Este caso de estudio que vamos a ver hoy siempre me pareció muy interesante, pues muestra, de manera muy sencilla y en una sola campaña, cómo funcionan bien algunos de los conceptos de persuasión y marketing que se enseñan a menudo en Recursos para Pymes. De hecho, vamos a ver una estrategia que hace ya […]
Aunque uno siempre insiste en que el marketing debe ser algo continuo, algo con una estrategia en el tiempo y unos objetivos, la realidad es que la mayoría de preguntas que me hacen van enfocadas a: «¿Qué puedo hacer para promocionarme?» Y aunque explico el primer párrafo, la respuesta suele ser: «Ya, ya sé que
3 estrategias gratuitas para promocionar su empresa Read More »
Esta vez, en la sección Premium, va a ser un poco diferente. En lugar del caso de estudio o las tácticas habituales, va a tener la oportunidad de contactar y preguntar sobre un tema concreto de su empresa que le preocupe, y sobre el que desearía recibir un poco de ayuda o guía. Obviamente estos
La clave de la rentabilidad en cualquier empresa es conseguir la repetición de la compra. Es decir, conseguir que un cliente que nos compró anteriormente, lo haga de nuevo. Ese es el «gran secreto» y la cuestión es que resulta más fácil eso que dedicar todo el tiempo a conseguir una corriente de clientes nuevos
Caso de estudio: Cómo se duplicó la repetición de ventas de un producto nutricional Read More »
En la primera parte de este material vimos más a fondo las crisis y cómo afectan a los pequeños negocios, ciertos hechos que no se suelen comentar y los primeros 4 pasos prácticos a aplicar en la faceta personal que, aunque parezca una paradoja, es uno de los elementos más importantes de una empresa. Pues
Estrategias de empresa para tiempos de crisis (Parte 2) Read More »
La situación inicial de este caso de estudio es previsible tras el título: un pequeño emprendedor de servicios de marketing que compite a la hora de conseguir un suculento contrato con todo un equipo profesional de publicistas, así como con un consultor de gestión mucho más experimentado que él. Y los venció a todos, sin
Yo he mismo he sido culpable de algo habitual cuando uno emprende por Internet, de ir probando infinidad de herramientas tecnológicas, de ir detrás de la novedad de turno y, al final, de dar más importancia a la herramienta en sí que a la estrategia o la acción. No nos engañemos, la herramienta es importante,
Qué solución de tienda online utilizar si emprendes por Internet Read More »
Hace poco que la conocida de una conocida ha montado un negocio. Como la mayoría de emprendedores, ella sabe mucho de lo suyo, venta de ropa, pero por desgracia eso es insuficiente hoy día a la hora de crear una empresa. Sobre todo si estás sola como ella, no basta con ser buena en tu
Por qué todo emprendedor debería centrarse en el marketing directo Read More »
Hoy vamos a ver el caso real de un consultor, emprendedor solitario que consiguió hacer rentable su pequeño negocio utilizando una estrategia que él mismo denominó «targeting refinado». Este caso de estudio va a venir muy bien a todos esos emprendedores dedicados a los servicios, sean asesores, consultores o de cualquier otro sector aunque, como
No importa el tamaño de la empresa ni a lo que se dedique, hoy día resulta imprescindible tener una presencia online profesional. Eso no quiere decir que hagamos una página web, la soltemos en el mar que es Internet y procedamos a abandonarla. Todo lo contrario. Eso significa que hemos de tener no sólo presencia,
Por qué un marketing digital es fundamental para las pymes Read More »
No hay fuerza más poderosa que la motivación. Con ella podemos conseguir lo que queramos, trabajar lo que necesitemos y no cansarnos. Pero tampoco hay tema en el que haya más confusión y mitos que en el de la motivación. Muchos gurús hacen mucho dinero proponiendo técnicas que no funcionan, e ignoran la ciencia que
Lo que funciona de verdad para conseguir una alta motivación real en nuestra empresa Read More »
En caso de que alguien no lo sepa, quizá inundado por esos miles de artículos y posts sobre que hay que emprender y que todo es maravilloso y lleno de filtros de Instagram cuando lo haces, la mayor parte de empresas que empiezan fracasan y tienen que cerrar. Es la realidad, emprender es una de
Los 20 motivos por los que una empresa tiene que cerrar Read More »
El camino más rápido para la rentabilidad es el precio. Y Rafi Mohammed es uno de los mayores expertos sobre el tema, con varios libros a sus espaldas sobre ello que son francamente interesantes. Uno de sus trabajos recientes tiene que ver con el precio como camino más corto hacia la rentabilidad de una empresa.
Nunca paro de aprender. Nunca creo que ya lo sé todo o, siquiera, que sé suficiente. Por eso leo constantemente libros sobre marketing y negocio, blogs, estudios, etcétera. Ser emprendedor es una carrera que no termina, si no estás en el filo, otros te adelantarán y lo estarán ellos. Por eso hoy me gustaría traer
Resumen y notas del excelente libro «Switch» de Chip y Dan Heath Read More »
El de hoy es un caso práctico muy interesante, porque muestra cómo lo que funciona para obtener más beneficios es centrarse en lo fundamental, y no es necesaria ninguna herramienta cara o requisito especial. Tampoco mucho dinero ni estrategias espectaculares y complejas. La situación inicial Pequeño restaurante que está obteniendo alrededor de 1200 dólares de
Últimamente hemos estado echando un vistazo al tema de los regalos personalizados de empresa como medio de promoción. Ya vimos cómo pueden ser efectivos gracias a estos principios fundamentales de marketing: Crean reciprocidad, nosotros les damos algo y ellos tienden a equilibrar eso teniéndonos más en cuenta. Producen exposición, es decir, el nombre de nuestra
Los 3 errores más comunes a la hora de usar regalos de empresa como método de Marketing Read More »
Esta es la realidad de un emprendedor y de la pequeña y mediana empresa en general: Te vas a pasar la mayor parte del tiempo promocionando tu iniciativa porque el mayor enemigo de todo emprendedor, especialmente pequeño, es la oscuridad. Es decir, el desconocimiento, el estar flotando en un mar de gotas iguales e indistinguibles
En qué debe centrarse una pequeña empresa a la hora del marketing online Read More »
Vamos a tratar aquí una muy interesante pregunta de un emprendedor que se enfrenta a un problema bastante común, por eso se quiere comentar aquí dicho problema y aportar una serie de tácticas concretas para solucionarlo. La pregunta planteada era más o menos así: Con respecto al tema de marketing, nosotros ocupamos mucho el teléfono
Tácticas para mejorar nuestro Marketing Telefónico Read More »
Sigamos en la sección Premium con casos de estudio reales que resultan concisos, prácticos y aplicables. El caso de estudio de hoy es muy interesante. Las recomendaciones son uno de los métodos más efectivos para convencer a otros clientes potenciales (siempre que se utilicen bien, claro), pero la principal «queja» de muchos emprendedores es que
No es un maestro el que sabe cuatro mil técnicas sino el que ha ejecutado cuatro técnicas mil veces. Por eso aquí me gustaría mostrar una de las técnicas de persuasión «encubierta» más efectiva y que suelo usar más a menudo, principalmente, porque funciona muy bien. Y por supuesto también vamos a ver ejemplos prácticos
Cómo usar la técnica de persuasión encubierta del «gancho invisible» Read More »
