Una de las estrategias más productivas y efectivas en cualquier pyme es fijarse en cómo lo hacen aquellos que van por delante o llevan más tiempo en lo que uno hace. Por eso ayer mismo recibí un correo donde dos dueños de webs (de esas que de verdad proporcionan valor y conocimiento útil), intercambiaban impresiones. …
La estrategia secreta para conseguir clientes y usuarios Leer más »
Una estrategia fundamental que cualquier empresa, autónomo o emprendedor puede aplicar y obtener a cambio excelentes resultados es esta: Hazlo siempre lo más simple que puedas, una de las formas fundamentales de actuar que se detallan en el Pack Cómo Conseguir Clientes. Por experiencia, pocas estrategias funcionan mejor y, sobre todo, pocas estrategias producen resultados …
La estrategia de la simplicidad para conseguir clientes Leer más »
Conseguir Clientes nuevos es una labor que depende de su Marketing , de hecho el Pack Como Conseguir Clientes se centra en revelar qué funciona y qué no a la hora de que un cliente nos haga caso y recorra todo el camino que va desde que se da cuenta de que "estamos ahí" hasta …
La estrategia más efectiva para convencer a un cliente Leer más »
En el Pack Como Conseguir Clientes se trata este tema tan fundamental y se proponen técnicas para evitar en lo posible este problema tan básico. Uno de las principales causas por las cuales muchos potenciales clientes no van a hacer nunca negocios con usted y su empresa es el Miedo, simple y llanamente. El miedo …
Por qué nuestros clientes no harán negocios con nuestra empresa Leer más »
El informe "Por Qué Muchas Empresas Fracasan" está teniendo un alcance considerable y un muy elevado número de descargas, su contenido se basa en la experiencia, en lo que se ha visto en primera persona que sucede en la pequeña y mediana empresa y a pocos está dejando indiferente. Uno de los motivos por los …
Verdades incómodas de la empresa (2) El valor y la proposición de Venta Leer más »
En este documento se quiere ahondar sobre una estrategia fundamental para conseguir clientes: La velocidad. Si quiere usted conseguir más clientes, si quiere que le hagan más caso debe usar la estrategia de la velocidad. De hecho, muy probablemente, los mensajes que usted lanza para captar clientes están fallando en buena parte porque no usa …
Por qué no captamos la atención de nuestro cliente Leer más »
Dentro del Pack "Cómo conseguir Clientes" Recursos Para Pymes ofrece la estrategia y tácticas para atraer, retener y rentabilizar más clientes de manera profesional y proporcionando valor real. En el volumen III, que trata sobre tácticas efectivas que toda pyme, emprendedor o autónomo puede aplicar (se dedique a la actividad a la que se dedique) …
Hace algunos años Tom Siebel (el hombre tras la empresa pionera y líder en sistemas de software de CRM) dijo textualmente «El CRM ha muerto», lo cual levantó muchas cejas en el auditorio porque si había un nombre que relacionar con el CRM era el suyo.
Hay una parte especialmente incomprendida (e ingrata si no se entiende bien), a la hora de poner en marcha nuestra estrategia para captar y conseguir clientes. Se trata la recogida y análisis de la información sobre nuestro futuro comprador. En muchos casos el pequeño empresario mira con fastidio esta tarea (necesaria en todo plan y …
Este documento, un breve extracto del Volumen II del Pack "Cómo Conseguir Clientes" , detalla uno de los puntos más esenciales (y muchas veces obviados) de una estrategia de clientes verdaderamente rentable. Lo que separa la pyme “normal” de la empresa que sabe realmente “a qué juega”, es tener de su lado el conocimiento y …
La clave de una estrategia de clientes rentable de verdad Leer más »
¿Qué es realmente el CRM? ¿Qué significan esas siglas? y sobre todo ¿Por qué le interesa a mi negocio como pyme o autónomo eso del CRM? ¿Entendemos realmente lo que es? En este documento se explica, de verdad, lo que significa el CRM, de manera sencilla y clara le dice cómo le puede servir a …
