El premio a una de mis últimas lecturas más curiosas sobre sergestionar una empresa, pelearse con el marketing y en definitiva salir adelante con ese puenting sin cuerda que es ser emprendedor va para "Todo lo que sé sobre hacer negocios lo aprendí del póker" (enlace en inglés) donde Tony Hsieh, CEO de Zappos y […]
Lo que aprendí sobre empresas jugando al póker Read More »
Durante el periodo navideño el Blog va a tener una actividad menor de la habitual, aunque la tienda online de Recursos Para Pymes y los pedidos se van a seguir gestionando de manera normal. Como pequeño regalo he aquí dos capítulos completos de ese libro incunable sobre publicidad y marketing que es "Publicidad Científica". Podrá
Un pequeño regalo y actividad durante Navidades Read More »
Una de las cosas en las que mas insisto últimamente, especialmente en el trabajo que desarrollo con un grupo especial y reducido de clientes, es en no caer en el error más común y destructivo que se suele cometer a la hora de conseguir un cliente. De hecho es un tema que ya he nombrado
El error más destructivo a la hora de conseguir un cliente Read More »
La semana pasada hablábamos de una fea verdad y cómo aprovecharla para conseguir más clientes. Ahora vamos a hacer lo propio esta vez con otra de esas cosas que no se comentan a menudo. Quienes lleven ya algún tiempo siguiendo Recursos Para Pymes o los boletines semanales ya sabrá que una de las principales armas
La otra fea verdad Read More »
Hay una regla "casi" no escrita en las ventas y el Marketing, una regla que en caso de romperse "casi" garantiza que no vas a conseguir la venta. Esa regla es la de no centrarte en las feas verdades si quieres cerrar la venta. Hoy se rompe esa regla en este artículo.
La fea verdad de la que no se habla Read More »
Una realidad es esta, si no realizamos un esfuerzo activo por salir a buscar clientes no los vamos a obtener. Eso traducido en una sola palabra quiere decir Marketing. Otra realidad es esta, sin un plan de marketing estamos perdidos, porque todas nuestras acciones no tendrán mucho objetivo, ni regularidad ni efectividad… la mayoría de
Qué dije a un cliente que haría removerse a algunos que me enseñaron Marketing Read More »
Las elecciones norteamericanas pasaron y el 20 de enero de 2009 Obama jurará el cargo de presidente tras haber conseguido una victoria histórica para los demócratas, pocas veces habían conseguido pintar tantos estados de azul. La cuestión es que unas elecciones hay un mensaje, hay un "producto", hay un público y éste tiene que decidirse
5 lecciones de Marketing de las elecciones norteamericanas Read More »
En mi opinión y por lo que como pequeño emprendedor vivo cada día los puntos más importantes para aumentar las ventas sin necesidad de invertir demasiado presupuesto son: 1.- Los clientes actuales. La mayoría consiguen cerrar una venta, cobran y después nunca se preocupan más de seguir la relación o saber que ha sido de
4 estrategias que pueden darnos más ventas con el mismo esfuerzo que hacemos hoy Read More »
Durante esta semana y como colaboración con el diario económico Expansión, he respondido a algunas preguntas y aportado estrategias sencillas sobre cómo puede un pequeño comercio o empresa aumentar sus ventas. He pensado que lo realizado para ese futuro artículo puede serle de mucho interés y por eso lo plasmo en este número del boletín
Cómo vender más con menos Read More »
Recientemente comentaba con un pequeño grupo escogido de clientes una importante lección aprendida a raíz de una campaña de Marketing que reconozco que ha superado todas las expectativas que tenía puestas en ella. Esa misma lección me gustaría comentarla aquí.
Una importante lección aprendida por las malas Read More »
Estas dos últimas semanas he tenido que desenfundar una de las habilidades más críticas que he adquirido como emprendedor y que pienso que es fundamental, especialmente cuando estás empezando o eres una pequeña empresa. Es una habilidad que durante mucho tiempo ha supuesto un quebradero de cabeza personal y, aún de vez en cuando, sigue
La habilidad más Crítica como emprendedores Read More »
"Oye, dime las 3 cosas que mejor resultado te han dado como epmrendedor a la hora de conseguir clientes, ¿en qué tendría que centrarme más que nada?" Si un buen amigo me hiciera esta pregunta 😉 casi sin dudarlo contestaría esto…
Las 3 cosas que mejor resultado me han dado a la hora de conseguir clientes Read More »
Una nota rápida en medio de la vorágine de sacar adelante un nuevo proyecto (por eso estos días ha estado la web un poco más silenciosa de lo habitual). Por una de esas casualidades (pues hace unos años ya que estoy a severa dieta de información/opinión) leo en El País que Warren Buffet invierte en
El poder de una persona Read More »
No hace mucho un usuario del software Zen Marketing preguntaba: "¿Cómo puedo valorar el grado de amenaza que representa la competencia? Tener una empresa es como jugar una partida de ajedrez, no estás solo, lo que hagas causa una reacción, hay otras empresas mirando que también actúan y se adaptan a lo que haces. Por
La amenaza de la competencia Read More »
Muchas empresas viven enamoradas de sus productos, de lo que hacen. Lo nuestro es lo mejor que se ha inventado desde el pan de molde y si alguien no lo compra el fallo está en ellos. Es normal, hemos invertido tanto tiempo, tanto esfuerzo y tantas noches sin dormir que la emoción que hemos trasladado
Lo que somos y lo que pensamos que somos Read More »
Dentro de poco comienzan de nuevo las clases, de hecho muchas veces tengo la sensación de que cuando agosto llega a su fin es cuando comienza realmente el año, como si aún estuviera en la universidad o algo así (quizá es que aún echo de menos aquellos tiempos :-P) La cuestión es que en estos
Lo que mi profesora de gimnasia me enseñó sobre los clientes Read More »
Si me preguntaran que cuáles creo que son las habilidades que un emprendedor necesita para andar el camino de crear una empresa propia supongo que diría que infinitas, que es como esos malabaristas que tienen un montón de platos girando precarios encima de un palo… lo que pasa es que cada plato se gira de
Las 5 habilidades del emprendedor Read More »
Se preguntan en Puro Marketing si las colas por el Iphone son eso, puro marketing (incluso se preguntan si con posibles actores "infiltrados" en las colas), o bien son la consecuencia real de un producto impresionante y un marketing perfecto que no necesita de esa clase de trucos dudosamente éticos como recurrir a "extras" para
Estrategias de Marketing de Apple Read More »
Seguramente muchos de los que visitan esta web ya sabrán sobre Randy Pausch, su historia, su final y, sobre todo, el legado que trató de dejar. (Si no es así, no dude en visitar el vídeo sobre la última lección de Randy Pausch, si no lo ha visto serán probablemente los minutos mejor empleados del
La última lección disponible en libro Read More »
Alguien bastante más sabio que yo dijo algo más o menos como "Al mercado hay que llevar la habilidad, no el resentimiento" (no recuerdo exactamente quién fue, pero sin duda es una de las frases más importantes que podamos tener en cuenta. Hace tiempo estaba apuntado a la lista de correo de cierta web dedicada
A los clientes se les muestra la habilidad Read More »
