Gestión efectiva de una empresa. Desde finanzas, hasta recursos humanos, pasando por logística o producción.
El precio y su influencia en las ventas no es un tema matemático, porque tiene que ver con personas, y la naturaleza humana no es tan sencilla ni objetiva, como intento mostrar a menudo en los artículos de Marketing y empresa. De hecho el tema del precio tiene un enorme componente psicológico que va más […]
3 estrategias psicológicas de precio Read More »
Ser emprendedor es una carrera de fondo, los casos de éxito «de la noche a la mañana» son como la lotería, que causan mucho ruido pero son escasos, algo anormal. Lo normal es que una empresa empiece no siendo rentable y que tras un cierto tiempo empiece a sacar la cabeza, a dar un beneficio
La habilidad perdida de los emprendedores Read More »
Sistemáticamente compruebo como la enorme mayoría de emprendedores no está familiarizado con los principios de persuasión, con aquello que consigue que el otro nos diga que sí a la venta, a ser cliente nuestro, por eso muchos esfuerzos y muchas horas de trabajo acaban terminan sin resultado, de hecho y por no aplicar lo que
Persuasión Avanzada: como persuadir con la primacía Read More »
En este artículo vamos a ver qué es la proposición única de venta y cómo hacer una que nos sirva para algo, este material es una de las principales prácticas expuestas en el Pack Cómo Conseguir Clientes, y es imperativa para cualquier emprendedor. La Proposición Única de Venta es aquello por lo que nos diferenciamos
Cómo hacer una Proposición Única de Venta Read More »
Como emprendedor una de las tareas principales a la que me encomiendo es a la de conocer mejor la naturaleza humana. No hay nada más interesante (e importante si queremos vender). Primero porque eso me permite comprender cómo son y qué desean aquellos a los que me dirijo. Después porque eso me permite conocerme a
Por qué consumimos lo que consumimos Read More »
Amazon es una de esas empresas que le sirven a uno para inspirarse y en un reciente artículo Werner Vogels CTO (Chief Technology Officer) de Amazon comentaba recientemente cómo trabajan ellos a la hora de crear un producto. Y esto es interesante porque al final todo depende del producto y de la experiencia que el
Cómo crea Amazon un producto nuevo Read More »
Han sido años de ensayo y error, de aprender con los mejores, de buscarlos en los lugares más recónditos para que me enseñaran lo que sabían. Y sobre todo han sido años de poner en práctica para ver qué funciona y qué no a la hora de persuadir y obtener un sí. Porque lo cierto
Persuasión avanzada para emprendedores Read More »
Cuando comencé como emprendedor pasé una etapa de frustración importante, pero no estoy aquí para dar pena, cuando miro atrás fue simplemente la fase normal donde las ilusiones se topan con la realidad, y ese encuentro suele ser doloroso… para las ilusiones. La realidad es como un muro enorme contra el que te estrellas, no
Persuasión: el juego de números Read More »
Recuerdo un proyecto en el que trabajaba como consultor de negocio, se trataba de un plan de empresa que podía, perfectamente, ocupar un libro. Mi compañero (un genio por cierto) y yo entramos a ayudar a la empresa para prepararlo bien de cara a una reunión con inversores. Y una de las partes de las
El día que todo cambió Read More »
Uno de los mejores libros que he leído últimamente (y probablemente el mejor publicado en 2010) ha sido «Rework«, de los fundadores de la empresa 37 signals, una pequeña y mediana iniciativa muy exitosa y a la que sigo desde hace tiempo, ya que tanto su filosofía como sus productos me parecen un ejemplo a
Hacer menos es la solución Read More »
Como suele ser habitual, este artículo no es para todo el mundo… Primer mes del año, ese en el que nos proponemos que esta vez sí, que todos esos planes en la cabeza se van a hacer realidad, que nada nos va a detener hasta materializar toda esa lista de propósitos que hemos hecho. Ya
Cómo conseguir sus objetivos en 2011 Read More »
Esto no es para tímidos, es algo que tenemos que asumir. Recientemente comentaba con un grupo de clientes acerca de un par de campañas exitosas y algún que otro movimiento que me ha permitido firmar algún contrato con empresas más grandes que yo, para suministrarles licencias de productos. Y más allá de las tácticas
Emprendedores tímidos (como yo) Read More »
Vimos hace poco el tema de que la inteligencia intelectual, por sí sola, no es predictora del éxito, especialmente en lo referido a ser emprendedor. Es obvio que hace falta una mínima inteligencia de ese tipo, pero a niveles normales no es esa la que cuenta, es más, un exceso puede ser contraproducente. Entonces
La inteligencia que hace falta para tener éxito como emprendedor Read More »
En mi experiencia, y esa es una buena noticia para los que no somos muy despiertos de mente, ser muy inteligente puede ser contraproducente a la hora de ser emprendedor. De hecho hay estudios que demuestran que la inteligencia intelectual no está correlacionada con el éxito, hace falta un cierto nivel muy básico, pero si
¿Hace falta ser inteligente para ser emprendedor de éxito? Read More »
En las películas el padre sienta al hijo cuando llega el momento de la verdad y le empieza a adoctrinar sobre algún tema importante en la vida y cómo tiene que actuar ante él. Normalmente suele ser alguna charla cargada de moralina y que jamás se produciría en el mundo real, pero algo es algo.
Confesiones de un emprendedor, lo que no se dice casi nunca Read More »
Esta ha sido una de esas semanas donde no das una a derechas. Teniendo que adelantar bastantes proyectos, tanto de Recursos Para Pymes, como de otra clase, al final del día tienes esa sensación de no saber dónde se ha ido el tiempo y qué has hecho con él, porque todo sigue en el punto
El gran enemigo de los emprendedores Read More »
Sabía que esto era cierto, y probablemente usted también lo sospechaba, pero en los premios Ig Nobel 2010 (en los que se reconocen las investigaciones científicas más extrañas realizadas durante el año, pero que son completamente REALES), el nobel de gestión de empresas ha sido concedido al trabajo que demuestra que ascender a la gente
En las entregas anteriores de Cómo ganar dinero siendo emprendedor vimos lo que NO nos iba a proporcionar beneficio económico (como por ejemplo hacer simplemente lo que nos gusta sin que eso mejore de verdad la vida de otros) y cuáles son las dos condiciones necesarias para sí estar en disposición de conseguir que nos
Cómo hacer dinero siendo emprendedor (parte 3) Read More »
Leo a través de Yahoo Finance un artículo del Wall Street Journal sobre 10 errores que los emprendedores cometemos cuando estamos empezando. Normalmente no suelo leer mucho esa clase de artículos porque suelen repetir obviedades o estar escritos por consultores que nunca se han puesto manos a la obra con tener una empresa propia y
10 errores cometidos por emprendedores cuando están empezando Read More »
En la entrega anterior vimos las formas en las cuales uno no iba a conseguir hacer dinero como emprendedor, en esta vamos a ver cuáles son los dos requisitos imprescindible para sí conseguir esos ingresos. Básicamente, y como comentaba recientemente a un grupo de clientes, el factor más importante para saber si una iniciativa va
Cómo ganar dinero siendo emprendedor (parte 2) Read More »
