Uno nunca tiene suficientes técnicas de persuasión y ventas en su arsenal. Por eso, eventualmente, en esta sección premium recogemos y revelamos los nuevos descubrimientos sobre lo que funciona de verdad. Y hoy vamos a ver cinco técnicas sencillas y prácticas que funcionan para conseguir que otros nos digan que sí. Sí a esa venta, […]
5 Trucos “jedi” de persuasión y ventas Read More »
En esta sección Premium hemos hablado varias veces de la reciprocidad, uno de los principios de persuasión y ventas más importantes. Pero, curiosamente, también es uno de los menos comprendidos. La reciprocidad es importante porque, aparte de que está instalada bien honda dentro de nuestra personalidad como humanos, es el mecanismo básico de funcionamiento de
¿Está cometiendo este error al usar la reciprocidad para vender? Read More »
Durante los próximos días va a cambiar el servicio de envío de correos y de marketing por email que se realiza en Recursos para Pymes. Así que si es uno de los muchos usuarios del boletín, o simplemente usted mismo utiliza este modo de marketing en su iniciativa, lo que vamos a hablar aquí le
Muchas veces el problema no es hacer algo que tienes que hacer, la mayoría de emprendedores son gente con una enorme capacidad de trabajo y si tienen que hacer algo, lo atacan sin dilación. Muchas veces el problema es que hay tantas opciones, tantas cosas que puedes poner en ese lienzo en blanco que es
Si hay una asignatura pendiente en los pequeños emprendedores es la debilidad de sus mensajes de Marketing. No hay otra manera de expresarlo, a la hora de crear uno, la mayoría de las veces son mensajes débiles, que no contienen ninguno de los elementos necesarios para que tenga influencia en quien lo lee. De hecho
Los 5 elementos necesarios para que un mensaje venda Read More »
Recientemente se ha lanzado un producto exclusivo para usuarios de la Zona Premium de Recursos para Pymes. Se trata de un libro completo sobre Marketing Viral donde se expone, de manera clara y concisa cómo hacer una campaña de este tipo con probabilidades de éxito. En dicho material, además de tener una plantilla de trabajo
Marketing viral: Por qué la gente extiende los virales Read More »
Esta semana un único material en la zona Premium, un libro completo sobre cómo realizar una campaña de marketing viral, siguiendo los pasos de la que realicé cuando comencé con Recursos para Pymes y no tenía dinero para marketing tradicional. Con ella conseguí miles de usuarios de la nada en apenas unas semanas. El libro
Los fundamentos son lo que importa y los secretos no existen. Todo el mundo cree que hay algo más que deben saber respecto a ventas, producto o gestión, pero la realidad es que los fundamentos, sencillos de entender y muy complicados de dominar, son lo que nos salvará. Y esos fundamentos consisten, esencialmente en: Ten
Los secretos no existen en los negocios Read More »
Hace muchos años no paré hasta encontrar cierto mentor porque quería que me enseñara lo que sabía sobre persuasión y ventas. Cuando lo localicé ya no hacía esas cosas y de hecho, ahora mismo, le he perdido el rastro. Aquel hombre siempre fue algo ermitaño y eso ayudaba a la fascinación que sentía por él.
Las dos palabras mágicas que sirven para vender y persuadir a cualquiera Read More »
Hoy hablaremos de la reciprocidad para persuadir, de mi experiencia personal sobre cómo me funciona mejor y de los últimos descubrimientos en cuanto a ella. Y hablaremos especialmente de lo que se refiere a optimizar que los clientes y contactos nos devuelvan esa reciprocidad (en forma de compras, principalmente). Ya hemos comentado alguna vez que
Las 8 claves para que la reciprocidad funcione a la hora de vender Read More »
Hoy veremos lo más efectivo que puede aprender para mejorar su capacidad de comunicación en marketing y ventas, y vamos a ver también el caso de estudio real de una empresa que lo aplicó. Cuando vea los resultados reales que consiguió usando lo que aprenderemos, no se los creerá de lo efectivos que fueron. Una de
Caso de estudio real: Cuál es el modo de comunicación que más ventas proporciona Read More »
Como miembro Premium o visitante de Recursos para Pymes ya sabrá que hay pocas cosas en las que creo más que en el principio del 80/20, ese que dice que hay sólo unas pocas cosas que son las que de verdad nos van a dar la mayor parte del resultado. Por ejemplo y hablando de
Siguiendo esta semana con casos de estudio que nos enseñan lo que no hay que hacer en ventas, hoy vamos a ver un caso real muy habitual por el que se dispone un proceso de ventas que hace perder clientes de una manera muy similar a la que una tubería con fuga pierde agua. La
Hoy voy a mostrar un caso de estudio personal, no es muy halagüeño porque cometí un error importante, pero extraje unos datos reales y unas conclusiones muy interesantes y valiosas. Antes de entrar en materia tengo que explicar brevemente un concepto llamado “reactancia”. En psicología se denomina así a la resistencia natural que una persona
Caso de estudio: Cómo matar las ventas antes de tiempo disparando la reactancia Read More »
Hoy me gustaría hablar de un concepto que reuslta complicado de aplicar porque lo cierto es que da un poco de miedo. Es el hecho de que, si queremos clientes, especialmente clientes que se acaben convirtiendo en fans y evangelizadores, la realidad es que vamos a tener que darles la espalda a otros, quizá, incluso
La necesidad de excluir a algunos clientes Read More »
El lenguaje es poderoso en Marketing, y dentro del lenguaje, las historias son lo más poderoso para vender y convencer. Por eso, hoy vamos a ver el fascinante estudio por el cual, cambiando una sola palabra, se aumentó un 32% la efectividad de un anuncio. Es más, en ese anuncio y en el anuncio control
Así funciona la realidad: La primera impresión cuenta muchísimo, pues en esos instantes realizamos un montón de juicios de valor sobre el otro que influyen en nuestras decisiones. Como siempre en esta vida, hay atajos que permiten aprovechar eso a nuestro favor. Atajos que sólo unos pocos conocen. La heurística, dentro del contexto de significado
Cómo usar la heurística para vender más y provocar mejores primeras impresiones Read More »
No me gusta la parte de vender, he de reconocerlo. Todos estos años siempre he intentado mejorar el Marketing de manera que ese Marketing, como dijo Peter Drucker, haga superflua la necesidad de ir y vender directamente a alguien, como esos que van puerta a puerta. Atraer en vez de ir yo. Y aunque eso
Cómo ser mejor vendedor en 6 pasos Read More »
Muchos emprendedores no han sido formados en Marketing y es normal que anden perdidos y no sepan por dónde empezar con este tema. De hecho, es muy normal ver los materiales de Marketing de la mayoría de empresas y detectar al primer vistazo errores de bulto, errores que anulan la efectividad de dicho marketing. Por
Guía de 10 minutos para chequear y arreglar nuestro Marketing Read More »
Vender es un proceso que consiste en conocer la naturaleza humana y las necesidades del que tenemos enfrente. Constantemente se insiste en que debes conocer al cliente mejor incluso de lo que se conoce él mismo. De hecho, si fuéramos capaces de entrar en su mente un momento y leerla, no necesitaríamos discursos de ventas
Cómo vender más utilizando un modelo de necesidades Read More »
