La naturaleza humana es fascinante. Durante estos años, me he dado cuenta de la importancia vital que tiene a la hora de captar clientes. Porque, aunque a veces parece que se nos olvida, esos clientes son personas y la venta viene determinada por las emociones, no por la razón. Es por eso que muchas empresas […]
Los 5 consejos más importantes para captar clientes Read More »
En los casos de estudio que vemos a menudo en Recursos para Pymes, me gusta mostrar cómo, empresas de todo tipo, usan estrategias de todo tipo para obtener resultados. Y una de las estrategias que muchas empresas ni siquiera considera es la de enviar notas de prensa. Algunas piensan que no funciona y otras piensan
Caso de estudio: Cómo usar las notas de prensa de manera efectiva Read More »
Si ha seguido mínimamente Recursos para Pymes, ya sabrá que lo más importante para conseguir una venta es el seguimiento. Y que uno de los mejores medios para hacerlo es el correo electrónico. Sin embargo, durante ese seguimiento, no vamos a conseguir un sí a la primera ni probablemente a la segunda. Por eso, hemos de
Caso de estudio: Cómo conseguir un 95% más de atención para nuestro marketing por email Read More »
Hace poco estaba leyendo The copywriter’s manual, de Robert Bly. Trata del arte y la ciencia de la escritura comercial, más conocida como copywriting, que es el término en inglés. El libro está bien, y me parece recomendable, especialmente si estás empezando y no tienes demasiadas nociones sobre el tema. Dentro del libro, hay un
Las 22 razones por las que un cliente compra un producto Read More »
Seguramente haya oído el término Inbound Marketing, al fin y al cabo está por todas partes y es la moda. En realidad, el Inbound Marketing es un marketing basado en atraer a los clientes ofreciendo algo de valor, como suele ser contenido gratuito, pero no necesariamente se restringe a eso. A través de ese gancho
Por qué el Inbound Marketing no funciona Read More »
El verano cae con fuerza, lo notas en los emails, lo notas en las llamadas, lo notas en los proyectos. Todo es más lento, no hay otra manera con este calor. Pero eso no significa que haya que parar, más bien al contrario. Esta es una época excelente para preparar cosas nuevas, afinar las que
Los 15 mejores consejos para vender más Read More »
La brutal crisis que se ha vivido en la última década en España ha hecho que muchas personas hayan pasado a engrosar las listas de morosos. Algo que se ha extendido a ciudadanos, autónomos o empresarios que nunca hubieran pensado caer en situaciones de este tipo. El retraso a la hora de abonar una factura
¿Estás incluido en la lista de morosos? Read More »
Voy a cometer un sacrilegio, pero también voy a levantar un peso de los hombros de unos cuantos emprendedores. «El cliente siempre tiene la razón», esa es una de las frases habituales que suelen calar en muchos emprendedores. Y, a la sombra de ese proverbio absolutamente falso, muchos quedan secuestrados por clientes que no son
La importancia de despedir a los malos clientes Read More »
Cómo atraer clientes paso a paso Cómo atraer clientes es la pregunta más habitual que me han hecho en estos más de 12 años con Recursos para Pymes. porque todos los planes de marketing, todas las acciones de promoción han de tener ese objetivo final: atraer clientes. Nada es más importante para una pequeña y mediana
Cómo atraer Clientes paso a paso Read More »
Actualmente estoy leyendo un libro de Steven Pressfield, titulado Nadie quiere leer tu m****a. Es el título literal y no es difícil rellenar los asteriscos, aunque sea malsonante. Steven Pressfield un gran escritor y su otro libro, The war of art, debería ser de obligada lectura para cualquier emprendedor. Eso sí, mientras no sea la
La enfermedad del cliente Read More »
La evolución de Internet y de las tecnologías de la información ha revolucionado el sector de la publicidad. Hoy en día, además de los medios tradicionales: prensa, radio y televisión, las redes sociales funcionan como un potente amplificador de cualquier campaña de marketing. No obstante, la publicidad impresa sigue siendo un gran aliado, sobre todo
Saca el máximo partido a tu publicidad impresa Read More »
Si hay una sola cosa sobre ventas que todo autónomo, emprendedor, comercial o vendedor debe saber es esta: De entre todo lo que se enseña sobre ventas: discursos, técnicas de cierre, etc, hay una cosa que es mucho más importante que el resto: Establecer una conexión. O para los que gustan de términos en inglés,
El gran secreto de las ventas que debes conocer Read More »
Entre tanto marketing, tanta estrategia, tácticas y trucos, a veces perdemos la perspectiva. Y adquirirla es darnos cuenta de que, lo que importa realmente y debe estar en el centro de todo, es ser tan buenos que, como diría Cal Newport, no puedan ignorarnos. Al final, eso es lo que va a marcar la mayor
Sé tan bueno que no puedan ignorarte, la clave para vender más Read More »
Es lo que que quiere toda empresa, la solución para el 90% de problemas de un negocio: Vender más. Por eso, he aquí 10 consejos prácticos que funcionan para conseguir ese «vender más.» Tras más de 15 años como emprendedor, es lo que más diferencia ha marcado a la hora de conseguirlo. 1. Mejora la
10 consejos para vender más Read More »
Este material es muy extenso, pero haga tiempo como sea y léalo, guárdelo, imprímalo. Es el caso personal con un antiguo cliente y contiene mucho más valor que la mayoría másters de negocio que hay por ahí… Esta semana me gustaría comentar un caso de estudio real de un emprendedor y antiguo cliente que tiene
Caso de estudio: Cómo vender lo previsto en 3 semanas en sólo 4 días Read More »
Tras más de quince años online, he tenido mis dosis de éxitos y fracasos. Algunos productos se vendieron muy bien y otros, no tanto. Y algunos de los que pensaba que serían un éxito, no lo fueron en absoluto, mientras que otros dieron como resultado muchas ventas inesperadas. Aunque ahora mismo mi dedicación es otra
Los 3 factores de éxito para que un producto triunfe Read More »
Francamente, el problema de muchas empresas, a la hora de vender, es que, en realidad, no les importa. No les importa su trabajo. Ni sienten un cierto orgullo en «hacerlo bien o no hacerlo», cuando en realidad no hay otra mentalidad posible. No les importa realmente el cliente. Ni sus problemas, sus anhelos, su estado
¿Por qué muchas empresas no venden más? Porque no les importa Read More »
Lo más importante que he aprendido sobre ventas se resume en un viejo proverbio que nunca quise creer del todo. Hasta que la realidad se impuso, claro: «Primero véndete tú, luego vende el producto». Porque las ventas son un asunto emocional, principalmente, y una cuestión de relaciones humanas. Quien establece la mejor relación con el
Lo más importante para tener éxito en las ventas Read More »
Son las más difíciles, es innegable. Uno acaba de crear su iniciativa, le ha costado noches en vela, mucho sudor y alguna que otra lágrima… Y entonces se da cuenta de algo importante. A pesar de estar agotado por todo ese enorme esfuerzo, la realidad es que el trabajo no ha hecho más que comenzar.
Cómo conseguir las primeras ventas en nuestro negocio Read More »
Muchos pensaron que con el siglo XXI y el correo electrónico, las redes sociales y otras formas de comunicación digital el correo postal, el de toda la vida, pasaría a la historia y la profesión de cartero, condenada a desaparecer. Y ha pasado justo al revés, sobres acolchados o cajas de cartón son algunos de los objetos
Los envíos de muestras como acciones de marketing Read More »
