Habitualmente hablamos de cuando las cosas van mal, de qué hacer si una empresa está en crisis. Tácticas, recoger datos, ver qué están haciendo los mejores… A estas alturas tenemos clara una estrategia para cuando el viento viene en contra, pero, ¿qué pasa cuando las cosas van bien? Hace poco leía un libro, uno de […]
¿El negocio va bien? Felicidades, ahora cambia o muere Read More »
«¿Cómo consigo ser visible en Google?» Creo que esa es una de las preguntas más repetidas porque, básicamente, conseguir estar en la primera página del buscador significa el grial del Marketing: «interesados gratis». Pero precisamente por eso, conseguirlo es muy difícil. No somos los únicos que nos hemos dado cuenta del valor de esa visibilidad.
Las 5 claves de una estrategia de link building que funciona Read More »
En su día vimos en esta sección Premium cómo debemos presentar las opciones que tenemos de un producto para incrementar las probabilidades de que elija la que nosotros queremos. También en su día vimos que: presentar varias opciones, que no fueran demasiadas y que tuvieran unas ciertas características ayudaba a vender más y, sobre todo,
Cómo presentar las opciones de su producto, en cualquier situación, para vender más Read More »
Hoy traemos otro caso de estudio, fascinante y real, hasta la sección Premium. El objetivo, como siempre, es saber lo que funciona de verdad y conocer lo que los demás ignoran. Y hoy vamos a ver los resultados de un enorme experimento por el cual se probaron casi 40.000 anuncios de Facebook. Sus conclusiones no
Hoy, en la sección Premium vamos a ver un caso de estudio real y práctico que nos permitirá conocer, y poner en marcha, una estrategia efectiva para conseguir testimonios de clientes. Los testimonios de clientes, es decir, los casos de éxito reales que hemos conseguido con ellos, son, tras la muestra y la experiencia de
Recientemente vimos cómo un solo email precipitó un aumento de ventas del 40%. Hoy vamos a ver cómo aplicar esa estrategia del «toque humano» y por qué funciona para que nuestros clientes nos posicionen mejor que a los demás. Ya hemos visto cómo un simple gracias y una simple demostración de “humanidad” pueden aumentar nuestras cifras
Cómo aplicar la estrategia del «toque humano» para incrementar un 40% las ventas Read More »
Hoy me gustaría compartir una sencilla estrategia, de hecho, consistente en apenas un email, que me permitió cerrar un 40% más de ventas de media en Recursos para Pymes. Y que nació de una «casualidad» afortunada, al menos en parte. Con comentarios así cualquier posibilidad de quedar como una especie de genio del Marketing acaba de
Caso de estudio: El email que me permitió aumentar un 40% mis propias ventas Read More »
El Marketing es experto en crear denominaciones y palabras oscuras, como engagement, segmentación, inbound, etc. Cuando eso se traslada al Marketing por email o cualquier otra clase de Marketing online, el fenómeno se acentúa aún más. El motivo de la mayoría de esas palabras es hacerlo oscuro y complejo de un modo artificial. ¿Por qué?
Por qué la mayoría de empresas practican mal el marketing por email Read More »
Otra dosis más de qué hicieron otras empresas reales para aumentar sus ventas y cómo podemos aplicarlo. Hoy, en concreto, vamos a ver un par de casos de estudio en los que dos empresas consiguieron aumentar, de manera espectacular, el porcentaje de interesados que se convertían en clientes. En el primer caso que veremos, se
Casos de estudio: Cómo aumentar un 20% y un 80% la conversión de usuarios en clientes Read More »
En la anterior entrega sobre este tema, vimos cuál fue la estrategia que provocó un aumento de entre un 15 y un 45% de aumento de ventas en todos los productos de Recursos para Pymes. Vimos qué era, por qué funcionaba y algunas cifras reales sorprendentes, como ese 0,4%. Hoy vamos a ver cómo aplicar
Hoy vamos a ver un caso de estudio muy interesante, donde se consiguieron los objetivos del título. Y suenan a exageración de Marketing, lo sé, pero son reales. Lo que ocurre, es que, como casi siempre en Marketing, lo que se dice es 100% cierto, pero hay una serie de matices. Lo que quiero que
Lo he dicho muchas veces, lo importante es la lista de contactos. Especialmente la lista de clientes, esa es, una y otra vez, la herramienta más importante en nuestro Marketing. Crear esa lista, agrandarla, nutrirla aportando valor, pensar en ella lo primero durante nuestras campañas de Marketing. Una vez conseguimos una lista, tenemos el instrumento
El verdadero Grial del Marketing Read More »
Hoy me gustaría mostrar, de manera concisa, una estrategia práctica de marketing muy útil, que me ha servido durante todos estos años. Esta estrategia es muy sencilla y se basa en hacer lo contrario de lo que hacemos cada día con la publicidad. Para ello, cojamos una carpeta (o abrámosla en nuestro ordenador) y dediquémosla
La estrategia de marketing de «La colección» Read More »
Hace tiempo un emprendedor me hizo una muy interesante pregunta, referente a un problema bastante común. Por eso he querido comentar aquí dicho problema, y aportar una serie de tácticas concretas para solucionarlo. La pregunta planteada era más o menos así: Con respecto al tema de marketing, nosotros usamos mucho el teléfono […] tal vez
Tácticas de Marketing Telefónico que funcionan Read More »
Hoy vamos a ver en esta sección Premium un caso de estudio real basado en datos propios de Marketing. Como ya sabrá, si ha visitado mínimamente Recursos para Pymes, soy un proponente de que, lo primero que debería hacer todo emprendedor es familiarizarse con los principios fundamentales de persuasión. Dos de esos principios son: La
Esta es más bien una de las cosas que nunca se dicen, porque, a la hora de emprender, se tiende a poner toda la importancia en el juego externo de la gestión, la contabilidad, el marketing, los procesos… Y resulta que gran parte de este juego de ser emprendedor es “interno”, es mental. Me explico.
Por qué emprender es, sobre todo, un juego mental Read More »
Hoy vamos a responder a «la gran pregunta», con cifras objetivas y reales, nada de opiniones. Además de pruebas propias muchas veces comparto en la sección Premium resultados y conclusiones extraídas de infinidad de estudios y fuentes de Marketing a las que, por mi trabajo, accedo habitualmente. Revisando ciertos estudios me pareció interesante compartir las
¿Qué estrategias de Marketing son las más efectivas? (La demostración en cifras) Read More »
Cada dos por tres sale algún artículo, algún gurú, que dice que «el email ha muerto», que larga vida a otras formas de Marketing online, especialmente la novedad de turno, brillante y joven. Pero la realidad es que el marketing es un juego de números, y que el Marketing online no es diferente. Muchos se
5 datos de marketing por email en 2015 que demuestran que sigue siendo el rey Read More »
Hoy, para los usuarios Premium, una de las herramientas de gestión que me ha resultado más útil en todos estos años: los mapas mentales. De veras, esta es una de las técnicas más útiles que he aprendido y me ha servido de manera incalculable tanto en lo profesional como en lo personal. Se trata de una
Libro completo exclusivo Premium: Los mapas mentales como herramienta de empresa Read More »
En su día vimos 5 trucos “jedi” de persuasión y ventas, armas que ir añadiendo a nuestro arsenal, que son rápidas y, sobre todo, efectivas. Pues bien, como ya se comentaba allí, uno no tiene nunca suficientes balas en su cargador, así que vamos a ver 5 trucos más que se han demostrado que funcionan,
5 trucos jedi más de persuasión y ventas Read More »
