Hoy vamos a ver 5 trucos sencillos y prácticos que nos van a ayudar a conseguir más ventas y más objetivos. En concreto vamos a ver: El único método que funciona para cambiar la opinión de alguien. La manera más fácil de aumentar la percepción de autoridad. Cómo estar equivocado y, aún así, convencer mejor. […]
5 nuevos trucos jedi para usar en nuestro negocio y nuestras ventas Read More »
Sé que normalmente uno siempre revela los grandes éxitos, esos casos en los que cierta campaña triunfó o cierta táctica aumentó los beneficios. Pero la realidad es que de lo que más aprendes es de los fracasos y por eso hoy, el caso de estudio que vamos a ver en esta sección Premium, trata de
Caso de estudio personal: Cómo matar las ventas antes de tiempo disparando la reactancia Read More »
Esta semana seguimos con informes que son casi pequeños libros, en este caso uno sobre garantías. Parece que la garantía es apenas algo obligatorio por ley, un trámite o incluso un engorro que quitarse de en medio como sea, pero si tenemos una mentalidad así, estamos cometiendo un error crucial. ¿Por qué? Porque una garantía es
Cómo poner una garantía que aumente sus ventas un 30% o más (con datos) Read More »
Todos somos un mundo, nos gusta pensar que somos diferentes y especiales. Además, los usuarios y clientes de Recursos para Pymes son emprendedores muy diversos que buscan clientes que van desde empresas grandes hasta jóvenes con ganas de aventura y poco presupuesto. Es obvio que no podemos dirigirnos a las primeras de la misma manera
El déficit de atención del cliente actual, y cómo aprovecharlo para conseguir más ventas Read More »
En Recursos para Pymes he comentado a menudo que, desde que el mundo es mundo, una de las estrategias de marketing que mejor funciona es dar algo gratis. Todo el mundo quiere algo gratis y, cuando la propia palabra aparece y como se ha demostrado en diversas ocasiones, incluso nuestra percepción racional sobre precios y
El peligro de lo gratis en la venta Read More »
Tras el extenso material anterior, vamos hoy con un caso muy interesante, conciso y curioso. Recuerdo de pequeño que en mis clases de parvulario Doña María Luisa nos hacía repetir la coletilla de: «El orden de los sumandos no altera la resultado», lo hacíamos con voz cantarina y todos a coro. Doña Luisa fue una
La mayoría del marketing no funciona, y aunque las causas siempre son varias, la principal es que los mensajes son inefectivos, porque se redactan ignorando las nociones más básicas de la naturaleza humana. Me sorprende (bueno, en realidad con los años ya apenas) el hecho de que hasta supuestos «expertos» en Marketing creen mensajes y
Caso de estudio: Las 4 técnicas más poderosas para que se haga caso a nuestro mensajes Read More »
En esta semana, de puentes, vacaciones y preludio de las próximas navidades, un material extenso, completo y exclusivo para los usuarios Premium de Recursos para Pymes. De hecho, uno de los materiales más prácticos que, estoy seguro, utilizará más a menudo en su actividad y su Marketing. Hablamos no hace mucho, en esta misma sección,
Muchos pequeños emprendedores creen que, si no venden a través de Internet, no tienen necesidad de hacer marketing online. Nada más lejos de la realidad. Hoy las fronteras entre lo online y lo offline se han diluido más que nunca y esa es una tendencia que va a crecer, todavía mucho más, en el futuro.
Las 3 razones por las que una pyme debería, siempre, hacer Marketing online Read More »
Lo más importante de cualquier elemento de marketing que usemos es su principio. Me da igual que sea un folleto, un discurso hablado o un email, la parte más importante es siempre el comienzo. ¿Por qué? Porque la mercancía más valiosa hoy día es la atención. Es lo más escaso, miles de cosas compiten por
Lo he dicho muchas veces, el marketing de contenido (o content marketing) es uno de los pilares fundamentales hoy de cualquier estrategia de marketing, se dedique a lo que se dedique la empresa y aunque su actividad ni siquiera sea primordialmente online. ¿Por qué? Porque ya no importa que operes en Internet o no, lo
Por qué has de dejar en manos de expertos el marketing de contenido Read More »
Ya está disponible gratuitamente, para todos los usuarios Premium, el producto «Cómo vender todavía más copiando estos casos de estudio», donde se recogen alrededor de 20 casos de éxito reales que podemos modelar y aplicar a nuestra propia iniciativa de negocio. Estos ejemplos reales, recopilados, corregidos y aumentados, muestran desde cómo aumentar un 2.900% nuestro
¿Cree que no es posible? Hace bien, hay que dudar del marketing y sus frases, pero en este caso es verdad. Por eso me gustaría enseñarle el caso de éxito real de cómo una empresa consiguió incrementar su margen de ventas esa barbaridad, cogiendo pequeños objetos y vendiéndolos por ese 2.900% más de margen. ¿Cosa
Cómo aumentar un 2.900% su margen de ventas usando sólo una estrategia de marketing Read More »
Hoy vamos a ver un caso de estudio muy interesante, sobre cómo una empresa triplicó su efectividad en una campaña de promoción. La forma de hacerlo fue tan sencilla e increíble, que parece cosa de magia, pero los datos que vamos a ver son reales. Cierta compañía trataba de introducir una nueva bebida de refresco.
Cómo triplicar la respuesta de una campaña de marketing con una sola pregunta sencilla Read More »
En esta segunda parte de cómo aplicar lo más importante en marketing, que siempre es probar, vamos a seguir y nos metemos de lleno en algo crucial: Qué tenemos que probar. Vamos con ello y, si no ha leído la primera parte, por favor, hágalo ahora, va a ser lo más importante que aprenderá nunca
Cómo aplicar en la práctica lo más importante en Marketing: Probar (Parte 2) Read More »
Este es un material extenso, que estará dividido en dos partes, pero es, probablemente, el material más importante para su marketing, porque lo más importante en marketing es probar, y de eso trata, extensa y profundamente, lo que vamos a ver aquí. Una de las cosas que intento transmitir es que, por experiencia, si no
Cómo aplicar en la práctica lo más importante en Marketing: Probar (Parte 1) Read More »
Hoy me gustaría mostrar algo que creo que puede ser útil para muchos miembros de la sección Premium. Hace no mucho se propuso a los miembros realizar preguntas sobre su situación y los principales retos a los que se enfrentan, para así recibir un poco de orientación y asesoría. Aunque es cierto que ya hace
Aunque uno siempre insiste en que el marketing debe ser algo continuo, algo con una estrategia en el tiempo y unos objetivos, la realidad es que la mayoría de preguntas que me hacen van enfocadas a: «¿Qué puedo hacer para promocionarme?» Y aunque explico el primer párrafo, la respuesta suele ser: «Ya, ya sé que
3 estrategias gratuitas para promocionar su empresa Read More »
La clave de la rentabilidad en cualquier empresa es conseguir la repetición de la compra. Es decir, conseguir que un cliente que nos compró anteriormente, lo haga de nuevo. Ese es el «gran secreto» y la cuestión es que resulta más fácil eso que dedicar todo el tiempo a conseguir una corriente de clientes nuevos
Caso de estudio: Cómo se duplicó la repetición de ventas de un producto nutricional Read More »
La situación inicial de este caso de estudio es previsible tras el título: un pequeño emprendedor de servicios de marketing que compite a la hora de conseguir un suculento contrato con todo un equipo profesional de publicistas, así como con un consultor de gestión mucho más experimentado que él. Y los venció a todos, sin
