Este material es muy extenso, pero haga tiempo como sea y léalo, guárdelo, imprímalo. Es el caso personal con un antiguo cliente y contiene mucho más valor que la mayoría másters de negocio que hay por ahí… Esta semana me gustaría comentar un caso de estudio real de un emprendedor y antiguo cliente que tiene […]
Caso de estudio: Cómo vender lo previsto en 3 semanas en sólo 4 días Read More »
Tras más de quince años online, he tenido mis dosis de éxitos y fracasos. Algunos productos se vendieron muy bien y otros, no tanto. Y algunos de los que pensaba que serían un éxito, no lo fueron en absoluto, mientras que otros dieron como resultado muchas ventas inesperadas. Aunque ahora mismo mi dedicación es otra
Los 3 factores de éxito para que un producto triunfe Read More »
Francamente, el problema de muchas empresas, a la hora de vender, es que, en realidad, no les importa. No les importa su trabajo. Ni sienten un cierto orgullo en «hacerlo bien o no hacerlo», cuando en realidad no hay otra mentalidad posible. No les importa realmente el cliente. Ni sus problemas, sus anhelos, su estado
¿Por qué muchas empresas no venden más? Porque no les importa Read More »
Lo más importante que he aprendido sobre ventas se resume en un viejo proverbio que nunca quise creer del todo. Hasta que la realidad se impuso, claro: «Primero véndete tú, luego vende el producto». Porque las ventas son un asunto emocional, principalmente, y una cuestión de relaciones humanas. Quien establece la mejor relación con el
Lo más importante para tener éxito en las ventas Read More »
Son las más difíciles, es innegable. Uno acaba de crear su iniciativa, le ha costado noches en vela, mucho sudor y alguna que otra lágrima… Y entonces se da cuenta de algo importante. A pesar de estar agotado por todo ese enorme esfuerzo, la realidad es que el trabajo no ha hecho más que comenzar.
Cómo conseguir las primeras ventas en nuestro negocio Read More »
Muchos pensaron que con el siglo XXI y el correo electrónico, las redes sociales y otras formas de comunicación digital el correo postal, el de toda la vida, pasaría a la historia y la profesión de cartero, condenada a desaparecer. Y ha pasado justo al revés, sobres acolchados o cajas de cartón son algunos de los objetos
Los envíos de muestras como acciones de marketing Read More »
El miedo nos va a quitar más ventas que ninguna otra cosa en este mundo. El miedo, sí. Y no la competencia, ni los bancos que no nos financian, ni los fallos de producción o las erratas de los materiales de Marketing. A lo largo de nuestra vida, el miedo en todas sus formas nos
Cómo vencer el miedo a vender Read More »
Muchas empresas fracasan en su marketing porque les falta personalidad Si hay algo que he aprendido en estos más de 15 años como emprendedor es que una de las maneras de aumentar la efectividad de nuestro marketing es mostrar personalidad propia. ¿Mostrar personalidad? ¿Qué clase de estrategia es esta? Parece que es una de esas
Por qué fracasa el marketing de muchas empresas Read More »
A menudo comento que lo mejor que puede hacer un emprendedor para vender más es conocer sobre los principios fundamentales de persuasión. Estos principios están basados en las tesis de Robert Cialdini, probablemente la autoridad actual más importante en persuasión. Uno de esos principios fundamentales es el de la autoridad, y hoy lo vamos a
Cómo utilizar el principio de autoridad para vender más y persuadir mejor Read More »
Hace mucho, mucho tiempo, mientras me formaba en estrategias de venta para el mundo real y que un pequeño emprendedor como yo pudiera utilizar, llegué hasta el material de un experto en Marketing llamado Jay Abraham. Muy de escuela americana, y muy clásico en sus planteamientos, suele cobrar 5.000 dólares por hora (parte de su
La estrategia de ventas de la preeminencia Read More »
La mayoría de las veces, cuando se trata de Marketing, nos movemos en un mar a oscuras. No sabemos si lo estamos haciendo bien o no, qué funciona o no.
Muchas veces cometemos el error imperdonable de no saber nuestras propias cifras (hablaremos sobre eso, sobre lo que tenemos que saber y cómo calcularlo), pero sobre todo no sabemos cómo lo estamos haciendo respecto a los demás.
¿Somos buenos? Cuando terminamos una campaña, ¿es esta respuesta la que puedo esperar? ¿Es este rendimiento el que obtienen el resto de negocio?
Son pregunas importantes. Por eso es importante tener puntos de referencia objetivos y esos nos los dan los números.
Vamos a ver aquí cifras de efectividad de diversos medios de Marketing, a fin de saber a qué atenernos y guiarnos sobre cómo lo estamos haciendo respecto a lo que es «normal» (en el sentido de cómo se está haciendo de media).
Algunas cifras de Marketing que es importante que conozca Read More »
Dentro del marketing online, el SEO, u optimización de nuestra web para que aparezca bien posicionada en los resultados cuando se utiliza un buscador de Internet, es una de las estrategias que más interés despierta por una sencilla razón: Es lo más parecido que hay a obtener «clientes gratis». Y el SEO, de hecho, ha
Los 10 factores SEO más importantes, según el análisis de 1 millón de resultados Read More »
¿Le gustaría aumentar un 266% la respuesta a sus intentos de contactar con clientes y la respuesta que obtenemos de ellos (sean clientes potenciales o conseguidos? Por supuesto que quiere, ¿quién no querría? Por eso hoy voy a explicar un truco muy sencillo y práctico que va a multiplicar esa respuesta. Curiosamente, descubrí por mí
Voy a darle la respuesta a la pregunta más importante que tiene que responder una empresa. Cualquier negocio que se esfuerza por conocer la respuesta y, sobre todo, aplicarla, ve recompensados sus esfuerzos en forma de más ventas. No me importa si se dedica a vender coches, baterías para móviles, asesoría o cualquier otra actividad,
Por qué compra un cliente Read More »
Lo más importante que he aprendido sobre Marketing es esto: «Nadie puede adivinar el futuro ni lo que va a funcionar, la única manera de saber qué es efectivo en Marketing es probando». Eso significa realizar tests de marketing con distintas variantes de anuncios, de landing pages, de incentivos para conseguir que se apunten a nuestra
Qué probar primero en su Marketing para obtener más resultados Read More »
Hace un tiempo ya vimos las 4 técnicas más efectivas para que se hiciera caso a nuestros mensajes. Una de esas 4 técnicas era la llamada del Efecto Negativo. De hecho, se comentaban ejemplos y cómo uno de los mensajes más leídos de todas las campañas de Marketing en Recursos para Pymes usaba esta técnica
Hoy, con la cercanía del fin de año, me gustaría mostrar un caso de estudio, conciso y concreto, sobre cómo una organización benéfica aumentó un 50% su ingreso de fin de año con el uso del email marketing. Nos dediquemos a lo que nos dediquemos, la manera de conseguir clientes es ir hasta ellos de
Hoy vamos a aprender algo sobre ventas que quiero que se nos quede bien en la cabeza. Quiero que observe el gráfico que hay más abajo. Es un gráfico extraído de los datos de un estudio sobre conversión. Como podemos ver, esa conversión, expresada en tanto por ciento en el eje vertical desciende vertiginosamente (de
El factor que baja (o sube) exponencialmente las ventas Read More »
He aquí una de las verdades más importantes que tenemos que meternos en la cabeza: Cuanto más simple y sencillo, más ventas. ¿Cuánto más simple qué? Pues todo: el producto y su uso, la web, los folletos, el proceso de compra… Lo que es simple suele triunfar sobre lo complicado. De hecho, a veces se
Por qué la simplicidad vende más y cómo utilizarla en la práctica Read More »
Vamos a hablar hoy de cinco sencillas palabras que, cuando son utilizadas a la hora de vender o persuadir, incrementan enormemente el número de síes, en ocasiones hasta duplicándolos.
Es curioso como es un fenómeno ampliamente examinado (decenas de estudios corroboran la efectividad cuando se usan estas cinco palabras) y sin embargo, es prácticamente desconocido o, al menos, casi nunca lo veo usar en la práctica.
Es mi intención comentar, en un futuro cercano dentro de la sección «Premium», el modelo exacto de venta y persuasión que mejor me ha funcionado estos años, tras probar varios y refinar detalles. Un elemento importante de ese puzzle es la pieza que vamos a ver aquí y que, como funciona tan bien por sí sola, merece la pena que aprendamos.
Es muy sencilla y la podrá aplicar desde el instante en que termine de leer esto.
Las cinco palabras mágicas que doblan la efectividad de una venta Read More »
