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Las 25 formas de aumentar los ingresos en una empresa

aumentar las ventas

(Actualizado a 2020, le recomiendo que guarde o imprima este contenido y lo tenga como referencia) La primera causa de mortalidad de casi todas empresas es, simplemente, que no venden suficiente. Del mismo modo, he podido ver que el 90% de problemas de una empresa se arreglan de la misma manera: con más clientes y …

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Las 11 estrategias fundamentales contra la manipulación

Nos están manipulando y cada vez es peor. Engaños, bulos, fake news… La televisión, las redes sociales, las agendas políticas o los vendedores sin escrúpulos son manipuladores muy efectivos. Muchas veces no detectamos sus estrategias y caemos víctimas de ellas. Es hora de impedir eso. Así que vamos a ver las 11 estrategias principales contra …

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Caso de estudio real: Cómo sacar una empresa de la crisis

Como salir de una crisis

Es inevitable. Con la pandemia de Covid-19, la mayor parte de consultas, correos y conversaciones estas semanas son sobre cómo capear la crisis que se avecina para muchas empresas. Ya vimos las líneas generales de actuación para salvar nuestro negocio del coronavirus (aquí la parte 2 y la parte 3). Ahora me gustaría compartir ejemplos …

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Cómo tratar con clientes insatisfechos: La estrategia de 2 pasos

La estrategia más efectiva tratar con clientes insatisfechos y sus quejas tiene solo 2 pasos. Y sin embargo, la gran mayoría de empresas se olvida de uno de ellos y el otro lo gestiona… regular. Le ocurre a todo el que tenga un negocio, tarde o temprano algún cliente no está satisfecho y se queja, …

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Cómo conseguir los primeros 1000 clientes (caso de estudio)

Como conseguir 1000 clientes

Hoy me gustaría tratar un caso de estudio real, en el que vamos a analizar cómo una empresa consiguió sus primeros 1.000 clientes en un periodo de 18 meses. 18 meses no parece demasiado espectacular, y eso es lo mejor de todo, porque representa un caso real, de una empresa real. Muchas veces nos vemos …

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Por qué «Sigue tu pasión» es el peor consejo para emprender

seguir la pasion y emprender

«Sigue tu pasión y el dinero vendrá con el tiempo» es una de las mentiras más peligrosas a la hora de emprender un negocio. ¿Por qué se oye tanto si es una receta para el fracaso? Esta es la verdad de esa frase y qué hacer en lugar de eso. Durante un tiempo como emprendedor …

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5 formas de monetizar una web que funcionan

tres-emails

Monetizar nuestra web y extraer rendimiento económico es posible. Sin embargo, muchas iniciativas que emprenden en Internet lo hacen sin haber pensado su modelo de negocio, o bien habiéndolo pensado apenas un poco. El modelo de negocio es la forma elegante de decir: «Cómo monetizar mi web» y ganar dinero. Muchas veces se anteponen la …

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El producto viable mínimo. La estrategia para tener productos de éxito

Producto viable mínimo

Hoy me gustaría hablar del producto viable mínimo, probablemente una de las mejores estrategias a la hora de emprender, pero también una de las menos comprendidas y aplicadas en la práctica. El producto viable mínimo es una excelente herramienta que: Reduce el riesgo enorme que tiene emprender. Nos ayuda a crear productos que se venden …

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Una estrategia de precio sorprendente que funciona

triplicar-el-marketing

Si lleva un mínimo de tiempo frecuentando Recursos Para Pymes sabrá que una de las premisas que intento inculcar es que los procesos de venta y decisión de un cliente no son racionales, sino emocionales. Es algo que he visto por experiencia propia y que cada estudio y prueba de Marketing demuestran una y otra …

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Qué es lo más importante para tener éxito en el marketing por email

email-marketing

Llevo alrededor de 16 años como emprendedor online, y, tanto tiempo después, hay una cosa que no cambia: Tener una lista de correo y tener una comunicación habitual con los miembros de dicha lista es la estrategia de Marketing online que mejor funciona. También es la que más recomiendo a quien me pregunta y la …

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Caso de estudio: Cómo incrementar un 200% las ventas y la conversión de programas de formación y seminarios

caso-de-estudio-formacion

Hoy vamos a ver el caso real de una pequeña empresa de venta de seminarios y programas formativos. Lo que vamos a detallar es la estrategia que utilizó para aumentar su conversión y los asistentes a sus eventos. Si alguien ha vendido este tipo de servicios, u otros muy parecidos, sabrá que es muy complicado …

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Caso de estudio: Cómo aumentar las ventas entre un 15% y un 45% en todos los productos

Garantias que venden

En este material vamos a ver un tema importante que nos va a servir para tener una ventaja fundamental sobre nuestros competidores, además de disponer de un elemento que puede aumentar nuestras ventas. De hecho, dependiendo del producto, aplicar esta estrategia aumentó las ventas en Recursos para Pymes entre el 15% y el 45% (según …

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El DAFO, qué es, cómo hacerlo y cómo usarlo en nuestra empresa (con plantilla descargable)

Análisis DAFO

Aunque suene a tópico, muchas de las cosas que me enseñaron en la carrera de Economía no sirven para mucho en el mundo real. Sin embargo, el DAFO, un método de análisis competitivo, sí es algo que he utilizado a menudo, y una herramienta práctica muy útil para empresas, autónomos y emprendedores. Aquí veremos qué …

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Caso de estudio: Cómo conseguir un 95% más de atención para nuestro marketing por email

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Si ha seguido mínimamente Recursos para Pymes, ya sabrá que lo más importante para conseguir una venta es el seguimiento. Y que uno de los mejores medios para hacerlo es el correo electrónico. Sin embargo, durante ese seguimiento, no vamos a conseguir un sí a la primera ni probablemente a la segunda. Por eso, hemos de …

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Caso de estudio: Cómo vender lo previsto en 3 semanas en sólo 4 días

caso de estudio tienda de mascotas

Este material es muy extenso, pero haga tiempo como sea y léalo, guárdelo, imprímalo. Es el caso personal con un antiguo cliente y contiene mucho más valor que la mayoría másters de negocio que hay por ahí… Esta semana me gustaría comentar un caso de estudio real de un emprendedor y antiguo cliente que tiene …

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