La sección Premium, en este tiempo, se ha convertido en la mayor biblioteca en español de casos de estudio reales. No hay nada parecido y a veces puede intimidar un poco debido a su dimensión. Por eso, de vez en cuando, es importante volver atrás, agrupar y revisar cosas importantes que es crucial que ningún […]
Cómo vender más del doble copiando estos 10 casos de estudio Read More »
Hoy vamos a ver el caso real de un consultor, emprendedor solitario que consiguió hacer rentable su pequeño negocio utilizando una estrategia que él mismo denominó «targeting refinado». Este caso de estudio va a venir muy bien a todos esos emprendedores dedicados a los servicios, sean asesores, consultores o de cualquier otro sector aunque, como
No importa el tamaño de la empresa ni a lo que se dedique, hoy día resulta imprescindible tener una presencia online profesional. Eso no quiere decir que hagamos una página web, la soltemos en el mar que es Internet y procedamos a abandonarla. Todo lo contrario. Eso significa que hemos de tener no sólo presencia,
Por qué un marketing digital es fundamental para las pymes Read More »
El camino más rápido para la rentabilidad es el precio. Y Rafi Mohammed es uno de los mayores expertos sobre el tema, con varios libros a sus espaldas sobre ello que son francamente interesantes. Uno de sus trabajos recientes tiene que ver con el precio como camino más corto hacia la rentabilidad de una empresa.
El de hoy es un caso práctico muy interesante, porque muestra cómo lo que funciona para obtener más beneficios es centrarse en lo fundamental, y no es necesaria ninguna herramienta cara o requisito especial. Tampoco mucho dinero ni estrategias espectaculares y complejas. La situación inicial Pequeño restaurante que está obteniendo alrededor de 1200 dólares de
Últimamente hemos estado echando un vistazo al tema de los regalos personalizados de empresa como medio de promoción. Ya vimos cómo pueden ser efectivos gracias a estos principios fundamentales de marketing: Crean reciprocidad, nosotros les damos algo y ellos tienden a equilibrar eso teniéndonos más en cuenta. Producen exposición, es decir, el nombre de nuestra
Los 3 errores más comunes a la hora de usar regalos de empresa como método de Marketing Read More »
Esta es la realidad de un emprendedor y de la pequeña y mediana empresa en general: Te vas a pasar la mayor parte del tiempo promocionando tu iniciativa porque el mayor enemigo de todo emprendedor, especialmente pequeño, es la oscuridad. Es decir, el desconocimiento, el estar flotando en un mar de gotas iguales e indistinguibles
En qué debe centrarse una pequeña empresa a la hora del marketing online Read More »
Hoy vamos a ver un caso de estudio real, breve y práctico, sobre cómo un salón de peluquería duplicó sus resultados. Como ve, me gusta mostrar desde casos de estudio de empresas que se han convertido en grandes éxitos, como Slack, hasta empresas más humildes. Lo que es importante notar es que en todos estos
Caso de estudio: Cómo un salón de peluquería duplicó sus resultados Read More »
Cada cierto tiempo comparto alguna anécdota de mis años de consultor, pero no sólo es porque me estoy convirtiendo en el abuelo que cuenta batallitas, sino también porque encierran importantes lecciones que aprendí, sobre empresa y negocios. Y es más, suelen mostrar el hecho de que mucha gente que se dice experta en un campo,
La importancia del diseño de stands (y de destacar) en los eventos Read More »
Hoy en la sección Premium voy a hacer algo que no suelo hacer, dar respuestas tajantes a preguntas importantes, cuando en realidad no debería. Porque he recibido en todo este tiempo un montón de preguntas e inquietudes sobre Marketing y cómo conseguir clientes donde se quieren saber cosas tales como: índices de respuesta de campañas
La respuesta real a las 5 preguntas más incómodas sobre Marketing Read More »
La semana pasada vimos cuál era el enemigo principal de un emprendedor y cómo hacerle frente. Hoy vamos a continuar, mostrando el resto de estrategias prácticas para hacer de una vez por todas lo que tenemos que hacer y no perder nuestros días, y nuestra energía, en tareas de bajo valor y demasiada exigencia de
El peor enemigo de un emprendedor (Parte 2) Read More »
En el anterior material ya vimos cuál es el nuevo «rey del marketing», más allá de una estrategia de contenido y de los anuncios y promociones habituales. También vimos ejemplos y resultados de esta estrategia desde los millones de visitas de Crew, hasta la propia experiencia de Recursos para Pymes: 4.000 usuarios en su lista
Vamos con un hecho comprobado que también es una de esas verdades incómodas. Gran parte de los que leen esta información, y de hecho cualquier información sobre gestión, marketing y empresa no la aprovecharán, no harán nada para ponerla en práctica y, como es lógico, no verán resultado alguno. De hecho me atrevería a decir
El peor enemigo de un emprendedor (Parte 1) Read More »
Hoy día todo el mundo busca el «grial» del Marketing y la realidad es que es difícil emplear una estrategia que sea efectiva para todos. Pero hay dos cosas que, se dedique la empresa a lo que se dedique, y opere en Internet o no, son recomendables. Una de ellas es el marketing de contenido,
En la vida, como en los negocios, nada sale a la primera. Esa es una de las lecciones más significativas (y a veces duras) de ser emprendedor. Ninguna campaña de marketing da en el clavo a la primera y ningún producto es un superventas a la primera. Hay casos excepcionales y toda empresa se encuentra
El error de creer que, cuando emprendes, algo sale a la primera Read More »
Vamos a seguir con el fascinante tema del judo verbal. Hay tantas aplicaciones del mismo y técnicas, que se salen del ámbito de esta sección, pero la realidad es que el arte de manejar una conversación en conflicto y darle la vuelta, sin imposición, suele tener unos elementos comunes. Las técnicas se modifican según una
Judo verbal (2). Los 5 pasos a seguir para conseguir que el otro haga lo que deseamos Read More »
En este caso de estudio Premium me gustaría compartir la asesoría a un cliente que me preguntó en su días sobre cómo cambiar de actitud a personas que, normalmente, no hacían caso de las campañas de prevención que realizaba. Concretamente buscaba incrementar la efectividad de las campañas de vacunación entre su público (esencialmente hombres), porque la
Esta historia es totalmente real, y contiene lecciones prácticas muy importantes en cuanto a gestión y marketing, pero lo más importante es que le va a dar un sencillo método para multiplicar su productividad, apenas con 5 pasos y que funciona. Charles M. Schwab era uno de los hombres más ricos del mundo gracias a
El método de productividad personal en 5 pasos más efectivo y sencillo Read More »
Este caso de estudio es extenso, pero le aseguro que conviene leerlo bien. Le va a resultar increíblemente útil. El éxito seguro no existe, pero la manera más probable de conseguirlo es analizar cómo lo hacen los mejores, y modelarlos, adaptando las mejores prácticas. Eso es lo que hacemos con los casos de estudio reales
Hoy vamos a ver un caso de estudio muy interesante y muy importante para cualquier emprendedores. Zappos es una empresa de zapatos que vende por Internet y se creó en 1999. En poco tiempo no sólo se convirtió en una empresa líder de ventas, sino que directivos de otras empresas, como Southwest o Toyota han
