Hace poco tratábamos el tema de cómo hablar en público pues todos, tarde o temprano, vamos a necesitar hacerlo. Puede ser ante una audiencia grande o puede ser ante un público reducido pero importante, como socios, clientes o aliados a los que tenemos que emocionar y convencer. Es por eso que hoy vamos a ampliar […]
El Marketing es experto en crear denominaciones y palabras oscuras, como engagement, segmentación, inbound, etc. Cuando eso se traslada al Marketing por email o cualquier otra clase de Marketing online, el fenómeno se acentúa aún más. El motivo de la mayoría de esas palabras es hacerlo oscuro y complejo de un modo artificial. ¿Por qué?
Qué es lo más importante en el Marketing por correo electrónico Read More »
Una y otra vez, en la sección Premium hemos visto cómo las historias son la estrategia de marketing más poderosa que casi nadie está utilizando y casi nadie entiende. De hecho, no en vano dediqué un libro completo a ellas y, si es usuario Premium lo puede descargar gratis. Así que, si no lo ha
Marketing avanzado: El uso de las metáforas dentro de las historias de Marketing Read More »
Esta semana, en la sección Premium todo un nuevo libro completo sobre Marketing Avanzado en el que se trata el desconocido pero poderoso tema de la marca personal. No importa que tenga una iniciativa de negocio o diez, además de hacer marketing de ellas, debemos hacer un marketing de nuestra propia persona, de nosotros como «marca»,
Hoy, en la sección Premium, un material en el que me gustaría mostrar las técnicas prácticas que, en una gran cantidad de ocasiones, me han servido para contrarrestar y gestionar las objeciones de posibles clientes (u otras partes en una negociación) aumentando así las posibilidades de cerrar la venta. En persona o por escrito he
Libro exclusivo para usuarios Premium: Cómo vencer cualquier objeción en una venta Read More »
Este es un caso de estudio que considero particularmente interesante. La empresa objeto del mismo tiene una actividad francamente peculiar. Se dedica a proporcionar servicios de información e inteligencia geopolítica. Pero lo que me resulta más curioso es que una estrategia similar me sirvió a mí para reactivar una lista de correo que ya daba
Cómo reavivar una lista de correo que no responde Read More »
Hoy vamos a ver un caso de estudio muy curioso y muy interesante, porque a veces en esta sección Premium nos enfocamos en empresas que tienen un cierto presupuesto, que realizan campañas que terminan con un montón de compras, etcétera. Pero hoy vamos a ver algo mucho más a pequeña escala. Vamos a ver que
Caso de estudio: Cómo conseguir 205 suscriptores y 245 dólares de la nada y en 48 horas Read More »
Recientemente uno de mis mentores comentaba jocosamente un viejo artículo en la revista Wired sobre la galopante reducción de la capacidad de atención de la gente. En concreto se reducía a apenas unos cuantos caracteres o palabras. antes de distraerse con otra cosa. No es mucho más de lo que cabría en un mensaje de
Si somos emprendedores, o nos dedicamos a trabajar en cualquier puesto de mínima responsabilidad en cualquier empresa, tarde o temprano vamos a tener que hablar en público. Puede que ese público sólo sea de una persona, pero la más importante, nuestro jefe (o un inversor, el banco, o el posible aliado con el que queremos
Los secretos para hablar en público como los mejores Read More »
El Marketing de Contenido se basa en generar información útil para aquellos que pretendemos que nos compren, y exponerla en nuestro sitio web. Si dicho contenido es de calidad, atraerá la atención de buscadores, será enlazado por otras webs, nos otorgará autoridad en la materia que trate nuestra página y, en general, nos resultará un
Las infografías: Un tipo de marketing de contenido valioso e infrautilizado Read More »
Hoy me gustaría mostrar algo práctico que nos va a servir para vender más. La importancia de reducir la ansiedad de un cliente durante el proceso de compra. La ansiedad en un cliente hace referencia a la posibilidad, siempre presente para él, de cometer un error con esa compra en la que está inmerso. Desde
Cómo vender más: La importancia de la reducción de la ansiedad Read More »
Muchas empresas «saben» que uno de los pilares de su marketing, no sólo online sino general, debería ser el email, y sin embargo, muchas de las que lo utilizan lo hacen de cualquier manera. No tienen una estrategia clara, no saben qué pueden esperar y no saben cómo organizar dicha estrategia. Pues bien, no importa
10 estadísticas de marketing por email que debe conocer Read More »
La motivación es lo más poderoso que hay, con suficiente, no es necesario nada más, emplearemos las horas que hacen falta, pasaremos las noches en vela que hacen falta. Por eso vamos a ver aquí lo que funciona de verdad, lo que se ha demostrado, pero antes, como siempre, es importante ver primero lo que
Cómo motivarnos en menos de 5 minutos, las tácticas que sí funcionan Read More »
Hace no mucho vimos 6 estadísticas de ventas que era necesario que todo el mundo supiera, porque la venta es esa gran desconocida para la mayoría de emprendedores y, sobre todo, esa mayoría de emprendedores no es consciente de los números reales que hay detrás de las ventas. Como vimos allí, se subestima el número
Por favor imprima esto, dedique unos momentos de tranquilidad y complete las preguntas que se muestran HOY MISMO. Así podremos comenzar a poner en marcha las tácticas que voy a mostrar e incrementar enormemente nuestra efectividad a la hora de conseguir clientes. Táctica 1.- «El Odio» Esta técnica sirve para encontrar (y adoptar) una ventaja
3 Tácticas para conseguir más clientes (sin necesidad de retorcer el brazo a nadie) Read More »
Los verdaderos emprendedores saben que no venden productos o servicios, sino experiencias completas. Por eso se centran obsesivamente en mejorar todos y cada uno de los elementos que componen esa experiencia y que, por supuesto, no empiezan y terminan por el producto, sino en el trato, el contacto, el contexto, el después de la venta,
Lea atentamente, este material Premium le va a abrir los ojos como pocos pueden hacerlo. Las ventas son la piedra de toque de todo emprendedor. Son la principal causa de cierre de una empresa (la falta de ventas, me refiero, obviamente) y probablemente lo más difícil y lo peor entendido. De hecho, según los datos
6 sorprendentes estadísticas de ventas que todo emprendedor debería conocer Read More »
Hoy, en esta sección Premium, vamos con un caso personal de Recursos para Pymes que resulta fascinante. Hemos visto a menudo que los pequeños detalles (sin importancia aparente para la mayoría de las personas) pueden influir enormemente en la efectividad de nuestro Marketing. Pues bien, he aquí otra prueba de eso realizada en Recursos Para
Caso de estudio: Más de un 45% de efectividad en un anuncio cambiando solamente un color Read More »
Estas dos imágenes que vamos a ver componen una prueba que quería determinar qué explicación de política de cancelación conseguía más suscriptores para un servicio web. Uno de esos enfoques obtuvo un 14,5% más de dichos suscriptores. En la primera imagen A que va a ver la política de cancelación se explica con un texto
Caso de estudio: Cómo aumentar un 14% los suscriptores a un servicio Read More »
Hoy vamos a ver una de las cosas más importantes que pueda aprender para mejorar su capacidad de persuasión aplicada almarketing. Una de las claves fundamentales para persuadir es poner todo nuestro interés en el otro. Existe él, su problema, y nada más. La aplicación más práctica de ese principio en nuestro día a día
