Ser emprendedor es una carrera de fondo, los casos de éxito «de la noche a la mañana» son como la lotería, que causan mucho ruido pero son escasos, algo anormal. Lo normal es que una empresa empiece no siendo rentable y que tras un cierto tiempo empiece a sacar la cabeza, a dar un beneficio […]
La habilidad perdida de los emprendedores Read More »
En este artículo vamos a ver qué es la proposición única de venta y cómo hacer una que nos sirva para algo, este material es una de las principales prácticas expuestas en el Pack Cómo Conseguir Clientes, y es imperativa para cualquier emprendedor. La Proposición Única de Venta es aquello por lo que nos diferenciamos
Cómo hacer una Proposición Única de Venta Read More »
Si es mínimamente asiduo de Recursos Para Pymes me habrá oído hablar más de una vez del principio del 80/20, el cual viene a decir que es un 20% de cosas las que nos proporcionan el 80% de resultados. Por esa razón la solución muchas veces es hacer menos de lo que hacemos, y por
Lo que realmente va a aumentar sus ventas Read More »
Como emprendedor una de las tareas principales a la que me encomiendo es a la de conocer mejor la naturaleza humana. No hay nada más interesante (e importante si queremos vender). Primero porque eso me permite comprender cómo son y qué desean aquellos a los que me dirijo. Después porque eso me permite conocerme a
Por qué consumimos lo que consumimos Read More »
El de hoy es un tema extremadamente polémico, pero no es el primero que se trata aquí y este es un lugar donde se puede hablar con claridad y de manera adulta sobre las cosas, además de que ignorar estas cosas nunca es la solución. La manipulación en el ámbito de los emprendedores existe y
Cómo nos manipulan. Los rasgos de personalidad que se usan contra nosotros Read More »
Amazon es una de esas empresas que le sirven a uno para inspirarse y en un reciente artículo Werner Vogels CTO (Chief Technology Officer) de Amazon comentaba recientemente cómo trabajan ellos a la hora de crear un producto. Y esto es interesante porque al final todo depende del producto y de la experiencia que el
Cómo crea Amazon un producto nuevo Read More »
Una de las preguntas o cuestiones más comunes que recibo (si no la que más), viene a ser más o menos así. “Estoy pasando por una mala situación en mi negocio, ¿qué hago?” Ese “qué hago” significando “cómo vendo más”. En el 90% de las ocasiones la pregunta viene sin más detalles, ni sobre qué
Cómo vender más en tiempos de necesidad Read More »
Hoy vamos a ver la efectividad de lo que personalmente llamo “un diario de acciones”. Siempre recuerdo la historia de Phil Libin y su experimento para perder peso sin hacer absolutamente nada ni cambiar su modo de vida. Perdió casi 13 kgs en seis meses. ¿Cómo es posible? Lo único que hizo fue una hoja
Cómo conseguir más ventas sin hacer nada nuevo Read More »
En la última encuesta sobre intereses a mis usuarios y clientes (algo que siempre recomiendo hacer: coja su lista y pregúnteles qué tema les inquieta más respecto a su actividad, hágalo hoy mismo sin excusas) el tema del CRM fue lo más solicitado, seguido por el sempiterno plan de negocio. Por eso estos días estamos
¿Es necesario un software de CRM? Read More »
De un tiempo a esta parte, y si ha seguido el material de Recursos Para Pymes, habrá podido apreciar que mi enfoque para conseguir clientes y ventas tiende cada vez más a la simplificación, esencialmente porque lo complicado no funciona, mientras que el principio del 80/20 sí lo hace. Es decir, que según ese principio
Cómo conseguir más clientes y ventas: el 80/20 que funciona Read More »
Han sido años de ensayo y error, de aprender con los mejores, de buscarlos en los lugares más recónditos para que me enseñaran lo que sabían. Y sobre todo han sido años de poner en práctica para ver qué funciona y qué no a la hora de persuadir y obtener un sí. Porque lo cierto
Persuasión avanzada para emprendedores Read More »
Cuando comencé como emprendedor pasé una etapa de frustración importante, pero no estoy aquí para dar pena, cuando miro atrás fue simplemente la fase normal donde las ilusiones se topan con la realidad, y ese encuentro suele ser doloroso… para las ilusiones. La realidad es como un muro enorme contra el que te estrellas, no
Persuasión: el juego de números Read More »
Hemos visto en entregas anteriores cómo hacer un plan de marketing de 5 minutos, cómo en mi experiencia es tan o más efectivo que complicados planes que tardan semanas y cómo hacerlo paso a paso. Una de las cosas que me gustaría que quedaran bien claras es que la capacidad de realizar un plan de
El plan de Marketing en 5 minutos (parte 3) Read More »
En la primera parte vimos la lógica del Plan de Marketing en 5 minutos y el primero de sus puntos: establecer los objetivos que, necesariamente, tienen que ver con conseguir clientes. Bien, lo siguiente es la parte de análisis, de levantar un poco la vista de lo que estamos haciendo y mirar a nuestro alrededor.
El plan de Marketing en 5 minutos (parte 2) Read More »
Este es uno de esos títulos que, instantáneamente, hace saltar todas esas alarmas sobre exageración en Marketing, no le culpo, pero también, o al menos eso espero, le habrá despertado la curiosidad, porque le aseguro que hay poco de exageración. Ya sabemos como es esto del plan de marketing, que se vuelve tan tedioso, largo
El plan de Marketing en 5 minutos (parte 1) Read More »
Recuerdo un proyecto en el que trabajaba como consultor de negocio, se trataba de un plan de empresa que podía, perfectamente, ocupar un libro. Mi compañero (un genio por cierto) y yo entramos a ayudar a la empresa para prepararlo bien de cara a una reunión con inversores. Y una de las partes de las
El día que todo cambió Read More »
Sé que se supone que este no es lugar para comentar mis desastres, se supone que quien escribe estas cosas es un experto que nunca falla y lo sabe todo, pero ocurre que esto es el mundo real, y que, en este y muchos otros temas, pierdo la cuenta de las veces que meto la
Errores en Marketing, rezos y disparos a ciegas Read More »
Este artículo es un extracto del Manual de Marketing de Guerrilla y viene al caso porque representa una de las claves principales para un Marketing efectivo. Dicha clave es actuar siempre como si el cliente estuviera harto. Porque lo cierto es que lo está. En la práctica y por lo visto en primera persona, adoptar
El cliente está harto Read More »
Como suele ser habitual, este artículo no es para todo el mundo… Primer mes del año, ese en el que nos proponemos que esta vez sí, que todos esos planes en la cabeza se van a hacer realidad, que nada nos va a detener hasta materializar toda esa lista de propósitos que hemos hecho. Ya
Cómo conseguir sus objetivos en 2011 Read More »
Esto no es para tímidos, es algo que tenemos que asumir. Recientemente comentaba con un grupo de clientes acerca de un par de campañas exitosas y algún que otro movimiento que me ha permitido firmar algún contrato con empresas más grandes que yo, para suministrarles licencias de productos. Y más allá de las tácticas
Emprendedores tímidos (como yo) Read More »
