En mi experiencia, y esa es una buena noticia para los que no somos muy despiertos de mente, ser muy inteligente puede ser contraproducente a la hora de ser emprendedor.

De hecho hay estudios que demuestran que la inteligencia intelectual no está correlacionada con el éxito, hace falta un cierto nivel muy básico, pero si lo tienes, cuentan más otras cosas.

De hecho también demasiada inteligencia de ese tipo puede jugar en contra: que levante la mano quien conozca el típico caso de genio llamado a triunfar y que ha fracasado.

(Es importante comprender que no hay un solo tipo de inteligencia, pero aquí vamos a ceñirnos a la clásica, a la intelectual, a la del conocimiento y razonamiento puro y duro).

¿Por qué no es un elemento clave?

Porque lo único que consigue materializar resultados en el mundo real, (en contraposición a vivirlos en nuestra imaginación suspirando por ellos) es la acción, no el pensamiento solo.

Acción constante, sin misericordia, sin dejar de hacer y empujar aunque el mundo se esté derrumbando alrededor y todos nos griten que lo dejemos.

Por eso ser inteligente no funciona a la hora de conseguir resultados, porque muchas personas inteligentes, aunque saben que sólo funciona actuar, no lo hacen.

¿Por qué ocurre esto cuando tienen todas las herramientas intelectuales a su alcance?

La respuesta corta es la misma de siempre para casi todo: miedo.

La respuesta larga es un poco más elaborada, pero sólo sirve para racionalizar e intentar no admitir que en el fondo sigue siendo miedo.

Recientemente estaba leyendo al emprendedor Rajesh Setty, uno de esos siempre en acción y siempre envuelto en crear múltiples empresas e iniciativas, y explicaba por qué la gente inteligente no suele ser la de más acción.

El problema radica en que la gente inteligente piensa (sí lo sé, es alucinante esta conclusión), con lo cual ante una situación como crear una empresa, realizar una campaña de marketing o lanzar un nuevo producto, empieza a calibrar qué hace falta para hacerlo bien y se pone a aprender o preparar lo necesario.

Y como son inteligentes pronto ven que el tema es más complicado de lo que parecía al principio, con lo que esas diez primeras cosas que había que tener en orden se van convirtiendo en veinte.

El resultado es que demoran la acción, porque la cosa no es tan fácil como parecía, y buscan intentar controlar esos veinte factores nuevos, aprender más sobre cómo redactar el mensaje de marketing, ver cómo organizar la respuesta, enviar de la mejor manera los incentivos de la campaña…

Entonces esas veinte cosas pasan a ser treinta cuanto más conoces sobre el tema. Luego resulta que oyes que cierta empresa lo hizo bien y vas a investigar cómo lo organizaron, dándote cuenta de que surgen cinco factores más con los que no habías contado y reorganizas lo anterior, porque eres inteligente, y lo inteligente es tener las cosas dominadas antes de saltar al ruedo.

La trampa está en que es imposible controlar todos los factores que influyen hasta en la cosa más simple que queramos hacer.

De modo que cuanto más sabemos del tema (cosa que toda persona inteligente intenta) más nos damos cuenta de todo lo que nos queda por conocer y controlar, así que nos quedamos atrapados en el cuento de nunca acabar. Como no te sientes seguro (porque cuanto más inteligente eres más te das cuenta de todo lo que no sabes) no actúas.

¿Entonces cuál es la cualidad ideal para obtener dichos resultados?

Ser cabezota funciona mucho mejor a la hora de conseguir resultados.

O como decía un mentor mío, “golpea, golpea y golpea el objetivo hasta que una de esas veces le des”.

Ser cabezota es un rasgo que se suele asignar a quien es poco inteligente, de modo que se lanza a actuar sin calibrar las consecuencias o haber aprendido y analizado todo lo necesario.

El 99% de veces el resultado es que se da de bruces contra una pared, pero como es insistente llama de nuevo a esa puerta cerrada y no deja de golpear hasta que abren, la echa abajo o encuentra un hueco por algún lado.

Mire a su alrededor y/o a la biografía de cualquier emprendedor de éxito y verá la ristra de trabajos de poca monta, empresas fracasadas e iniciativas que creó antes de llegar donde está.

Llegaron porque se estamparon y aún así se volvieron a levantar, no por su coeficiente intelectual..

Bill Gates dormía en la “oficina” que montó, Steve Jobs fue expulsado de su propia empresa tras tenerlo todo en sus manos, A Lincoln lo derrotaron en 8, sí 8, elecciones antes de ser presidente…

A pesar de que lanzarse sin pensar no es muy inteligente, los cabezotas tienen algunas cosas a su favor:

1) El aprendizaje que recibes con tu primer tropiezo vale más, y es más real, que mil horas de estudio y análisis intelectual.

2) El principio del 80/20 juega a favor de los cabezotas.

En este caso porque el 80% de temores, circunstancias y miedos por los que no actuamos y nos preocupamos no se llegan a materializar (o bien no son para tanto).

Así que si no era ese estudiante brillante, mucho mejor, y si lo era, ahora ya sabe que el truco está en no pensar demasiado, cosa no demasiado difícil, pues con una dieta de un par de horas de televisión al día podemos reducir nuestro CI a la mitad en un suspiro.

Pero eso sí, como en todo aquí hay truco, si recordamos el principio dijimos que la inteligencia intelectual no es la única que existía, hay inteligencia de muchos tipos y no necesariamente tienen que ver con ser una enciclopedia, por eso hay otros tipos de inteligencia que sí tienen más correlación con el éxito, pero eso ya será tema de otro artículo.

12 Comentarios

  1. Muy acertado, por lo menos en mi caso me veo reflejado: terco y de inteligencia escasillo… Y aquí estamos peleando.

  2. Con lo que me lo he currado para ser y parecer inteligente!
    Me veo reflejada en la Necesidad de profundizar en mas y mas conocimientos, y entrar en ese circulo vicioso.
    Me gusta este punto de vista, y espero el siguiente articulo, que nos abra la puerta a la esperanaza, porque me daria mucha pena, echar a perder tantos años de trabajo sacando brillo a mi cerebrito.

  3. Simple, directo e ilustrador. Me vino de maravilla, pues estoy en una fase de iniciar una PYME y estoy pasando precisamente por esta etapa de encontrar un monton de cosas que descubro y quiero mejorar o planificar y aun encuentro mas………….Muchas gracias.

  4. Me convencieron sus argumentos para responder la pregunta. Sólo quiero comentar que vale la pena adquirir el conocimiento básico (mínimo) para hacer lo que mejor conviene en nuestro emprendimiento. Probablemente podamos evitar más adelante dolores de cabeza, y por supuesto costos no previstos o planeados. Reciban un cordial saludo.

  5. Hola a todos.

    La inteligencia intelectual tiene un papel, y por supuesto es necesario adquirir el conocimiento mínimo, lo que ocurre es que la inteligencia sola no lleva a ninguna parte, la más patosa de las acciones lleva más lejos que la más brillante de las ideas que se quedan en la mente…

    Pronto habrá una segunda parte porque me parece importante comentar el tipo de inteligencia que tiene más peso, y que no necesariamente es esa inteligencia emocional que tanto se puso de moda hace algún tiempo…

    Saludos.

    Isaac

  6. En vez de criticar negativamente una determinada postura subyace en ella una preocupaci n porque mi mensaje sea bien comprendido..En segundo lugar es cierto que las grandes instituciones son muy cautas en su pol tica de comunicaci n.

  7. Muy buen punto de vista, te podría dar un listado de cabezotas sin estudios (no quiero decir que no sean inteligentes) que han triunfado en el mundo empresarial.
    Steve Jobs no acabo ni el primer año de universidad, le quitaron su primera empresa y fundó otras dos para luego recuperar la primera, ejemplo de inteligencia y cabezonería, las dos juntas forman la combinación adecuada para garantizar el éxito.

  8. Que interesante. De alguna forma es algo que siempre he sabido y he cerrado los ojos. Soy como describes alguien muy inteligente al que acuden todos por consejos e ideas, pero casi incapaz de llevar ninguna a la realidad.

    Un poco lo que mencionas es el llamado efecto Dunning-Kruger., donde queda claro que la inteligencia sirve más para generar dudas e inseguridad, mientras la estupidez e inconciencia dan seguridad y confianza.

    Finalmente, lo único que no hay, es una solución a ese problema. Me pregunto si lo ideal es hacer mancuerna entre un bruto emprendedor y un inteligente agobiado.

    En fin, gracias por el artículo. Muy interesante.

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