He aquí el resultado de uno de los estudios más fascinantes (y probablemente increíble) que he visto. Y no nos deja muy bien a las personas, pero, para lo que nos interesa en la práctica, implica que La memoria de nuestros clientes es aún más corta de lo que pensamos. Sí, aún más. Una de […]
El estudio más fascinante sobre posibles clientes (y cuyo resultado no es alentador) Read More »
Este artículo es polémico, ya lo anticipo, pero es un tema importante, porque si alguna vez se ha preguntado por qué no puede vender en cuanto sube el precio, porque lo hace mejor que los demás y aún le exigen más que a otros más mediocres, la respuesta está aquí.
Lo que le está impidiendo vender (y nadie se atreve a decir en voz alta) Read More »
Septiembre acaba de comenzar, el último sprint antes de final de año para cerrarlo bien. Por eso hoy vamos a ver 3 tácticas prácticas para conseguir más clientes en estos meses que nos quedan. Son sin necesidad de retorcer el brazo a nadie y, cuando digo prácticas, lo digo totalmente en serio, porque al final
3 tácticas para conseguir más clientes (con hoja de tareas prácticas) Read More »
Hoy, en la sección Premium, una herramienta profesional, en formato Microsoft Excel, que sirve para controlar los aspectos más importantes de una campaña de Marketing.
Si no controlamos las acciones de Marketing y promoción que hacemos, recogiendo datos y viendo qué funciona y qué no, entonces, sinceramente, estamos jugando a la lotería.
Y la lotería es una mala estrategia de negocio.
Por eso he aquí esta herramienta. La podrá descargar en formato Microsoft Excel y contiene una sección de Ayuda, donde se explica detalladamente su uso, con un ejemplo incluido.
Herramienta profesional para campañas de Marketing Read More »
Como casi siempre, la mejor manera de aprender, y por tanto de explicar un concepto, es mediante ejemplos. Pero en vez de recurrir al caso de éxito de alguna empresa, que es lo habitual, voy a hablar de Carlos, una persona real que conocí hace bastante tiempo y se caracterizaba por algo muy curioso. A
Caso de estudio: Cómo vender y conseguir pareja a la vez Read More »
Todo el mundo, tarde o temprano, se encuentra con reseñas negativas en la red. Es inevitable, hay una conversación sobre nosotros y debemos participar, atender a las críticas constructivas y arreglar dichas quejas en la medida de lo posible. Incluso cuando sean infundadas, debemos mostrar en la conversación que somos el lado cuerdo y que
Las 8 tácticas para gestionar a los trols y haters Read More »
Hoy vamos a ver algo muy sencillo y práctico, que va a poder aplicar tal cual a la hora de conseguir clientes. Hace poco vimos la importancia del email a la hora de buscar más clientes potenciales, dentro de lo que se suele llamar Outbound Marketing. Lo que ocurre con este tema es que mucha
La plantilla de email más efectiva para contactar con clientes potenciales Read More »
Hoy, un material muy práctico para estos días de calor. El conocimiento que vamos a adquirir aquí es fundamental, porque tiene que ver con lo que mueve a las personas y con el hecho de que es uno de los temas más incomprendidos al respecto. Hace poco hablábamos de ventas, de usar el email para
3 tácticas prácticas sobre incentivos para vender más Read More »
Hace poco estaba leyendo algo de una persona que me ha enseñado mucho y que trataba sobre un tema que todos nos hemos encontrado alguna vez, o que nos vamos a encontrar irremediablemente: Estás en medio de una negociación, y surge el temido comentario sobre que le han hecho una oferta mejor a nuestro cliente
¿Es el título una especie de errata? ¿Para qué quiere alguien tácticas después de una negociación si ya ha cerrado la venta? Porque como pasa muchas veces con las citas, las ventas parecen cerradas, quedas en una cosa y. cuando tú acudes a cumplir tu parte, el otro no lo hace. Este material surge de
3 tácticas de negociación para que el cliente no nos falle después de cerrar una venta Read More »
Hace algún tiempo hablaba de las técnicas de persuasión que, habitualmente, más utilizo. Hoy quería volver un poco sobre ese tema y hablar más a fondo de otra de ellas, el contexto. Hace tiempo siempre creía en que las personas tenían mucha más libertad y capacidad de analizar por sí mismas, de modo que no
El poder del contexto a la hora de vender y negociar Read More »
Todos cometemos errores, es algo inevitable y que nos acompañará hasta el último de nuestros días, sin embargo eso no es lo grave aunque lo parezca. Lo grave es que: a) No intentemos reconocer cuáles son. b) No intentemos ponerles remedio. Eso es lo que vamos a hacer aquí con respecto al Marketing. Por experiencia
Los 3 errores más habituales (y costosos) en Marketing Read More »
No todo son pruebas y casos en la sección Premium, de hecho a veces me gusta hablar de conceptos más avanzados que, por desconocimiento principalmente, nos suelen afectar a la hora de vender y no sabemos muy bien lo que ha pasado. Todo estaba genial, los clientes decían que sí y luego resulta que no
Un enemigo camuflado de las ventas: la fatiga de la decisión Read More »
Hoy me gustaría mostrar, en la sección Premium, dos curiosas pruebas de marketing con unos resultados que le sorprenderán. Aparentemente dichos casos de estudio parecen contradecirse, pero como veremos, no es exactamente así, y aprenderemos un efecto muy curioso que se suele usar en ventas y funciona muy bien para cerrarlas. Vamos con el primer
Los resultados de 2 sorprendentes pruebas de marketing Read More »
Uno de los puntos débiles de todo Marketing de Contenidos es que dicho contenido se crea, pero no se promociona. Y ahí se queda, como secándose al sol y sin recibir visitas. Ahora, ¿cómo promocionarlo? He aquí la cuestión y hoy voy a revelar una poderosa arma secreta. La aplicación Ninja Outreach, probablemente el sueño
Recientemente estaba leyendo sobre los estudios acerca de cómo la experiencia de lectura en formato físico y tangible, es decir, en papel, se recuerda más y deja una huella más honda que la constante lectura en pantalla. Que más bien es un escaneo fantasmal y no una lectura propiamente dicha. No hay que sorprenderse, de
Por qué el marketing por correo postal vuelve a ser una oportunidad Read More »
En Marketing, siempre, tienes que probar, porque a veces sabes lo que va a funcionar y muchas otras, no. De hecho, y sobre todo, has de resistir la tentación a creer que sabes lo que va a funcionar, porque te vas a llevar demasiadas sorpresas. Recientemente, en una campaña propia, estaba prácticamente seguro de que
Caso de estudio: Cómo aumentar un 30% los clientes, cambiando una frase Read More »
En el marketing de contenidos, como en cualquier otro tipo de marketing o incluso de actividad, empezar por los errores es la mejor manera de empezar. Me encuentro repitiendo eso demasiado a menudo, porque muchos quieren correr más en algo, como conseguir más resultados en su marketing, y lo que hacen es forzar la máquina
Los 10 errores más graves del marketing de contenidos (infografía) Read More »
En esta ocasión, en la sección Premium, un documento exclusivo que detalla cómo conseguí aumentar un 80% los pedidos del software de Marketing Zen Marketing. ¿El secreto? seguimiento. Que no es tal secreto, porque no dejo de repetirlo una y otra y otra vez. Las ventas no se consiguen a la primera hoy día, ese es un
Caso de estudio: Cómo aumenté un 80% los pedidos de un software de marketing Read More »
He aquí tres hechos relacionados con el Marketing y conseguir clientes que estoy prácticamente seguro que desconoce. No sólo es posible que le sorprendan, también puede aplicarlos en su beneficio. Debo reconocer que consumo una gran cantidad de material sobre marketing, estudios, estrategias, tácticas… y de vez en cuando te tropiezas con cosas francamente impensables.
3 cosas increíbles de Marketing que no sabe Read More »
