Hay algo que he visto que se repite en el caso de muchos nuevos emprendedores, especialmente cuando es su primera actividad por cuenta propia. Es la dificultad de calibrar el esfuerzo y el tiempo que requieren algunas cosas, especialmente las de: 1) Conseguir clientes. 2) Obtener unas ventas suficientes que nos den cierto impulso e […]
Por qué muchos nuevos emprendedores no lo consiguen Read More »
¿Cómo enfocar el Marketing en una pequeña y mediana iniciativa? Con el tiempo mi tendencia ha sido siempre a simplificar, porque lo complicado no funciona y cuanto más complejo sea algo, más posibilidades de que falle o de que lo abandonemos a medio. Por otra parte lo difícil es hacer las cosas sencillas y, aún
Marketing para emprendedores Read More »
El Arte de la Guerra, de Sun Tzu es uno de los tratados sobre estrategia más antiguos que se conocen (siglo 6 antes de Cristo), y es un libro tan importante que hoy día se sigue estudiando en todas las academias militares del mundo y, lo que más nos interesa aquí, también en la mayoría
El Arte de la Guerra para Emprendedores Read More »
Si somos emprendedores tenemos que ser memorables o no seremos nada. ¿Sabe cuál es uno de los principales problemas en Marketing? Que nuestro material, o nuestro discurso de venta (o lo que sea) se olvida instantáneamente por el cliente. La mayoría de las veces llamamos para hacer un seguimiento y ver si leyeron los folletos
Cómo tener un Marketing memorable Read More »
Este es probablemente el mayor enemigo del emprendedor, el dejar para luego, el posponer tareas importantes que deben ser hechas, es un tema tan crucial que merece la pena que lo superemos de una vez por todas, por eso, he aquí un extracto extenso del material «Productividad Total«, que puede encontrar en la Tienda de
Cómo vencer la «procrastinación» (el posponer tareas importantes) Read More »
Una de las lecciones más importantes que he aprendido en mi vida es que no se puede gustar a todo el mundo. Eso implica que muchas veces no conseguiremos llegar hasta quienes deseamos llegar y otras veces significará que recibiremos críticas, algunas de ellas nada constructivas y envueltas en palabras «poco educadas» (por decirlo finamente).
Dejemos de intentar gustar a todo el mundo Read More »
Planificar, en el mundo real del emprendedor, suele ser un trabajo que hace perder más tiempo de lo que ganas en resultados. Es como una de esas tareas aburridas que te ordenaban tus padres cuando eras pequeño. Sabías que tenías que hacerla, sabías que era incluso «bueno» para ti, pero no querías ponerte nunca y
El método de planificación más efectivo en el mundo real Read More »
¿Persuasión instantánea? ¿No es eso un montón de tonterías? Empecemos siendo completamente sinceros. El 99% de las veces que le comenten y prometan sobre persuasión instantánea la respuesta es sí, suelen ser un montón de tonterías y no funcionan. Pero no siempre y no es magia. Yo soy emprendedor, de modo que mi trabajo fundamental
Cómo persuadir instantáneamente Read More »
Quizá le sorprenda el título, o que se hable del fracaso en un material de Marketing, pero si está es porque es algo con lo que vamos a tener que convivir y lidiar casi diariamente, sin poder evitarlo además. La mayoría de libros, cursos y demás ni lo nombran, lo cual me parece un grave
En Marketing es imprescindible el fracaso Read More »
Uno de los requisitos para crear y mantener una audiencia en términos de Marketing es mostrar personalidad propia. Y esta no es una de esas cosas teóricas o que simplemente quedan bien pero no se pueden aplicar, ya lo verá. De hecho uno de los errores que yo cometía, cuando era un novato que empezaba,
Estrategias de Marketing Efectivo: mostrar personalidad Read More »
En 1º de Economía, una de las cosas que antes te muestran en la pizarra es una línea de demanda, la cual tiene forma descendente, de manera que dicha demanda aumenta cuando el precio desciende. Conocimiento académico básico que te instalan en la cabeza. No obstante la experiencia me ha mostrado que eso no es
Cuándo se decide un cliente por los precios bajos Read More »
El precio y su influencia en las ventas no es un tema matemático, porque tiene que ver con personas, y la naturaleza humana no es tan sencilla ni objetiva, como intento mostrar a menudo en los artículos de Marketing y empresa. De hecho el tema del precio tiene un enorme componente psicológico que va más
3 estrategias psicológicas de precio Read More »
Sistemáticamente compruebo como la enorme mayoría de emprendedores no está familiarizado con los principios de persuasión, con aquello que consigue que el otro nos diga que sí a la venta, a ser cliente nuestro, por eso muchos esfuerzos y muchas horas de trabajo acaban terminan sin resultado, de hecho y por no aplicar lo que
Persuasión Avanzada: como persuadir con la primacía Read More »
En este artículo vamos a ver qué es la proposición única de venta y cómo hacer una que nos sirva para algo, este material es una de las principales prácticas expuestas en el Pack Cómo Conseguir Clientes, y es imperativa para cualquier emprendedor. La Proposición Única de Venta es aquello por lo que nos diferenciamos
Cómo hacer una Proposición Única de Venta Read More »
Si es mínimamente asiduo de Recursos Para Pymes me habrá oído hablar más de una vez del principio del 80/20, el cual viene a decir que es un 20% de cosas las que nos proporcionan el 80% de resultados. Por esa razón la solución muchas veces es hacer menos de lo que hacemos, y por
Lo que realmente va a aumentar sus ventas Read More »
Como emprendedor una de las tareas principales a la que me encomiendo es a la de conocer mejor la naturaleza humana. No hay nada más interesante (e importante si queremos vender). Primero porque eso me permite comprender cómo son y qué desean aquellos a los que me dirijo. Después porque eso me permite conocerme a
Por qué consumimos lo que consumimos Read More »
El de hoy es un tema extremadamente polémico, pero no es el primero que se trata aquí y este es un lugar donde se puede hablar con claridad y de manera adulta sobre las cosas, además de que ignorar estas cosas nunca es la solución. La manipulación en el ámbito de los emprendedores existe y
Cómo nos manipulan. Los rasgos de personalidad que se usan contra nosotros Read More »
Amazon es una de esas empresas que le sirven a uno para inspirarse y en un reciente artículo Werner Vogels CTO (Chief Technology Officer) de Amazon comentaba recientemente cómo trabajan ellos a la hora de crear un producto. Y esto es interesante porque al final todo depende del producto y de la experiencia que el
Cómo crea Amazon un producto nuevo Read More »
Una de las preguntas o cuestiones más comunes que recibo (si no la que más), viene a ser más o menos así. “Estoy pasando por una mala situación en mi negocio, ¿qué hago?” Ese “qué hago” significando “cómo vendo más”. En el 90% de las ocasiones la pregunta viene sin más detalles, ni sobre qué
Cómo vender más en tiempos de necesidad Read More »
En la última encuesta sobre intereses a mis usuarios y clientes (algo que siempre recomiendo hacer: coja su lista y pregúnteles qué tema les inquieta más respecto a su actividad, hágalo hoy mismo sin excusas) el tema del CRM fue lo más solicitado, seguido por el sempiterno plan de negocio. Por eso estos días estamos
¿Es necesario un software de CRM? Read More »
