Marketing

3 Tácticas para conseguir más clientes (sin necesidad de retorcer el brazo a nadie)

Relaciones con clientes / Por

Por favor imprima esto, dedique unos momentos de tranquilidad y complete las preguntas que se muestran HOY MISMO. Así podremos comenzar a poner en marcha las tácticas que voy a mostrar e incrementar enormemente nuestra efectividad a la hora de conseguir clientes. Táctica 1.- «El Odio» Esta técnica sirve para encontrar (y adoptar) una ventaja […]

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El sencillo y probado truco para proporcionar una experiencia de cliente superior a la competencia

Relaciones con clientes / Por
pico-final

Los verdaderos emprendedores saben que no venden productos o servicios, sino experiencias completas. Por eso se centran obsesivamente en mejorar todos y cada uno de los elementos que componen esa experiencia y que, por supuesto, no empiezan y terminan por el producto, sino en el trato, el contacto, el contexto, el después de la venta,

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6 sorprendentes estadísticas de ventas que todo emprendedor debería conocer

1 comentario / Relaciones con clientes / Por
estadisticas de venta

Lea atentamente, este material Premium le va a abrir los ojos como pocos pueden hacerlo. Las ventas son la piedra de toque de todo emprendedor. Son la principal causa de cierre de una empresa (la falta de ventas, me refiero, obviamente) y probablemente lo más difícil y lo peor entendido. De hecho, según los datos

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Caso de estudio: Más de un 45% de efectividad en un anuncio cambiando solamente un color

Comunicación / Por

Hoy, en esta sección Premium, vamos con un caso personal de Recursos para Pymes que resulta fascinante. Hemos visto a menudo que los pequeños detalles (sin importancia aparente para la mayoría de las personas) pueden influir enormemente en la efectividad de nuestro Marketing. Pues bien, he aquí otra prueba de eso realizada en Recursos Para

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Caso de estudio: Cómo aumentar un 14% los suscriptores a un servicio

Relaciones con clientes / Por
3 tecnicas para mejorar resultados

Estas dos imágenes que vamos a ver componen una prueba que quería determinar qué explicación de política de cancelación conseguía más suscriptores para un servicio web. Uno de esos enfoques obtuvo un 14,5% más de dichos suscriptores. En la primera imagen A que va a ver la política de cancelación se explica con un texto

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Caso de estudio: Cómo aumentar más de un 600% las ventas usando el método de comunicación más persuasivo

Comunicación / Por
Judo verbal 2

Hoy vamos a ver una de las cosas más importantes que pueda aprender para mejorar su capacidad de persuasión aplicada almarketing. Una de las claves fundamentales para persuadir es poner todo nuestro interés en el otro. Existe él, su problema, y nada más. La aplicación más práctica de ese principio en nuestro día a día

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5 nuevos trucos jedi para usar en nuestro negocio y nuestras ventas

Relaciones con clientes / Por
Caso de estudio aumento de ventas

Hoy vamos a ver 5 trucos sencillos y prácticos que nos van a ayudar a conseguir más ventas y más objetivos. En concreto vamos a ver: El único método que funciona para cambiar la opinión de alguien. La manera más fácil de aumentar la percepción de autoridad. Cómo estar equivocado y, aún así, convencer mejor.

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Caso de estudio personal: Cómo matar las ventas antes de tiempo disparando la reactancia

Relaciones con clientes / Por
reactancia

Sé que normalmente uno siempre revela los grandes éxitos, esos casos en los que cierta campaña triunfó o cierta táctica aumentó los beneficios. Pero la realidad es que de lo que más aprendes es de los fracasos y por eso hoy, el caso de estudio que vamos a ver en esta sección Premium, trata de

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Cómo poner una garantía que aumente sus ventas un 30% o más (con datos)

Relaciones con clientes / Por
garantia

Esta semana seguimos con informes que son casi pequeños libros, en este caso uno sobre garantías. Parece que la garantía es apenas algo obligatorio por ley, un trámite o incluso un engorro que quitarse de en medio como sea, pero si tenemos una mentalidad así, estamos cometiendo un error crucial. ¿Por qué? Porque una garantía es

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El déficit de atención del cliente actual, y cómo aprovecharlo para conseguir más ventas

Relaciones con clientes / Por
marketing telefonico

Todos somos un mundo, nos gusta pensar que somos diferentes y especiales. Además, los usuarios y clientes de Recursos para Pymes son emprendedores muy diversos que buscan clientes que van desde empresas grandes hasta jóvenes con ganas de aventura y poco presupuesto. Es obvio que no podemos dirigirnos a las primeras de la misma manera

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Caso de estudio: Cómo mejorar un 30% la efectividad de un anuncio simplemente cambiando el orden de las palabras

Comunicación / Por
Broker online

Tras el extenso material anterior, vamos hoy con un caso muy interesante, conciso y curioso. Recuerdo de pequeño que en mis clases de parvulario Doña María Luisa nos hacía repetir la coletilla de: «El orden de los sumandos no altera la resultado», lo hacíamos con voz cantarina y todos a coro. Doña Luisa fue una

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Caso de estudio: Las 4 técnicas más poderosas para que se haga caso a nuestro mensajes

Comunicación / Por
4-tecnicas-atencion

La mayoría del marketing no funciona, y aunque las causas siempre son varias, la principal es que los mensajes son inefectivos, porque se redactan ignorando las nociones más básicas de la naturaleza humana. Me sorprende (bueno, en realidad con los años ya apenas) el hecho de que hasta supuestos «expertos» en Marketing creen mensajes y

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Documento exclusivo para usuarios Premium: Cómo realizar comienzos irresistibles en su marketing y vender más (incluye hoja práctica de trabajo)

Marketing / Por
comienzos-irresistibles

En esta semana, de puentes, vacaciones y preludio de las próximas navidades, un material extenso, completo y exclusivo para los usuarios Premium de Recursos para Pymes. De hecho, uno de los materiales más prácticos que, estoy seguro, utilizará más a menudo en su actividad y su Marketing. Hablamos no hace mucho, en esta misma sección,

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Las 3 razones por las que una pyme debería, siempre, hacer Marketing online

Marketing Digital / Por
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Muchos pequeños emprendedores creen que, si no venden a través de Internet, no tienen necesidad de hacer marketing online. Nada más lejos de la realidad. Hoy las fronteras entre lo online y lo offline se han diluido más que nunca y esa es una tendencia que va a crecer, todavía mucho más, en el futuro.

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Los 5 principios de mensaje que mejor funcionan en Marketing para provocar respuesta y compra

1 comentario / Marketing / Por
principios de marketing

Lo más importante de cualquier elemento de marketing que usemos es su principio. Me da igual que sea un folleto, un discurso hablado o un email, la parte más importante es siempre el comienzo. ¿Por qué? Porque la mercancía más valiosa hoy día es la atención. Es lo más escaso, miles de cosas compiten por

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Por qué has de dejar en manos de expertos el marketing de contenido

Marketing Digital / Por
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Lo he dicho muchas veces, el marketing de contenido (o content marketing) es uno de los pilares fundamentales hoy de cualquier estrategia de marketing, se dedique a lo que se dedique la empresa y aunque su actividad ni siquiera sea primordialmente online. ¿Por qué? Porque ya no importa que operes en Internet o no, lo

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El producto Cómo vender todavía más copiando estos casos de estudio, ya disponible gratuitamente para los usuarios Premium

Relaciones con clientes / Por
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Ya está disponible gratuitamente, para todos los usuarios Premium, el producto «Cómo vender todavía más copiando estos casos de estudio», donde se recogen alrededor de 20 casos de éxito reales que podemos modelar y aplicar a nuestra propia iniciativa de negocio. Estos ejemplos reales, recopilados, corregidos y aumentados, muestran desde cómo aumentar un 2.900% nuestro

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Cómo aumentar un 2.900% su margen de ventas usando sólo una estrategia de marketing

Marketing / Por
Broker online

¿Cree que no es posible? Hace bien, hay que dudar del marketing y sus frases, pero en este caso es verdad. Por eso me gustaría enseñarle el caso de éxito real de cómo una empresa consiguió incrementar su margen de ventas esa barbaridad, cogiendo pequeños objetos y vendiéndolos por ese 2.900% más de margen. ¿Cosa

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Cómo triplicar la respuesta de una campaña de marketing con una sola pregunta sencilla

Marketing / Por
triplicar-el-marketing

Hoy vamos a ver un caso de estudio muy interesante, sobre cómo una empresa triplicó su efectividad en una campaña de promoción. La forma de hacerlo fue tan sencilla e increíble, que parece cosa de magia, pero los datos que vamos a ver son reales. Cierta compañía trataba de introducir una nueva bebida de refresco.

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