¿Cree que no es posible? Hace bien, hay que dudar del marketing y sus frases, pero en este caso es verdad. Por eso me gustaría enseñarle el caso de éxito real de cómo una empresa consiguió incrementar su margen de ventas esa barbaridad, cogiendo pequeños objetos y vendiéndolos por ese 2.900% más de margen. ¿Cosa […]
Cómo aumentar un 2.900% su margen de ventas usando sólo una estrategia de marketing Read More »
Hoy vamos a ver los resultados de varios casos de estudio que sorprenderán a la mayoría, porque tenemos muy arraigado un concepto sobre precios y venta, pero van a saltar por los aires. Es normal la concepción de las cosas que tenemos respecto al precio, al fin y al cabo, cuando me senté por primera
Caso de estudio: Cómo subir el precio de un producto y vender millones Read More »
Hoy vamos a ver un caso de estudio muy interesante, sobre cómo una empresa triplicó su efectividad en una campaña de promoción. La forma de hacerlo fue tan sencilla e increíble, que parece cosa de magia, pero los datos que vamos a ver son reales. Cierta compañía trataba de introducir una nueva bebida de refresco.
Cómo triplicar la respuesta de una campaña de marketing con una sola pregunta sencilla Read More »
Hoy en la sección Premium vamos a ver dos casos de estudio, concretos y directos, además de contraintuitivos. Vamos a ver dos de esas cosas que uno no piensa que se puedan hacer, pero la esencia del marketing es una sola: Probar. Hasta que no probemos, no sabremos si algo realmente funciona. A veces sé
2 casos de estudio contraintuitivos que dieron grandes beneficios a dos empresas Read More »
Hoy me gustaría mostrar algo que creo que puede ser útil para muchos miembros de la sección Premium. Hace no mucho se propuso a los miembros realizar preguntas sobre su situación y los principales retos a los que se enfrentan, para así recibir un poco de orientación y asesoría. Aunque es cierto que ya hace
Hoy vamos a ver los resultados de un fascinante estudio sobre precios realizado en 2005, que tiene una serie de implicaciones a la hora de presentar nuestro precio al cliente. Examinaremos cómo aplicar en la práctica esas conclusiones y, como veremos, no sólo el número importa a la hora de que el cliente valore el
Aunque uno siempre insiste en que el marketing debe ser algo continuo, algo con una estrategia en el tiempo y unos objetivos, la realidad es que la mayoría de preguntas que me hacen van enfocadas a: «¿Qué puedo hacer para promocionarme?» Y aunque explico el primer párrafo, la respuesta suele ser: «Ya, ya sé que
3 estrategias gratuitas para promocionar su empresa Read More »
La clave de la rentabilidad en cualquier empresa es conseguir la repetición de la compra. Es decir, conseguir que un cliente que nos compró anteriormente, lo haga de nuevo. Ese es el «gran secreto» y la cuestión es que resulta más fácil eso que dedicar todo el tiempo a conseguir una corriente de clientes nuevos
Caso de estudio: Cómo se duplicó la repetición de ventas de un producto nutricional Read More »
En la primera parte de este material vimos más a fondo las crisis y cómo afectan a los pequeños negocios, ciertos hechos que no se suelen comentar y los primeros 4 pasos prácticos a aplicar en la faceta personal que, aunque parezca una paradoja, es uno de los elementos más importantes de una empresa. Pues
Estrategias de empresa para tiempos de crisis (Parte 2) Read More »
Este caso es muy curioso porque unas de las tácticas utilizadas por el emprendedor fue inspirada por un viaje al parque temático de Disney. Se trata de un dentista con dos consultas en las que quería mejorar los resultados, para ello empleó varias estrategias con con éxito, que vamos a detallar aquí. El gran cambio
Es un tema que preocupa. Llevamos un largo periodo de desaceleración económica y de reajuste que está en boca de todos. Tarde o temprano ciertas situaciones de desequilibrio y crecimiento descontrolado en precios como el inmobiliario o el petróleo no puede sostenerse mucho tiempo más. Igual que también es cierto que la economía funciona por
Estrategias para tiempos de crisis (Parte 1) Read More »
Yo he mismo he sido culpable de algo habitual cuando uno emprende por Internet, de ir probando infinidad de herramientas tecnológicas, de ir detrás de la novedad de turno y, al final, de dar más importancia a la herramienta en sí que a la estrategia o la acción. No nos engañemos, la herramienta es importante,
Qué solución de tienda online utilizar si emprendes por Internet Read More »
Hace poco que la conocida de una conocida ha montado un negocio. Como la mayoría de emprendedores, ella sabe mucho de lo suyo, venta de ropa, pero por desgracia eso es insuficiente hoy día a la hora de crear una empresa. Sobre todo si estás sola como ella, no basta con ser buena en tu
Por qué todo emprendedor debería centrarse en el marketing directo Read More »
Hoy vamos a ver el caso real de un consultor, emprendedor solitario que consiguió hacer rentable su pequeño negocio utilizando una estrategia que él mismo denominó «targeting refinado». Este caso de estudio va a venir muy bien a todos esos emprendedores dedicados a los servicios, sean asesores, consultores o de cualquier otro sector aunque, como
En Recursos para Pymes se insiste a menudo en la importancia de conocer a fondo sobre persuasión. Al fin y al cabo ¿cómo puede uno mejorar sus ventas sin hacer nada nuevo o invertir más dinero, tiempo o trabajo? Siendo mejor persuasor, porque cerraremos más oportunidades de las que cerramos hasta ahora. Igualmente, también se
Las 4 técnicas de persuasión más efectivas que uso a diario Read More »
El camino más rápido para la rentabilidad es el precio. Y Rafi Mohammed es uno de los mayores expertos sobre el tema, con varios libros a sus espaldas sobre ello que son francamente interesantes. Uno de sus trabajos recientes tiene que ver con el precio como camino más corto hacia la rentabilidad de una empresa.
Nunca paro de aprender. Nunca creo que ya lo sé todo o, siquiera, que sé suficiente. Por eso leo constantemente libros sobre marketing y negocio, blogs, estudios, etcétera. Ser emprendedor es una carrera que no termina, si no estás en el filo, otros te adelantarán y lo estarán ellos. Por eso hoy me gustaría traer
Resumen y notas del excelente libro «Switch» de Chip y Dan Heath Read More »
Vamos a tratar aquí una muy interesante pregunta de un emprendedor que se enfrenta a un problema bastante común, por eso se quiere comentar aquí dicho problema y aportar una serie de tácticas concretas para solucionarlo. La pregunta planteada era más o menos así: Con respecto al tema de marketing, nosotros ocupamos mucho el teléfono
Tácticas para mejorar nuestro Marketing Telefónico Read More »
No es un maestro el que sabe cuatro mil técnicas sino el que ha ejecutado cuatro técnicas mil veces. Por eso aquí me gustaría mostrar una de las técnicas de persuasión «encubierta» más efectiva y que suelo usar más a menudo, principalmente, porque funciona muy bien. Y por supuesto también vamos a ver ejemplos prácticos
Cómo usar la técnica de persuasión encubierta del «gancho invisible» Read More »
Hoy vamos a ver un caso de estudio real, breve y práctico, sobre cómo un salón de peluquería duplicó sus resultados. Como ve, me gusta mostrar desde casos de estudio de empresas que se han convertido en grandes éxitos, como Slack, hasta empresas más humildes. Lo que es importante notar es que en todos estos
Caso de estudio: Cómo un salón de peluquería duplicó sus resultados Read More »
