen explicar en primero de Economía, lo más importante y caro es lo más escaso. Miles de cosas reclaman nuestra atención
Por qué la rapidez es la nueva moneda en los negocios Read More »
Hoy día todo el mundo busca el «grial» del Marketing y la realidad es que es difícil emplear una estrategia que sea efectiva para todos. Pero hay dos cosas que, se dedique la empresa a lo que se dedique, y opere en Internet o no, son recomendables. Una de ellas es el marketing de contenido,
En la vida, como en los negocios, nada sale a la primera. Esa es una de las lecciones más significativas (y a veces duras) de ser emprendedor. Ninguna campaña de marketing da en el clavo a la primera y ningún producto es un superventas a la primera. Hay casos excepcionales y toda empresa se encuentra
El error de creer que, cuando emprendes, algo sale a la primera Read More »
Vamos a seguir con el fascinante tema del judo verbal. Hay tantas aplicaciones del mismo y técnicas, que se salen del ámbito de esta sección, pero la realidad es que el arte de manejar una conversación en conflicto y darle la vuelta, sin imposición, suele tener unos elementos comunes. Las técnicas se modifican según una
Judo verbal (2). Los 5 pasos a seguir para conseguir que el otro haga lo que deseamos Read More »
Hoy vamos a hablar de comunicación, porque la comunicación es una de las principales herramientas para crear una percepción y, por si no se ha dado cuenta, en el mundo de los negocios la percepción es lo más importante. Se podría decir que en el mundo en general, pero ese es otro tema. La cuestión
En estos más de trece años de experiencia en la red, la cuestión crítica con generar tráfico para una iniciativa de Internet es que, sin importar cuál sea el modelo de negocio que hayamos escogido, vamos a necesitar mucho. Y realmente quiero decir mucho si es que queremos conseguir unos ingresos que nos permitan vivir
Caso de estudio: Cuánto tráfico web hace falta para ser rentable y cifras reales Read More »
Hoy volvemos a tratar un tema fascinante. Le recomiendo que no se lo pierda, pues es conocimiento vital y polémico, algo que deberían enseñar a todo el mundo. Pero como no lo hacen, esa es nuestra ventaja. ¿Recuerda que vimos los motivos por los cuáles seguimos eligiendo a inútiles como jefes y políticos, y también
Este caso de estudio es extenso, pero le aseguro que conviene leerlo bien. Le va a resultar increíblemente útil. El éxito seguro no existe, pero la manera más probable de conseguirlo es analizar cómo lo hacen los mejores, y modelarlos, adaptando las mejores prácticas. Eso es lo que hacemos con los casos de estudio reales
Hoy vamos con algo práctico y que está entre lo más fascinante que aprenderá en esta sección Premium. Hace poco vimos cómo había una característica que era la que permitía vender más que el resto y que no era ni la inteligencia, ni saber hablar, ni el aspecto ni nada parecido. También vimos que esa
Hoy vamos a ver un caso de estudio muy interesante y muy importante para cualquier emprendedores. Zappos es una empresa de zapatos que vende por Internet y se creó en 1999. En poco tiempo no sólo se convirtió en una empresa líder de ventas, sino que directivos de otras empresas, como Southwest o Toyota han
En un fascinante estudio, los participantes tenían que adivinar el peso de alguien y, he aquí lo interesante, para ayudarles a acertar podían comprar asesoría de voluntarios «expertos» en el tema. Con eso podrían de adivinar mejor y conseguir mejores recompensas en el estudio. Esos cuatro «expertos» iban dando distintas sugerencias y los sujetos del
El rasgo de personalidad «mágico» que permite vender más según los estudios Read More »
Habitualmente hablamos de cuando las cosas van mal, de qué hacer si una empresa está en crisis. Tácticas, recoger datos, ver qué están haciendo los mejores… A estas alturas tenemos clara una estrategia para cuando el viento viene en contra, pero, ¿qué pasa cuando las cosas van bien? Hace poco leía un libro, uno de
¿El negocio va bien? Felicidades, ahora cambia o muere Read More »
En su día vimos en esta sección Premium cómo debemos presentar las opciones que tenemos de un producto para incrementar las probabilidades de que elija la que nosotros queremos. También en su día vimos que: presentar varias opciones, que no fueran demasiadas y que tuvieran unas ciertas características ayudaba a vender más y, sobre todo,
Cómo presentar las opciones de su producto, en cualquier situación, para vender más Read More »
Hoy en la sección Premium vamos a ver un caso de estudio muy significativo y fascinante. Dave Brailsford tomó bajo sus riendas al equipo británico de ciclismo en 2010 (sí, estamos hablando de ciclismo, pero siga un momento conmigo). Cuando llegó, tenía una tarea descomunal, pues nunca un ciclista británico había ganado la mayor prueba
Hoy vamos a ver un caso de estudio real en el cual una empresa lanzó dos campañas destinadas a captar interesados (o leads como se prefiera). En dichas campañas probaron diversos tipos de anuncios y en uno de los anuncios usaron la táctica de persuasión que vamos a ver hoy, mientras, y para probar el
Caso de estudio: La táctica que reduce el coste de adquisición de un cliente un 25% Read More »
Hemos de ser conscientes de que lo más difícil a la hora de emprender no son las dificultades, ni los desafíos, son los tiempos en los que parece no pasar nada. Verá, esto es lo que va a ocurrir. Al principio de crear un negocio comenzaremos con ilusión, con fuerza, estaremos llenos de inspiración, enviaremos emails
Por qué establecer una rutina salvará nuestro negocio Read More »
Hoy, en la sección Premium vamos a ver un caso de estudio real y práctico que nos permitirá conocer, y poner en marcha, una estrategia efectiva para conseguir testimonios de clientes. Los testimonios de clientes, es decir, los casos de éxito reales que hemos conseguido con ellos, son, tras la muestra y la experiencia de
Recientemente vimos cómo un solo email precipitó un aumento de ventas del 40%. Hoy vamos a ver cómo aplicar esa estrategia del «toque humano» y por qué funciona para que nuestros clientes nos posicionen mejor que a los demás. Ya hemos visto cómo un simple gracias y una simple demostración de “humanidad” pueden aumentar nuestras cifras
Cómo aplicar la estrategia del «toque humano» para incrementar un 40% las ventas Read More »
Hoy me gustaría compartir algo personal e intentar reducir parte de su estrés natural como emprendedor. Es cierto que emprender, si bien es una de las actividades más gratificante que podamos realizar, también es una de las más estresantes. Y en todos estos años, hay un error que estuve cometiendo demasiado tiempo, que veo que
Mi error más estresante en todos estos años como emprendedor (y la solución) Read More »
