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Caso de estudio: El email que me permitió aumentar un 40% mis propias ventas

1 comentario / Relaciones con clientes / Por
El toque humano en las ventas

Hoy me gustaría compartir una sencilla estrategia, de hecho, consistente en apenas un email, que me permitió cerrar un 40% más de ventas de media en Recursos para Pymes. Y que nació de una «casualidad» afortunada, al menos en parte. Con comentarios así cualquier posibilidad de quedar como una especie de genio del Marketing acaba de […]

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Caso de estudio: Cómo conseguir el beneficio de un mes en una sola semana

Gestión empresarial / Por
Campaña de marketing

Este caso de estudio me gusta porque demuestra una sencilla técnica que podemos aplicar cuando necesitemos esa inyección de tesorería que a todos nos viene bien de vez en cuando. Cuando estaba leyendo sobre este caso me recordó a una anécdota propia similar, en la que un consultor y colega describió una táctica similar en

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Por qué la mayoría de empresas practican mal el marketing por email

Email Marketing / Por
email marketing

El Marketing es experto en crear denominaciones y palabras oscuras, como engagement, segmentación, inbound, etc. Cuando eso se traslada al Marketing por email o cualquier otra clase de Marketing online, el fenómeno se acentúa aún más. El motivo de la mayoría de esas palabras es hacerlo oscuro y complejo de un modo artificial. ¿Por qué?

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Casos de estudio: Cómo aumentar un 20% y un 80% la conversión de usuarios en clientes

Relaciones con clientes / Por
Caso de estudio aumento de ventas

Otra dosis más de qué hicieron otras empresas reales para aumentar sus ventas y cómo podemos aplicarlo. Hoy, en concreto, vamos a ver un par de casos de estudio en los que dos empresas consiguieron aumentar, de manera espectacular, el porcentaje de interesados que se convertían en clientes. En el primer caso que veremos, se

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3 tácticas probadas para mejorar sus resultados personales y profesionales

Gestión empresarial / Por
3 tecnicas para mejorar resultados

Es algo de lo que no somos muy conscientes, pero la realidad es que el emprendedor es el alma de la pequeña empresa. Cuando él falla, todo falla, pero en contraposición, cuando él mejora, todo mejora. ¿Qué implica eso? Que muchas mejoras en una pequeña empresa pueden darse cuando se producen mejoras personales en el

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Por qué le están mintiendo con el tema de emprender y por qué la mayoría de empresas fracasa al poco de empezar

Gestión empresarial / Por
Por que le mienten con eso de emprender

La realidad del emprendedor en España (y en la gran mayoría de países) es que una enorme cantidad de los que empiezan no siguen operando tras unos pocos años. Es duro, pero es así. La tasa de mortalidad empresarial es extremadamente alta, las cifras, como siempre, son dispares según los estudios y las fuentes, pero

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Caso de estudio (parte 2): Cómo se aumentaron entre un 15% y un 45% las ventas de los productos de Recursos para Pymes. Aplicación práctica

Relaciones con clientes / Por
Garantias que venden 2

En la anterior entrega sobre este tema, vimos cuál fue la estrategia que provocó un aumento de entre un 15 y un 45% de aumento de ventas en todos los productos de Recursos para Pymes. Vimos qué era, por qué funcionaba y algunas cifras reales sorprendentes, como ese 0,4%. Hoy vamos a ver cómo aplicar

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La clave real para el beneficio rápido y el caso de estudio de Dodocase

Gestión empresarial / Por
Como ser rentable en 24 horas

¿No es lo que queremos todos? ¿Salir al mercado y triunfar en menos de 24 horas? Sé que suena a exageración de Marketing, pero lo cierto es que es posible, lo que ocurre es que, como siempre son estas cosas en la vida, también es altamente improbable. Sin embargo se puede y uno de los

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Caso de estudio: Cómo obtener más de 1000 suscriptores, en 24 horas y con un sólo artículo

Redes Sociales / Por
Como conseguir 1000 usuarios de la nada

Hoy vamos a ver un caso de estudio muy interesante, donde se consiguieron los objetivos del título. Y suenan a exageración de Marketing, lo sé, pero son reales. Lo que ocurre, es que, como casi siempre en Marketing, lo que se dice es 100% cierto, pero hay una serie de matices. Lo que quiero que

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Tácticas de Marketing Telefónico que funcionan

Marketing / Por
marketing-telefonico

Hace tiempo un emprendedor me hizo una muy interesante pregunta, referente a un problema bastante común. Por eso he querido comentar aquí dicho problema, y aportar una serie de tácticas concretas para solucionarlo. La pregunta planteada era más o menos así: Con respecto al tema de marketing, nosotros usamos mucho el teléfono […] tal vez

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La clave más importante para mí en estos años como emprendedor

Gestión empresarial / Por
La clave mas importante de ser emprendedor

Le aviso, este es un artículo extenso, que querrá guardar y al que querrá referirse a menudo en el tiempo. Pensando recientemente ante la pregunta de qué es lo más importante en mi experiencia a la hora de ser emprendedor (y llevar lejos una iniciativa) mi respuesta fue: LA CLARIDAD. La claridad para saber qué

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Caso de estudio: Qué principio de persuasión funciona mejor para vender cuando el cliente aún no nos conoce

Relaciones con clientes / Por
La autoridad vs gustar

Hoy vamos a ver en esta sección Premium un caso de estudio real basado en datos propios de Marketing. Como ya sabrá, si ha visitado mínimamente Recursos para Pymes, soy un proponente de que, lo primero que debería hacer todo emprendedor es familiarizarse con los principios fundamentales de persuasión. Dos de esos principios son: La

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¿Qué estrategias de Marketing son las más efectivas? (La demostración en cifras)

2 comentarios / Marketing / Por

Hoy vamos a responder a «la gran pregunta», con cifras objetivas y reales, nada de opiniones. Además de pruebas propias muchas veces comparto en la sección Premium resultados y conclusiones extraídas de infinidad de estudios y fuentes de Marketing a las que, por mi trabajo, accedo habitualmente. Revisando ciertos estudios me pareció interesante compartir las

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5 datos de marketing por email en 2015 que demuestran que sigue siendo el rey

Email Marketing / Por
Email Marketing

Cada dos por tres sale algún artículo, algún gurú, que dice que «el email ha muerto», que larga vida a otras formas de Marketing online, especialmente la novedad de turno, brillante y joven. Pero la realidad es que el marketing es un juego de números, y que el Marketing online no es diferente. Muchos se

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Caso de estudio: de 0 a más de 118.000 usuarios (y sin dinero)

Gestión empresarial / Por

Hoy, dentro del apartado de casos reales de empresas reales, vamos a ver cómo una iniciativa de Internet pasó de 0 a más de 118.000 usuarios. Y me gusta este caso porque muestra que, algunas de las estrategias usadas para conseguirlo no fueron precisamente demasiado «tecnológicas», sino todo lo contrario. Esta empresa usó medios de

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5 Trucos “jedi” de persuasión y ventas

1 comentario / Relaciones con clientes / Por

Uno nunca tiene suficientes técnicas de persuasión y ventas en su arsenal. Por eso, eventualmente, en esta sección premium recogemos y revelamos los nuevos descubrimientos sobre lo que funciona de verdad. Y hoy vamos a ver cinco técnicas sencillas y prácticas que funcionan para conseguir que otros nos digan que sí. Sí a esa venta,

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Por qué el 99% de los planes de una empresa son pura fantasía

Gestión empresarial / Por

Planes de negocio, previsiones de venta, proyecciones económicas… Ya le anticipo que no hay un método infalible de anticipar las ventas y que el 99% de planes de empresa no son más que fantasía. Los planes fallan y empiezan a desviarse del objetivo en cuanto se ponen en marcha, y me da igual que los

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