Hay algo que he visto que se repite en el caso de muchos nuevos emprendedores, especialmente cuando es su primera actividad por cuenta propia. Es la dificultad de calibrar el esfuerzo y el tiempo que requieren algunas cosas, especialmente las de: 1) Conseguir clientes. 2) Obtener unas ventas suficientes que nos den cierto impulso e […]
Por qué muchos nuevos emprendedores no lo consiguen Read More »
Uno de los «sucios secretos» del Marketing es el uso del que probablemente es el motor más primario en el ser humano. El Miedo. El Marketing lo primero que tiene que hacer es generar la atención, porque sin atención no tienes nada.
El secreto más sucio del Marketing Read More »
¿Cómo enfocar el Marketing en una pequeña y mediana iniciativa? Con el tiempo mi tendencia ha sido siempre a simplificar, porque lo complicado no funciona y cuanto más complejo sea algo, más posibilidades de que falle o de que lo abandonemos a medio. Por otra parte lo difícil es hacer las cosas sencillas y, aún
Marketing para emprendedores Read More »
Si somos emprendedores tenemos que ser memorables o no seremos nada. ¿Sabe cuál es uno de los principales problemas en Marketing? Que nuestro material, o nuestro discurso de venta (o lo que sea) se olvida instantáneamente por el cliente. La mayoría de las veces llamamos para hacer un seguimiento y ver si leyeron los folletos
Cómo tener un Marketing memorable Read More »
Este es probablemente el mayor enemigo del emprendedor, el dejar para luego, el posponer tareas importantes que deben ser hechas, es un tema tan crucial que merece la pena que lo superemos de una vez por todas, por eso, he aquí un extracto extenso del material «Productividad Total«, que puede encontrar en la Tienda de
Cómo vencer la «procrastinación» (el posponer tareas importantes) Read More »
Una de las lecciones más importantes que he aprendido en mi vida es que no se puede gustar a todo el mundo. Eso implica que muchas veces no conseguiremos llegar hasta quienes deseamos llegar y otras veces significará que recibiremos críticas, algunas de ellas nada constructivas y envueltas en palabras «poco educadas» (por decirlo finamente).
Dejemos de intentar gustar a todo el mundo Read More »
En muchas ocasiones recibo mensajes, correos y comentarios preguntándome sobre «técnicas» de venta y persuasión. «Técnicas», es decir, trucos que, como un chasquido de dedos, permitan hipnotizar al otro y que nos diga sí a lo que le pedimos. ¿Y qué respondo yo? Pues algo que no me suele hacer muy popular: la verdad. Respondo
Lo más importante para persuadir y vender Read More »
He aquí como piensa un emprendedor de verdad, en contraposición a cómo piensan la mayoría de los que se creen emprendedores. La gran mayoría piensa que vende productos, la minoría realmente emprendedora sabe que, en realidad, está ofreciendo soluciones. Y desde ese punto de vista, colocándose de veras en el centro de esa situación, hace
La verdadera mentalidad de un emprendedor respecto al producto Read More »
¿Cuál es la principal característica a cultivar si queremos ser emprendedores? La Resistencia. En todos los sentidos. Tanto la Resistencia para que nuestra empresa perdure en el tiempo con condiciones adversas, como la Resistencia personal ante la crítica y los reveses. Eso incluye la resistencia ante el no, que es una de las más complicadas
La principal característica a desarrollar por un emprendedor Read More »
Planificar, en el mundo real del emprendedor, suele ser un trabajo que hace perder más tiempo de lo que ganas en resultados. Es como una de esas tareas aburridas que te ordenaban tus padres cuando eras pequeño. Sabías que tenías que hacerla, sabías que era incluso «bueno» para ti, pero no querías ponerte nunca y
El método de planificación más efectivo en el mundo real Read More »
Hoy vamos a ver dos preguntas frecuentes que, a lo largo de estos años, me han llegado una y otra vez. Cada vez que lo han hecho he dado las mismas respuestas. No digo que sean LA respuesta, pero al menos es MI respuesta, lo que he vivido en este tiempo en primera persona. Esas
¿Cuándo es el mejor momento para emprender? Y otras preguntas Read More »
Una de las reacciones más comunes de algunos emprendedores es extrañarse de todo el material sobre historias y marketing del que hemos hablado últimamente. Piensan que esta parte avanzada del Marketing es interesante, pero que no se aplica en el mundo real, al menos no en su caso. Nada más lejos de la realidad. Usted
Marketing Avanzado: qué historia debe contar su empresa Read More »
En Marketing, una de las herramientas más efectivas que hay para vender más es el uso de historias. Y me resulta curioso que, mientras que la mayoría de verdaderos expertos en Marketing las utilizan para vender y persuadir, es algo que no se explica en casi ningún lado. Apúntese a uno de esos caros cursos
Marketing Avanzado: el elemento más importante de una historia de Marketing Read More »
¿Persuasión instantánea? ¿No es eso un montón de tonterías? Empecemos siendo completamente sinceros. El 99% de las veces que le comenten y prometan sobre persuasión instantánea la respuesta es sí, suelen ser un montón de tonterías y no funcionan. Pero no siempre y no es magia. Yo soy emprendedor, de modo que mi trabajo fundamental
Cómo persuadir instantáneamente Read More »
El elemento más valioso que puede existir en Marketing es nuestra audiencia. Nada es más importante. Lo que significa que uno de nuestros trabajos, constante y diario, debe ser crear y mantener dicha audiencia. Una audiencia es un grupo de gente a la que le interesa lo que haces o dices y quiere orbitar cerca
El elemento más valioso en Marketing Read More »
Quizá le sorprenda el título, o que se hable del fracaso en un material de Marketing, pero si está es porque es algo con lo que vamos a tener que convivir y lidiar casi diariamente, sin poder evitarlo además. La mayoría de libros, cursos y demás ni lo nombran, lo cual me parece un grave
En Marketing es imprescindible el fracaso Read More »
Uno de los requisitos para crear y mantener una audiencia en términos de Marketing es mostrar personalidad propia. Y esta no es una de esas cosas teóricas o que simplemente quedan bien pero no se pueden aplicar, ya lo verá. De hecho uno de los errores que yo cometía, cuando era un novato que empezaba,
Estrategias de Marketing Efectivo: mostrar personalidad Read More »
¿Ha escuchado alguna vez eso de que los hombres somos incapaces de hacer dos cosas a la vez? Ya quisiéramos. Porque de ser así tendríamos de manera innata la que resulta ser la clave fundamental para realizar el mejor trabajo posible en el menor tiempo posible. Hacer una sola y única cosa a la vez.
El secreto de productividad para hacer lo mejor posible en el menor tiempo Read More »
Uno de los temas más importantes que todo emprendedor debería considerar es el de la productividad: que no es más que gestionar su capacidad de hacer cosas. O mejor dicho, de hacer realidad cosas importantes. La productividad es una de mis obsesiones, primero porque, como ya he comentado en esta misma web la solución para
La clave para hacer más con menos esfuerzo Read More »
El precio y su influencia en las ventas no es un tema matemático, porque tiene que ver con personas, y la naturaleza humana no es tan sencilla ni objetiva, como intento mostrar a menudo en los artículos de Marketing y empresa. De hecho el tema del precio tiene un enorme componente psicológico que va más
3 estrategias psicológicas de precio Read More »
