En la anterior entrega sobre este tema, vimos cuál fue la estrategia que provocó un aumento de entre un 15 y un 45% de aumento de ventas en todos los productos de Recursos para Pymes. Vimos qué era, por qué funcionaba y algunas cifras reales sorprendentes, como ese 0,4%. Hoy vamos a ver cómo aplicar […]
Hoy vamos a ver un caso de estudio muy interesante, donde se consiguieron los objetivos del título. Y suenan a exageración de Marketing, lo sé, pero son reales. Lo que ocurre, es que, como casi siempre en Marketing, lo que se dice es 100% cierto, pero hay una serie de matices. Lo que quiero que
Lo he dicho muchas veces, lo importante es la lista de contactos. Especialmente la lista de clientes, esa es, una y otra vez, la herramienta más importante en nuestro Marketing. Crear esa lista, agrandarla, nutrirla aportando valor, pensar en ella lo primero durante nuestras campañas de Marketing. Una vez conseguimos una lista, tenemos el instrumento
El verdadero Grial del Marketing Read More »
Hoy me gustaría mostrar, de manera concisa, una estrategia práctica de marketing muy útil, que me ha servido durante todos estos años. Esta estrategia es muy sencilla y se basa en hacer lo contrario de lo que hacemos cada día con la publicidad. Para ello, cojamos una carpeta (o abrámosla en nuestro ordenador) y dediquémosla
La estrategia de marketing de «La colección» Read More »
Hace tiempo un emprendedor me hizo una muy interesante pregunta, referente a un problema bastante común. Por eso he querido comentar aquí dicho problema, y aportar una serie de tácticas concretas para solucionarlo. La pregunta planteada era más o menos así: Con respecto al tema de marketing, nosotros usamos mucho el teléfono […] tal vez
Tácticas de Marketing Telefónico que funcionan Read More »
Hoy vamos a ver en esta sección Premium un caso de estudio real basado en datos propios de Marketing. Como ya sabrá, si ha visitado mínimamente Recursos para Pymes, soy un proponente de que, lo primero que debería hacer todo emprendedor es familiarizarse con los principios fundamentales de persuasión. Dos de esos principios son: La
Esta es más bien una de las cosas que nunca se dicen, porque, a la hora de emprender, se tiende a poner toda la importancia en el juego externo de la gestión, la contabilidad, el marketing, los procesos… Y resulta que gran parte de este juego de ser emprendedor es “interno”, es mental. Me explico.
Por qué emprender es, sobre todo, un juego mental Read More »
Hoy vamos a responder a «la gran pregunta», con cifras objetivas y reales, nada de opiniones. Además de pruebas propias muchas veces comparto en la sección Premium resultados y conclusiones extraídas de infinidad de estudios y fuentes de Marketing a las que, por mi trabajo, accedo habitualmente. Revisando ciertos estudios me pareció interesante compartir las
¿Qué estrategias de Marketing son las más efectivas? (La demostración en cifras) Read More »
Cada dos por tres sale algún artículo, algún gurú, que dice que «el email ha muerto», que larga vida a otras formas de Marketing online, especialmente la novedad de turno, brillante y joven. Pero la realidad es que el marketing es un juego de números, y que el Marketing online no es diferente. Muchos se
5 datos de marketing por email en 2015 que demuestran que sigue siendo el rey Read More »
Hoy, para los usuarios Premium, una de las herramientas de gestión que me ha resultado más útil en todos estos años: los mapas mentales. De veras, esta es una de las técnicas más útiles que he aprendido y me ha servido de manera incalculable tanto en lo profesional como en lo personal. Se trata de una
Libro completo exclusivo Premium: Los mapas mentales como herramienta de empresa Read More »
En su día vimos 5 trucos “jedi” de persuasión y ventas, armas que ir añadiendo a nuestro arsenal, que son rápidas y, sobre todo, efectivas. Pues bien, como ya se comentaba allí, uno no tiene nunca suficientes balas en su cargador, así que vamos a ver 5 trucos más que se han demostrado que funcionan,
5 trucos jedi más de persuasión y ventas Read More »
Uno nunca tiene suficientes técnicas de persuasión y ventas en su arsenal. Por eso, eventualmente, en esta sección premium recogemos y revelamos los nuevos descubrimientos sobre lo que funciona de verdad. Y hoy vamos a ver cinco técnicas sencillas y prácticas que funcionan para conseguir que otros nos digan que sí. Sí a esa venta,
5 Trucos “jedi” de persuasión y ventas Read More »
En esta sección Premium hemos hablado varias veces de la reciprocidad, uno de los principios de persuasión y ventas más importantes. Pero, curiosamente, también es uno de los menos comprendidos. La reciprocidad es importante porque, aparte de que está instalada bien honda dentro de nuestra personalidad como humanos, es el mecanismo básico de funcionamiento de
¿Está cometiendo este error al usar la reciprocidad para vender? Read More »
Durante los próximos días va a cambiar el servicio de envío de correos y de marketing por email que se realiza en Recursos para Pymes. Así que si es uno de los muchos usuarios del boletín, o simplemente usted mismo utiliza este modo de marketing en su iniciativa, lo que vamos a hablar aquí le
Muchas veces el problema no es hacer algo que tienes que hacer, la mayoría de emprendedores son gente con una enorme capacidad de trabajo y si tienen que hacer algo, lo atacan sin dilación. Muchas veces el problema es que hay tantas opciones, tantas cosas que puedes poner en ese lienzo en blanco que es
Si hay una asignatura pendiente en los pequeños emprendedores es la debilidad de sus mensajes de Marketing. No hay otra manera de expresarlo, a la hora de crear uno, la mayoría de las veces son mensajes débiles, que no contienen ninguno de los elementos necesarios para que tenga influencia en quien lo lee. De hecho
Los 5 elementos necesarios para que un mensaje venda Read More »
Recientemente se ha lanzado un producto exclusivo para usuarios de la Zona Premium de Recursos para Pymes. Se trata de un libro completo sobre Marketing Viral donde se expone, de manera clara y concisa cómo hacer una campaña de este tipo con probabilidades de éxito. En dicho material, además de tener una plantilla de trabajo
Marketing viral: Por qué la gente extiende los virales Read More »
Esta semana un único material en la zona Premium, un libro completo sobre cómo realizar una campaña de marketing viral, siguiendo los pasos de la que realicé cuando comencé con Recursos para Pymes y no tenía dinero para marketing tradicional. Con ella conseguí miles de usuarios de la nada en apenas unas semanas. El libro
Los fundamentos son lo que importa y los secretos no existen. Todo el mundo cree que hay algo más que deben saber respecto a ventas, producto o gestión, pero la realidad es que los fundamentos, sencillos de entender y muy complicados de dominar, son lo que nos salvará. Y esos fundamentos consisten, esencialmente en: Ten
Los secretos no existen en los negocios Read More »
Hace muchos años no paré hasta encontrar cierto mentor porque quería que me enseñara lo que sabía sobre persuasión y ventas. Cuando lo localicé ya no hacía esas cosas y de hecho, ahora mismo, le he perdido el rastro. Aquel hombre siempre fue algo ermitaño y eso ayudaba a la fascinación que sentía por él.
Las dos palabras mágicas que sirven para vender y persuadir a cualquiera Read More »
